“我怎么就變成了一個(gè)賣保險(xiǎn)的？”加入保險(xiǎn)業(yè)的頭幾個(gè)月，孫騰經(jīng)常被這樣的惡夢(mèng)嚇醒。她未曾料想，留學(xué)多年、20歲出頭創(chuàng)業(yè)、年入上百萬(wàn)的自己，會(huì)在而立之年，選擇成為一名保險(xiǎn)代理人。
半年晉升主管并達(dá)成MDRT（百萬(wàn)圓桌會(huì)員）、一個(gè)月簽118件保單……從創(chuàng)業(yè)者到保險(xiǎn)代理人的切換，孫騰已完全釋然。四年后，她帶領(lǐng)的“大圣團(tuán)隊(duì)”近90人，培育了10名主管，多人達(dá)成TOT（百萬(wàn)圓桌頂尖會(huì)員）、COT（百萬(wàn)圓桌優(yōu)秀會(huì)員）、MDRT。
這是一場(chǎng)屬于自己的冒險(xiǎn)。贏了，就能打開(kāi)一個(gè)新世界，與夢(mèng)想相逢，和使命相擁。
人生至暗期
求學(xué)、創(chuàng)業(yè)，孫騰在國(guó)外待了整整9年。
大學(xué)本科畢業(yè)后，她與合伙人一起創(chuàng)業(yè)，做海外進(jìn)出口貿(mào)易生意，有了屬于自己的美妝和日用品品牌，產(chǎn)品在中國(guó)香港等地非常受歡迎。
2014年，她和先生回國(guó)結(jié)婚，并遠(yuǎn)程管理著公司。2016年，受政策和市場(chǎng)環(huán)境影響，孫騰把公司賣掉，徹底回歸家庭。
2018年初的一場(chǎng)大病，讓孫騰被從未有過(guò)的焦慮纏身。她帶著出生才三四個(gè)月的小女兒在醫(yī)院，一邊治療一邊哺乳，躺在病床上花了好幾天才看完當(dāng)時(shí)朋友圈刷屏的一篇文章《流感下的北京中年》，邊看邊哭，感同身受。
當(dāng)時(shí)她的病情特別危險(xiǎn)，很容易引起顱內(nèi)出血，或者器官自發(fā)性出血。孫騰記得特別清楚，她用的藥叫丙球蛋白，一瓶556元，每天要用10瓶，醫(yī)保不能報(bào)銷，每天花費(fèi)五六千，她連續(xù)治療了兩個(gè)禮拜，花費(fèi)近10萬(wàn)元。高額的醫(yī)療費(fèi)用和長(zhǎng)時(shí)間的住院經(jīng)歷，讓她備受煎熬，天天花錢，還不見(jiàn)起色，她心情跌至谷底，跟家人鬧著出院。
但孫騰骨子里是一個(gè)樂(lè)觀的人，她還是選擇微笑面對(duì)困難。“我擔(dān)心兩個(gè)孩子會(huì)像自己一樣遇到意外，即便我不在這個(gè)世界上，也要為家人把保障配齊?！辈∏楹棉D(zhuǎn)后，她就開(kāi)始忙著學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，研究保險(xiǎn)條款。
開(kāi)啟新路程
“如果你有一個(gè)星期的時(shí)間，不如來(lái)我們公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，也全面了解一下家庭保障缺口?！北е囈辉嚨南M(fèi)者心態(tài)，孫騰接受了一家外資險(xiǎn)企代理人伸出的橄欖枝。
也許是命運(yùn)使然，新路程將孫騰的能量無(wú)限放大。一個(gè)月時(shí)間，她拿到工號(hào)，順手把手頭了解的幾款少兒保險(xiǎn)推薦給了群里的寶媽們，沒(méi)想到很多人跟著下了單，她也因此獲得“新人王”稱號(hào)。第二個(gè)月，她帶著孩子出去旅行了一圈，同行的朋友聽(tīng)說(shuō)她在賣保險(xiǎn)，讓她給大家好好講一講，也跟著簽了多份保單。
孫騰告訴記者，前期簽的保單，主要是通過(guò)寶媽群和身邊的朋友幫襯，對(duì)自己的新身份并沒(méi)有感到認(rèn)同和重視，只想著能成一單是一單，甚至羞于說(shuō)自己是賣保險(xiǎn)的，只說(shuō)是來(lái)學(xué)習(xí)的?！爱吘棺约毫魧W(xué)多年，畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，和現(xiàn)在反差太大?！奔依锶艘卜浅２焕斫?，勉強(qiáng)同意也是為了她能多和外界接觸，希望她心情好些。
不得不說(shuō)人生每一步都算數(shù)，以前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)給孫騰的保險(xiǎn)生涯提供了強(qiáng)大的支撐。她目標(biāo)感強(qiáng)、眼光敏銳，堅(jiān)定看好保險(xiǎn)業(yè)在未來(lái)一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，她知道該如何基于公司基本法將利益最大化。入職6個(gè)多月，她就晉升主管，并達(dá)成MDRT。
“保險(xiǎn)公司有完整的培訓(xùn)體系和晉升平臺(tái)，自己能學(xué)到很多，也能夠清晰看到未來(lái)幾年的發(fā)展方向。每一步都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的小目標(biāo)，就像攀高峰似的，攀過(guò)一個(gè)小高峰，還會(huì)有一個(gè)小高峰等著你?！睂O騰說(shuō)。
迎來(lái)高光時(shí)刻
“慢路亦是快的路，底層基礎(chǔ)打好了，后面才能越來(lái)越快。”孫騰從未想過(guò)走捷徑，“勤懇”是她唯一篤定的方法論。
2019年，正值公司百年華誕，當(dāng)時(shí)喊出了“以百件（保單）致敬百年”的口號(hào)?！拔疫@一輩子，有且可能只有一次機(jī)會(huì)經(jīng)歷公司百年。”于是，從2018年12月中旬至2019年1月底的一個(gè)月時(shí)間里，孫騰拼了“老命”去簽單，意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、理財(cái)類保險(xiǎn)全都照收，118張保單，圓滿完成任務(wù)。“那會(huì)沒(méi)有線上投保，全都是自己一張張跑下來(lái)的?！?/p>
整個(gè)北京分公司一共18人完成百件保，她是其中一個(gè)。心里的那種滿足感和成就感讓人興奮，孫騰的高光時(shí)刻也從此開(kāi)啟。
這一年，孫騰幾乎拿到了公司所有競(jìng)賽的獎(jiǎng)杯，客戶和轉(zhuǎn)介紹源源不斷涌來(lái)，并以最快的速度完成了銷售和招募目標(biāo)。她做得越來(lái)越起勁，也逐漸認(rèn)同了自己的職業(yè)。
孫騰說(shuō)，自己也在一步步摸索銷售技巧，比如該如何對(duì)不同的客戶說(shuō)不同的話，如何挖掘他們的需求并擴(kuò)大他們的需求。她把培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)一遍又一遍去實(shí)踐，打磨出適合自己的一套流程，每次和客戶面談后，她都會(huì)給自己的流程打分，并總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，如果能夠達(dá)到100分，基本能做到一次面談即可簽下保單。
用專業(yè)贏得認(rèn)可
在招募方面，孫騰也很有一套。她的團(tuán)隊(duì)名為“大圣”，取自“大道至簡(jiǎn)，梯愚入圣”，通俗來(lái)講就是大道理是極其簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到一兩句話就能說(shuō)明白，啟迪引導(dǎo)凡夫俗子成為圣人。
映射到保險(xiǎn)，也是相通的。作為一名保險(xiǎn)代理人，專業(yè)是修煉能把復(fù)雜的東西講簡(jiǎn)單，而不是把簡(jiǎn)單的講復(fù)雜。并通過(guò)自己的專業(yè)講解，解決普通消費(fèi)者在保險(xiǎn)認(rèn)知里的信息不對(duì)稱問(wèn)題，讓他們從不懂到懂，從不認(rèn)可變成家庭保障剛需，即大圣歸來(lái)。
孫騰想打造的是一支腳踏實(shí)地、深耕行業(yè)、互幫互助、內(nèi)心有愛(ài)的隊(duì)伍。除了直招，她還帶動(dòng)伙伴一起招募，陪著她的伙伴見(jiàn)客戶，輔助他們一個(gè)一個(gè)談下來(lái)，直到他們也具備了直招技能。她還會(huì)和伙伴們一起探討、復(fù)盤(pán)、答疑解惑，互相成長(zhǎng)。
孫騰的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在近90人，90%以上是本科學(xué)歷，85后居多，也有90后、95后。其中很大一部分是海歸、碩士，來(lái)自醫(yī)生、老師、精算師、主持人等各行各業(yè)。FYC（首年傭金）在200萬(wàn)元左右，團(tuán)隊(duì)10位主管的月均收入在4萬(wàn)元左右，多人達(dá)成TOT、COT、MDRT。在孫騰眼里，這是一支完全符合她心目中理想的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
（大圣團(tuán)隊(duì)部分成員）
“人口紅利已經(jīng)不再，對(duì)保險(xiǎn)代理人的要求越來(lái)越高，如果沒(méi)有一技之長(zhǎng)，又沒(méi)有非常努力地去經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)的話，很難留下?！睂O騰直言，現(xiàn)在消費(fèi)者構(gòu)成的主力變?yōu)?0后、90后，甚至00后，受教育程度更高，更理性，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)方式都有了很大變化，對(duì)保險(xiǎn)的了解甚至比代理人還要多還要深，如果專業(yè)能力不夠，根本無(wú)法贏得客戶的認(rèn)可，也就很難在行業(yè)中生存發(fā)展。
進(jìn)入行業(yè)四年多，孫騰依然慶幸自己當(dāng)時(shí)選擇成為一名保險(xiǎn)代理人。翻開(kāi)朋友圈，她的蛻變令很多人感到驚喜：更快樂(lè)，更愛(ài)自己，更加光芒四射。
本文源自國(guó)際金融報(bào)
