從商業(yè)的角度細(xì)談“羊了個(gè)羊”：一場拿捏人性的大型營銷狂歡！

為什么呀小銘每個(gè)人都知道羊了個(gè)羊火了，每個(gè)人也都知道羊了個(gè)羊掙了很多錢，每個(gè)人也都知道羊了個(gè)羊就是靠賺廣告錢讓整個(gè)游戲難以通關(guān)的。但事實(shí)上，沒多少人能深度剖析它能火能賺錢的底層邏輯。

與其說它是一個(gè)讓人上癮的“三消”小游戲，不如說它是一次“三消小游戲”為產(chǎn)品的大型營銷盛歡活動。注意，這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是“產(chǎn)品”，一個(gè)是“營銷”。

首先來說一下，大家都容易想到的。從產(chǎn)品的角度來說，在“三消游戲”這個(gè)賽道那么多年下來，羊了個(gè)羊能成功火起來，主要抓住了四個(gè)點(diǎn)。

1.一個(gè)是就算技術(shù)再高也只有0.009%可能通過的游戲設(shè)定，這就是個(gè)運(yùn)氣游戲。

2.一個(gè)是“全網(wǎng)通關(guān)率那么低，我都準(zhǔn)備要解完通關(guān)了，但就是那么差一點(diǎn)點(diǎn)！大意了！不服！再來一次！”的上癮機(jī)制和攀比機(jī)制。

3.一個(gè)是“我的羊群差點(diǎn)就沖到第一了，我不給點(diǎn)力？”的地域攀比心理機(jī)制。

4.還有一個(gè)是轉(zhuǎn)發(fā)分享拿道具的社交裂變機(jī)制。

其實(shí)可以看得出，這款產(chǎn)品的重點(diǎn)不是三消的玩法，而是死死地把人性給拿捏了?，F(xiàn)在包括某安和某站在內(nèi)，網(wǎng)上是已經(jīng)有了很多通關(guān)腳本的，而腳本下的評論都是清一色的鄙視和疑問“為什么這樣的垃圾游戲會火啊”？這個(gè)問題其實(shí)才是羊了個(gè)羊能火的真正原因——因?yàn)闋I銷。

你必須要清醒知道，在這個(gè)時(shí)代，就算一款產(chǎn)品做得再好，沒有資本在背后做營銷杠桿來撬動，始終是不可能出圈的，就更別說成為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品了。

就這么說吧，上一次熱搜的價(jià)格是起碼20W，給百萬粉絲博主恰一次飯的價(jià)格起碼是5W。而且，在上熱搜之前，開發(fā)商“北京簡游科技有限公司”就已經(jīng)在推廣渠道上線了500W預(yù)算的推廣任務(wù)來推高羊了個(gè)羊的熱度。

甚至，到目前為止，無論是贊的還是貶的，大部分你能看到的相關(guān)熱搜都是官方用成本買的，而不是網(wǎng)友用熱度推上去的。無論是它無法通關(guān)的熱搜，還是服務(wù)器崩了的熱搜，還有抄襲熱搜，以及推薦費(fèi)5K的招聘信息，抑或是網(wǎng)傳一天盈利400W+的可疑截圖，都是出自開發(fā)商的營銷手段而已。

然而，做出一個(gè)同樣的小程序，對于一個(gè)程序員來說，大概需要一周的時(shí)間和最高15W的成本。這里面的權(quán)重算是懂了吧？說個(gè)題外話，想給要做自媒體為主業(yè)的人提個(gè)醒，別天真地想著只要能做出足夠優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)意的好內(nèi)容就能有不錯的流量和粉絲，實(shí)際上，沒幾個(gè)W的前期推廣經(jīng)費(fèi)，內(nèi)容再好，也只會石沉大海，而且是連水花都不帶一滴的那種。繼續(xù)說回來，關(guān)于羊了個(gè)羊賺了多少錢這個(gè)問題，網(wǎng)傳一天400+W的截圖肯定是假的，實(shí)際上更多！

畢竟就營銷的費(fèi)用都不止千萬了，總不可能利潤率那么低。保守估計(jì)，這一周下來的盈利起碼有一個(gè)小目標(biāo)。當(dāng)然，這個(gè)小目標(biāo)，就不只有廣告費(fèi)的收入，還有背后的資本股價(jià)的收入。想想，一下子給出千萬級營銷費(fèi)用的公司，怎么可能只會是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)？

實(shí)際上，羊了個(gè)羊只是這家公司其中一個(gè)賽馬項(xiàng)目，這家公司還有各種三消小游戲，先用一部分經(jīng)費(fèi)來給每個(gè)小游戲推熱度，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)火了就再集中經(jīng)費(fèi)推哪個(gè)。之前出圈過的“海盜來了”就是出自這家公司之手。

而這家小公司的背后，還有一家上市公司“吉比特網(wǎng)絡(luò)科技”間接控股的背景，“吉比特”這家上市公司的其中一個(gè)主營業(yè)務(wù)就是做游戲小程序生態(tài)的。

現(xiàn)在羊了個(gè)羊的出圈就會讓投資人自然而然注意到“游戲小程序”這個(gè)賽道的盈利前景，也就自然而然推高了這家上市公司的股價(jià)，持股人也就自然而然的賺錢了。

當(dāng)然，除了開發(fā)商含淚賺下一個(gè)小目標(biāo)之外，騰訊作為對接開發(fā)商和廣告主的中間商，作為這次營銷盛宴中最大的贏家，也是低調(diào)地賺下了好幾個(gè)小目標(biāo)。畢竟，除了羊了個(gè)羊的中間商差價(jià)費(fèi)之外，更加多的是“微信小程序”這個(gè)生態(tài)導(dǎo)致騰訊股價(jià)的推高，以及迎來更多的合作方。實(shí)際上，這次營銷盛宴，沒有騰訊這個(gè)產(chǎn)品承載平臺的默許和鼓勵，熱度再高都沒用。

目前來說，羊了個(gè)羊的話題度已經(jīng)從第一天的“無法通過的第二關(guān)”，到第二天的“賺了多少錢”，到現(xiàn)在“開發(fā)商公司員工一下子全款買了兩套樓”的仇富。甚至現(xiàn)在還有各種自媒體用“通關(guān)技巧”這些周邊話題來蹭熱度。

不出意外的話，不用一周，羊了個(gè)羊?qū)]有人氣，不出兩周，互聯(lián)網(wǎng)就沒有羊了個(gè)羊的記憶。但就算如此，一個(gè)“羊了個(gè)羊”倒下來，接下來還會有下一個(gè)，下下一個(gè)。畢竟，排除營銷因素，本身能拿捏人性的產(chǎn)品又怎么會賺不了錢呢？﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉

與其說羊了個(gè)羊是一款教科書般的產(chǎn)品案例，不如說它是一個(gè)營銷人必學(xué)的高質(zhì)量營銷案例。