在8月份騰訊發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)中，我們注意到了一個(gè)特別的成績(jī)：在所有游戲總使用時(shí)長(zhǎng)中，《金鏟鏟之戰(zhàn)》排名第4位（2022年第二季度數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源QuestMobile）。這款于2021年8月26日上線的自走棋手游，幾天前剛剛正式“滿1歲”。
盡管“給騰訊游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收增量的重點(diǎn)產(chǎn)品”已經(jīng)足夠說明《金鏟鏟之戰(zhàn)》的價(jià)值，但當(dāng)我們回顧了過去一年其市場(chǎng)表現(xiàn)后，發(fā)現(xiàn)成績(jī)還不止如此：
從營(yíng)收來看，根據(jù)SensorTower每月發(fā)布的中國(guó)App Store手游收入排行榜統(tǒng)計(jì)，自2021年8月-2022年7月，《金鏟鏟之戰(zhàn)》有9個(gè)月位居TOP10；從用戶層來看，TapTap上2.3萬(wàn)人給《金鏟鏟之戰(zhàn)》打出了8.0分，App Store上221萬(wàn)人給《金鏟鏟之戰(zhàn)》打出了4.7分，這兩方面的成績(jī)超越了過去一年所有上線的新游。
來源SensorTower
直白點(diǎn)來說，如果要評(píng)選過去一年最成功的新游，那《金鏟鏟之戰(zhàn)》當(dāng)之無(wú)愧將會(huì)入選。
背靠英雄聯(lián)盟IP，業(yè)內(nèi)起初對(duì)《金鏟鏟之戰(zhàn)》的期待就不低，多數(shù)認(rèn)為它能引領(lǐng)自走棋品類，但這一年不乏大廠大IP新作涌現(xiàn)，恐怕沒人想過《金鏟鏟之戰(zhàn)》會(huì)在全品類中獨(dú)占鰲頭。所以這“一年”它都做了什么？又憑借什么站穩(wěn)腳跟？我們嘗試著進(jìn)行了整理。
沖刺一整年，找出獨(dú)屬于《金鏟鏟之戰(zhàn)》的味道
知乎上有個(gè)“如何評(píng)價(jià)《金鏟鏟之戰(zhàn)》這款手游”的問題，目前有約500+回答。
按照時(shí)間線來觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)初期用戶對(duì)《金鏟鏟之戰(zhàn)》的看法褒貶不一，即便是“云頂之弈”的老玩家，也并非都支持這款手游。但近幾個(gè)月新增的評(píng)論，已經(jīng)沒人再說《金鏟鏟之戰(zhàn)》火不了，甚至有部分人傾向于還是手游適合自己。
與十余位玩家交流過后，我們了解到知乎用戶態(tài)度的這種變化，可能源于《金鏟鏟之戰(zhàn)》在產(chǎn)品迭代上的銳意進(jìn)取：
1）高頻更新。《金鏟鏟之戰(zhàn)》官網(wǎng)上明確為“版本調(diào)整”的總計(jì)有40條公告左右，意味著平均每9天《金鏟鏟之戰(zhàn)》就會(huì)推出大版本或者對(duì)版本內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。期間推出了雙人玩法、狂暴模式、暮光之戰(zhàn)、福星臨門等大量玩法來滿足不同玩家的需求。
2）體驗(yàn)創(chuàng)新?！督痃P鏟之戰(zhàn)》并非一款傳統(tǒng)意義上的自走棋游戲，因?yàn)樗芏鄷r(shí)候都在打破自走棋的慣有思維來做新玩法。以很多玩家希望“永遠(yuǎn)保留”的福星臨門舉例，常規(guī)打法是看前幾輪哪一類的牌更適合組合，而這一玩法中是圍繞刷新的“天選之子”來培養(yǎng)構(gòu)建牌組。當(dāng)然，未來或許《金鏟鏟之戰(zhàn)》的這種奇思妙想，會(huì)演變成自走棋品類的“新慣有思維”。
3）瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)做差異化。拋開IP加成，在《金鏟鏟之戰(zhàn)》前的自走棋產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了品類的一些桎梏，例如門檻偏高難以觸達(dá)更大范圍用戶，時(shí)間太長(zhǎng)不夠碎片化，社交偏弱等?！督痃P鏟之戰(zhàn)》仍舊是用了大量針對(duì)性玩法設(shè)計(jì)去解決問題。例如狂暴模式就是解決玩家希望降低時(shí)長(zhǎng)、希望更刺激的產(chǎn)物，取消運(yùn)營(yíng)存錢、降低血量等設(shè)定能給出又快又爽的體驗(yàn)。
這種差異化并不是想要顛覆，制作團(tuán)隊(duì)也極為重視怎么讓玩家平穩(wěn)過渡。
以賽季更替舉例，《金鏟鏟之戰(zhàn)》會(huì)替換羈絆中所有的特質(zhì)和職業(yè)屬性（多個(gè)英雄會(huì)組合成新的效果），還有新增羈絆，從而保證新賽季的玩法體驗(yàn)足夠新鮮，但如果學(xué)習(xí)成本過高，反而可能會(huì)讓玩家難以過渡。《金鏟鏟之戰(zhàn)》的方式是做到讓老玩家“有熟悉感”，例如兩個(gè)版本的奧拉夫都是“砍王”的風(fēng)格設(shè)定，讓玩家能更快速入手。
基于上面這些打法思路，《金鏟鏟之戰(zhàn)》找到了自己獨(dú)特的、被玩家認(rèn)可的核心體驗(yàn)。當(dāng)然，這還不足以讓《金鏟鏟之戰(zhàn)》登上TOP1的位置，其騰飛也借了外部市場(chǎng)環(huán)境的東風(fēng)。
自走棋玩法的核心本質(zhì)是人與人斗的PVP，但不同于MOBA、FPS甚至是MMO品類，其特點(diǎn)是低門檻、弱操作、重策略。參考傳統(tǒng)體育中的競(jìng)技項(xiàng)目，會(huì)發(fā)現(xiàn)籃球、足球、拳擊是屬于強(qiáng)對(duì)抗性的，而射箭、體操等則是偏向弱對(duì)抗性，后一種競(jìng)技同樣有大量用戶基礎(chǔ)。
所以換到游戲領(lǐng)域來看，《金鏟鏟之戰(zhàn)》就是通過解放操作戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)，同時(shí)保證策略對(duì)抗的體驗(yàn)，最終吸引了大量不擅長(zhǎng)高強(qiáng)度對(duì)抗的PVP愛好者。
實(shí)際上卡牌、SLG也都屬于弱對(duì)抗PVP，只不過自走棋的視覺畫面更具觀賞性，尤其是當(dāng)陣容成型后，伴隨著華麗的攻擊特效暢快擊敗對(duì)方陣容，那種成就感令人著迷，而《金鏟鏟之戰(zhàn)》又恰好是自走棋品類中的集大成作。
用運(yùn)營(yíng)為產(chǎn)品保駕護(hù)航，《金鏟鏟之戰(zhàn)》做了這兩件事
市場(chǎng)需求+硬核品質(zhì)，讓《金鏟鏟之戰(zhàn)》得到了一批忠實(shí)的用戶，但如果僅僅只是扎根產(chǎn)品，在當(dāng)下也很難做到TOP1，一方面市場(chǎng)大環(huán)境復(fù)雜，酒香也怕巷子深；另一方面隨著產(chǎn)品迭代，總會(huì)出現(xiàn)無(wú)法規(guī)避的問題，例如英雄增多后提升的學(xué)習(xí)門檻等。
這就要說到《金鏟鏟之戰(zhàn)》發(fā)力運(yùn)營(yíng)生態(tài)對(duì)產(chǎn)品的反哺。
1、讓更多人知道《金鏟鏟之戰(zhàn)》。
背靠英雄聯(lián)盟IP是《金鏟鏟之戰(zhàn)》的巨大優(yōu)勢(shì)之一，官方早期也是以吸引IP用戶為主，例如在《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)》熱播期間推出了雙城之戰(zhàn)賽季及相關(guān)玩法。而在其他IP聯(lián)動(dòng)方面，《金鏟鏟之戰(zhàn)》也有積極的探索，例如推出菜狗形象的小小英雄等，讓《金鏟鏟之戰(zhàn)》在更多年輕人喜愛的潮流文化中出現(xiàn)，從而觸達(dá)到更多的新用戶。
同樣推動(dòng)這一目標(biāo)的還有賽事體系的搭建。電競(jìng)體系對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的價(jià)值已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)得到了驗(yàn)證，而《金鏟鏟之戰(zhàn)》趟出來一條路之后，也極為重視打造自我生態(tài)循環(huán)。
我們能看到《金鏟鏟之戰(zhàn)》在賽事化方面的一些探索嘗試，比如今年5月份結(jié)束的高校邀請(qǐng)賽和今年7月底開戰(zhàn)的平臺(tái)超級(jí)聯(lián)賽（JSL）。
高校無(wú)疑是《金鏟鏟之戰(zhàn)》用戶目標(biāo)的集中地，打通國(guó)內(nèi)各高校的邀請(qǐng)賽，能激發(fā)高校學(xué)生的集體榮譽(yù)感，從而帶動(dòng)更多身邊的學(xué)生關(guān)注或成為《金鏟鏟之戰(zhàn)》的玩家。
平臺(tái)超級(jí)聯(lián)賽也有同樣的效果，去年《金鏟鏟之戰(zhàn)》聯(lián)合快手打造了傳奇杯，而今年的平臺(tái)超級(jí)聯(lián)賽選手來自虎牙、斗魚、快手和B站四個(gè)平臺(tái)，既能造星，帶動(dòng)主播的粉絲資源納入到游戲生態(tài)池，也是在積累未來職業(yè)賽的基礎(chǔ)（會(huì)作為金鏟鏟之戰(zhàn)公開賽的選拔賽道）。
2、讓更多人玩得懂《金鏟鏟之戰(zhàn)》
用策略性來代替對(duì)抗性，也必須要考慮到策略的門檻，部分用戶并不喜歡在游戲上花費(fèi)過多的精力去研究分析新陣容，而這點(diǎn)可以說是《金鏟鏟之戰(zhàn)》最重視的內(nèi)容輸出。
上線至今1年的時(shí)間里，在掌盟《金鏟鏟之戰(zhàn)》專區(qū)板塊、《金鏟鏟之戰(zhàn)》微博和公眾號(hào)等玩家集中的平臺(tái)上，官方發(fā)布最多的就是各類陣容攻略解析。這些陣容并非是遠(yuǎn)離玩家的資料庫(kù)，官方在游戲端內(nèi)上線了可以直接引用的攻略和助手，這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，足以拓寬一大批用戶的游戲體驗(yàn)豐富度（賽事陣容也會(huì)被推薦）。這些內(nèi)容的鋪墊雖然對(duì)高玩影響有限，但卻能很實(shí)在的幫助一些不喜歡花太多時(shí)間研究的玩家拓展陣容選擇。
此外，今年七月份左右官方正式啟動(dòng)了策劃面對(duì)面欄目，與玩家交流版本改進(jìn)的一些思路。
用攻略降低用戶學(xué)習(xí)門檻，用IP聯(lián)動(dòng)吸引新增活躍用戶，再用高校與主播賽事增加Z世代的關(guān)注度，培養(yǎng)競(jìng)技興趣。整體來看，運(yùn)營(yíng)層面《金鏟鏟之戰(zhàn)》步子其實(shí)并沒有跨得很大，但卻恰到好處地輔助了產(chǎn)品目標(biāo)的落地，做好了前期氛圍營(yíng)造。
值得注意的是，我們也發(fā)現(xiàn)玩家圍繞《金鏟鏟之戰(zhàn)》的創(chuàng)造欲望已經(jīng)在慢慢呈現(xiàn)，就比如這次一周年網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)“二維慶生會(huì)”，玩家在騰訊文檔的在線表格中舉辦各種活動(dòng)，包括用涂鴉的方式做《金鏟鏟之戰(zhàn)》小小英雄形象、《金鏟鏟之戰(zhàn)》冷知識(shí)、各版本投票等。
玩家涂鴉作品
《金鏟鏟之戰(zhàn)》1周年慶生登上微博熱搜
從《金鏟鏟之戰(zhàn)》來看怎么做“精品游戲”
自走棋有沒有市場(chǎng)？在此前產(chǎn)品表現(xiàn)大幅下滑的那個(gè)時(shí)間段，曾一度成為充滿爭(zhēng)議的話題。而如今，在《金鏟鏟之戰(zhàn)》拿下過去1年新游TOP1的成績(jī)后，恐怕已經(jīng)沒有人再質(zhì)疑自走棋的潛力了?！督痃P鏟之戰(zhàn)》的成功無(wú)疑給自走棋品類開辟出了一條路。
當(dāng)然，在版號(hào)審批趨緊、市場(chǎng)環(huán)境以及管理部門要求“精品化”的趨勢(shì)下，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，《金鏟鏟之戰(zhàn)》也具有極高的參考價(jià)值。其核心方法論可以總結(jié)成兩條：
1）玩家層面以用戶體驗(yàn)為核心，不只是找到用戶想要什么，更重要的是把用戶想要的內(nèi)容做出來。
問題發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單解決難，這涉及到資源投入力度，也涉及到研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力。一位從業(yè)者曾與游戲日?qǐng)?bào)聊到此事就曾表示，并非自走棋不行，而是此前沒有一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)線以用戶體驗(yàn)和玩法創(chuàng)新來支撐產(chǎn)品的增長(zhǎng)，《金鏟鏟之戰(zhàn)》做到了，所以它成了。
2）團(tuán)隊(duì)層面用精益求精的態(tài)度持續(xù)、反復(fù)審視產(chǎn)品完成度，保持敢于改變的沖勁兒。
更新的頻率是最能體現(xiàn)出這個(gè)特點(diǎn)的事實(shí)，至少在第一年，《金鏟鏟之戰(zhàn)》的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品迭代上幾近全程把這款游戲當(dāng)做“剛剛上線”甚至是“尚未完成”來對(duì)待。很難想象這家已經(jīng)逐步在向工業(yè)化流程靠攏、手握巨大流量的廠商，在做這樣一款背靠大IP的產(chǎn)品，甚至比初創(chuàng)公司對(duì)待首款核心產(chǎn)品更能沉得下心來打磨，這進(jìn)一步印證了好的產(chǎn)品才是根本。
總體來看，《金鏟鏟之戰(zhàn)》的第一年毫無(wú)疑問是打了個(gè)足以驕傲的勝仗，而且這款產(chǎn)品仍舊有著巨大的潛力可待挖掘，游戲日?qǐng)?bào)很好奇，當(dāng)它脫下“新游”的外衣后，會(huì)走到哪一步？
