微信營(yíng)銷(xiāo)也是一場(chǎng)作戰(zhàn)，既需要短劍，又需要長(zhǎng)槍。上一篇講微商朋友圈短文案寫(xiě)法，今天就講講微商如何寫(xiě)好軟文，雙劍合璧。

雖然反感微商的人還很多，還是越來(lái)越多的人加入了微商，有趣的是，很多曾無(wú)比討厭微商的人，也變成千萬(wàn)微商大軍中的一員。

因?yàn)楹芏嗳藳](méi)學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，微商軟文就成了最頭疼的事之一，好的軟文既可以加粉爆粉，又可以提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

微商軟文怎么寫(xiě)呢？

首先，同朋友圈短文一樣，要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題。你可以把自己想象是讀者，什么樣的軟文才吸引你掃碼甚至掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？

其次，完成整個(gè)軟文的構(gòu)思。針對(duì)潛在客戶的軟文，如何一步步打動(dòng)他？針對(duì)意向代理的軟文，如何打動(dòng)他？寫(xiě)出第一句話，也意味著你完全想好了整個(gè)這篇軟文怎么寫(xiě)，基調(diào)是從第一句開(kāi)始的。

最后，寫(xiě)完之后修改，即使是一流的高手，也需要多次修改稿子。

那么，今天主要給你介紹幾種寫(xiě)軟文的公式，供你套用。

1、客戶要買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給他帶去的結(jié)果。

客戶心底的聲音：

不要賣(mài)給我旅行券，而是幫我更好的探索這個(gè)世界。

不要賣(mài)給我跑鞋，而是幫我創(chuàng)造一個(gè)新的個(gè)人成績(jī)，

不要賣(mài)給我盆栽，而是幫我創(chuàng)造一個(gè)魔幻花園。

所以，你需要提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，與客戶想要的結(jié)果對(duì)應(yīng)。

作為一個(gè)文案撰寫(xiě)人，怎么樣才算是合格呢？我們說(shuō)，一個(gè)成功的廣告文案撰寫(xiě)人應(yīng)該明白，消費(fèi)者從廣告文案中找到自己想要的東西，是的，這正是我想要的，那么這才是文案的魅力所在。

2、把用戶想要的結(jié)果提煉在標(biāo)題上

人家看你的文案，是因?yàn)槟愕奈陌赣袃r(jià)值，什么叫有價(jià)值，把讀完這個(gè)文案能得到的好處說(shuō)清楚，這樣用戶非常容易判斷這個(gè)文案是不是對(duì)自己有用，是不是要點(diǎn)進(jìn)去看看。

方法①：【誰(shuí)】+【怎么做】+【可以得到什么好處】

舉例：“老鄉(xiāng)，參加紅軍，可以分到土地?！?/p>

參加紅軍有什么好處或結(jié)果？——分到土地。

如果換一種說(shuō)法，“為了共產(chǎn)主義事業(yè)參加紅軍吧！”等等，老鄉(xiāng)知道共產(chǎn)主義事業(yè)是什么東西嗎？

方法②：用數(shù)據(jù)給人直觀的概念

數(shù)字能讓人瞬間就能對(duì)一件事有量化和概念，你招聘說(shuō)有優(yōu)厚 的薪資福利，不如說(shuō)月薪15000元。

你說(shuō)你的職業(yè)生涯取得了質(zhì)的飛躍，不如說(shuō)從月薪2000到年薪25萬(wàn)，你說(shuō)從胖女人變成苗條女人，不如說(shuō)從130斤 變成80斤。

每個(gè)人心里都有關(guān)于自己的“數(shù)據(jù)”，你只要在文案里說(shuō)出數(shù)字，用戶馬上用這個(gè)數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，于是馬上可以判斷這個(gè)文章是不是值得一讀。

3、寫(xiě)給誰(shuí)+數(shù)字對(duì)比+已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果

《月薪3000與30000文案的區(qū)別》曾經(jīng)火得一塌糊涂，為什么呢？很多做文案的人，就掙3000，真tm想看看掙3w的是什么鬼。 如果它的標(biāo)題是：《優(yōu)質(zhì)文案和劣質(zhì)文案的區(qū)別在哪里》，讀者覺(jué)得又是一個(gè)沒(méi)用的理論文章。

4、寫(xiě)給誰(shuí)+目標(biāo)用戶痛點(diǎn)

《那些年，被客戶虐過(guò)的銀行柜員》這篇文章我相信幾乎所有的銀行柜員幾乎無(wú)人不轉(zhuǎn)，“虐過(guò)”就是他們工作中的每 天遇到的抓狂場(chǎng)景，所以特別有身份帶入感，他們每個(gè)人都有幾個(gè)吐槽被虐的段子，外人都說(shuō)銀行這個(gè)工作好，風(fēng)吹不著雨打不著，但是他們天天被虐……這個(gè)文 案就是寫(xiě)給他們的，他們終于有一篇文章可以轉(zhuǎn)發(fā)證明一下柜員不好干了。

但是如果你換一種寫(xiě)法，《銀行柜員一天的工作生活》，這什么??？沒(méi)場(chǎng)景，就沒(méi)帶入感，沒(méi)有擊中目標(biāo)讀者的內(nèi)心，就沒(méi)有閱讀量，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)和分享！

所以，研究你的目標(biāo)，摸準(zhǔn)痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥。

5、 三段式寫(xiě)作法

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。

第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看全文。

正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。

最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人”Buy Now（現(xiàn)在買(mǎi)）”，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

濃縮成三句話就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我！

關(guān)于軟文，其軟硬程度需要根據(jù)具體情況去把握。有些軟文，很軟，就像是在讀一個(gè)很有趣的故事，直到最后才發(fā)現(xiàn)有廣告，比如聚美優(yōu)品那篇軟文《如果你忘不了前男友，我陪你一起想他》；還有些軟文，比較硬，甚至可以看做是硬廣，直截了當(dāng)展示出你能提供的獨(dú)特價(jià)值。

沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是看讀者，看投放渠道。

除了這幾大技巧，寫(xiě)好軟文還需要把握好兩大原則。

一、說(shuō)人話

99%失敗文案的共同特征是就是壓根不說(shuō)人話，要接地氣。你寫(xiě)的不是文學(xué)作品，而是需要銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以，首先要讓人看得懂。

對(duì)比這兩個(gè)例子：

本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家食品監(jiān)督局、衛(wèi)生管理委員會(huì)認(rèn)證，好吃又安全，吃了還想吃。

VS

臥槽，這家的麻辣燙我連續(xù)吃了一周，尼馬還沒(méi)有拉過(guò)肚子，真牛逼！

因?yàn)槿藗儾粫?huì)用書(shū)面語(yǔ)來(lái)傳播和交流，所以你寫(xiě)一句書(shū)面語(yǔ)的文案，用戶可以讀，但他不會(huì)用來(lái)說(shuō)話，也不會(huì)把這句話說(shuō)給別人聽(tīng)，那么你的傳播也就斷送了。

二、說(shuō)清楚

不論你在朋友圈寫(xiě)文案，還是寫(xiě)軟文，受邀目的是吸引人閱讀，其次是讓大家去進(jìn)行分享，造成2次，3次傳播。

先把事兒說(shuō)清楚！用戶A看懂了， 才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區(qū)里跟其他大媽說(shuō)“物美超市買(mǎi)5升魯花花生油，買(mǎi)2送1啦”，眾大媽奔走相告，因?yàn)檫@個(gè)文案的信息很明確。

如果超市活動(dòng)寫(xiě)出“在超市購(gòu)物有神秘禮物贈(zèng)送”，是不會(huì)有人傳播和購(gòu)買(mǎi)的，難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說(shuō)，“哎，超市有神秘禮物贈(zèng)送”嗎？聽(tīng)起來(lái)好搞笑是不是。

我們說(shuō)寫(xiě)文案，是為了讓大家看到之后，首先是讀者自己看懂了、被吸引了；其次，讀者很容易、很樂(lè)意把這段話說(shuō)給別人聽(tīng)。

要做好微商，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，任何時(shí)候都離不開(kāi)軟文，所以花功夫好好學(xué)學(xué)，是非常必要的，微商的商業(yè)形式會(huì)變，但本質(zhì)不會(huì)變。