關(guān)注知白，獲得更多觀察角度

三年間兩次來到青海，這兩趟旅行我從商業(yè)觀察的角度，感知到了西北地區(qū)給我的一些商業(yè)驚喜，例如，青海茫崖無人區(qū)艱苦但獨家的生意，西寧日月山下穆斯林餐廳老板的微笑生意經(jīng)，讓我對西北民間經(jīng)濟的活泛充滿了信心。

當(dāng)然，也遇到了一些商業(yè)意外，比如青藏高原自然博物館的“一刀切”把游客拒之門外，茶卡鹽湖的“割韭菜”，這也引發(fā)了我對西北營商的一些擔(dān)憂。

2000年1月，我國提出了西部大開發(fā)的國家戰(zhàn)，22年過去了，雖然西部的經(jīng)濟和民生得到了較大的發(fā)展，但東西部經(jīng)濟不均衡的問題仍然未解決。

嘗試從目光所及的范圍知微見著，或是餐廳老板的一個微笑或是景區(qū)的一張門票，試著“窺探”到西部的發(fā)展瓶頸所在，也是我此次旅行的重要目的之一。

穆斯林餐廳老板的微笑

提起大西北的消費服務(wù)，人們往往會想起新疆天價切糕。這次我的大西北商業(yè)觀察之旅，就從西寧日月山下日月鄉(xiāng)的這家穆斯林餐廳開始。

穆斯林餐廳

這家穆斯林餐廳門面不大，傍晚時分大堂也沒有開燈，昏暗的環(huán)境，5G也沒有覆蓋的小鎮(zhèn)，新疆天價切糕的事情，讓我被宰的擔(dān)心“油然而生”。

餐廳老板緩緩地走過來，西北人特有的圓臉，給了我一個微笑，一個禮貌而不失自我的微笑。當(dāng)明碼標(biāo)價的菜單擺在我面前，并且說5個人4個菜就足夠了，280多元牛羊肉上了一桌。

微笑，其實是一門學(xué)問。諂媚而不失禮貌的微笑，讓人覺得包藏禍心；尷尬而不失禮貌的微笑，讓人覺得虛以委蛇。西寧穆斯林餐廳老板的一個禮貌而不失自我的微笑，是發(fā)自內(nèi)心的真誠。

這一刻，我對大西北餐飲服務(wù)的好感，頓然而起；人之初，或許真的性本善，在未經(jīng)過劇烈現(xiàn)代化的偏僻小鎮(zhèn)，一個微笑，一個真誠的微笑，所有的商業(yè)服務(wù)秘密都隱藏在這個微笑里了。

無人區(qū)的獨家生意

火星一號公路

青海茫崖的火星一號公路是一條非鋪裝路面，炮彈坑、流沙侵入，隨處可見。這也是一大片無人區(qū)，手機信號時有時無，俗稱“天上無飛鳥，地上不長草”。

這條路的人流量可想而知，除了零星的游客，看不到任何人影?？删驮谶@樣的地方，有人經(jīng)營著三個獨家生意：住宿、宇航服租賃和冰激凌車。

這三份生意已經(jīng)被挖掘，現(xiàn)真實存在這個荒無人煙的公路上。這三份生意不是做的人流量，而是做的獨家。愿意驅(qū)車深入這個無人區(qū)的游客，會愿意為這三個需求付費的，解決一部分人的需求，哪怕是非常一小眾人的需求，這個生意就可以存活和賺錢。

生意的獨家并不是說一定要渠道獨家（比如中國煙草）或商品唯一性（比如國家電網(wǎng)）。而是說，在特定的場所和特定的人群，能提供唯一的需求滿足。

在這個艱苦的無人區(qū)，西北人也把三份獨家生意做起來了，這不僅僅體現(xiàn)了西北人吃苦耐勞的精神，更是體現(xiàn)了西北民間對商業(yè)的理解已相當(dāng)深刻了。

一路走下來，有好的感受，也有不好的體驗，比如茶卡鹽湖。

茶卡鹽湖的一則通告

3年以后，再來茶卡鹽湖，景區(qū)入口搬到了5公里之外的旅游集散中心，要強制乘坐30元的擺渡車前往真正的景區(qū)。管理方給出的解釋是，保護環(huán)境，減少大量車輛駛?cè)雽Σ杩}湖的環(huán)境影響。

進入景區(qū)之后，要到所謂的“天空之鏡”湖區(qū)，還有好長一段路要走。若覺得不想走，可以乘坐小火車，50元一趟，記住是一趟，返程的話，還要再收50元，很多帶小孩的家長，會“義無反顧”地貢獻100元。

如果說不讓游客車輛停靠景區(qū)門口，是對茶卡鹽湖的環(huán)境保護，那么同是燃油的小火車深入到茶卡鹽湖深處的滾滾濃煙，是對環(huán)境的保護還是破壞？

面對質(zhì)疑，景區(qū)7月9號發(fā)布了一則通告，“完美甩鍋”?！安杩}湖旅游集散中心的投資和運營，與茶卡鹽湖景區(qū)無關(guān)”；“景區(qū)除了門票，小火車等自費項目，一概與我無關(guān)”。

發(fā)這則通告的是景區(qū)管理方–青海茶卡鹽湖文化旅游發(fā)展股份有限公司，根據(jù)天眼查的信息，茶卡鹽湖的股東方為：青海西礦40.2%，國開基金37.1%，烏蘭縣旅游15%，海西州國資6.3%，青海省旅游1.3%。這都是國資背景。

我們的很多旅游景區(qū)，抱著游客“一生只會來一次”的心態(tài)，能坑就坑一點，反正大家以后也不再相見。在自媒體尤其發(fā)達的當(dāng)代，又有多少信息不對稱能瞞得住旅客呢？

有問題千萬別發(fā)甩鍋的通告，這樣只會火上澆油；認真認錯和認真整改，才是對輿論的最好回復(fù)。

青藏高原自然博物館的“一刀切”

在國家衛(wèi)健委三令五申，“九不準(zhǔn)”的防控政策要求下。青藏高原自然博物館，還是“無情”地拒絕了我們有甘肅行程的旅客，連我們經(jīng)過的地級市有沒有疫情發(fā)生都不管，只要是甘肅省、上海、河南、安徽等有疫情發(fā)生省份的行程，都不可以入內(nèi)。

以省為單位的一刀切，也是疫情發(fā)生以來，我見過的最嚴(yán)的一刀切。多次跟管理員溝通無果后，只能放棄該博物館，而提前買55元的門票，也經(jīng)過艱難溝通的過程才退票成功。而購票時，也無任何提示或告知，是以省為單位進行一刀切的拒入政策。

青海青藏高原自然博物館有限公司，是由青海生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)有限公司100%投資的，而青海生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)又是由青海經(jīng)開區(qū)100%投資。換句話說，青海青藏高原自然博物館有限公司是100%的國企。

知白評論

一路走一路看，在感受到西北民間經(jīng)濟的活躍的同時，也感受到了西北部分國企的死板和霸道?；蛘呦拗莆鞑看蟀l(fā)展的瓶頸在于國企的思想。

解放思想這件事，很多年不提了，但是，對于真正控制了西部經(jīng)濟命脈和掌握核心資源的西部國企，是時候解放思想了！

知白自我介紹：專欄作家，媒體評論員，關(guān)注獲得更多觀察角度。