“你的期望薪資如何？”“10k?！薄昂?，成交！”

你心里有沒有一種去小商品市場買東西，第一輪砍價攤主就同意了的郁悶？

“你的期望薪資如何？”“10k?！薄疤倭耍医o你15k！”“好啊，好啊?！?/p>

這HR一定是剛才倒水的時候，倒進腦子里了，不然就是稀罕上你了……

所以，首先要放平心態(tài)，HR不往下砍價才不正常。

哪家企業(yè)都想低價招人，誰去求職都想高薪應(yīng)聘，這是一場博弈。

腦補下批發(fā)市場買衣服的場景：

“老板，這件多少錢??？”“150！”“太貴了，70行不行？”“開玩笑呢，最低120！”“100，100你看咋樣？”“一人退一步，90，再低賠錢賣了！”“成，90就90！”

面試談薪，一般不會有這么多會合，畢竟是“賣人”，不是賣衣服或大白菜，如果雙方的心理預(yù)期相差較大，就會談不攏。HR是怎么想呢？招人，盡量別整強扭的瓜，雖然解渴但是不甜，心不甘情不愿的來了，保不齊沒兩個月走了。聰明的HR都知道，如果報價偏高，要通過畫大餅+打壓的方式，來讓對方降價。

而作為求職者，通常的做法也是，稍微有點虛高，留下談判的空間。

如果你實際想要10k，就報了10k，不太智慧……

你想要10k，你報了15k，HR一通忙活，你說好吧，看你這么真誠，我愿意10k加入，她很開心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……

要個虛高少許的價，回頭適當“便宜”一點，再表達下自己中意的是職業(yè)發(fā)展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業(yè)文化，對這片土地愛的深沉……多完美！

所以，HR回價之后，不要反駁，這個心態(tài)不對。

• 第一， 想好自己真實的心里價位，就是底線，就是不給到多少，我一定放棄。

• 第二， 說價值，就是你的勝任條件，你的優(yōu)勢，你能做的貢獻，讓對方認可價格之前，必須先讓她認可價值，脫離了價值談價格，就是瞎談亂砍。

求職，一定要充分評估自身條件結(jié)合行業(yè)薪酬情況，客觀判斷自己的薪資水平，了解身價就該強硬的時候強硬，該妥協(xié)的時候妥協(xié)，但這個過程中，是談判手段可能會產(chǎn)生溢價。

記住，要讓對方感覺好像是占了便宜，她才會最愉快。那么，你最好報的價格高點，然后，裝作給面子的同意了她的小刀。

有了煩惱找明哥，找了明哥樂趣多，關(guān)注明哥聊求職，我們的故事就開始了~

有些回答好搞笑啊，居然以為報10k，人家還價到7k，報13k人家就還價到10k。

這種智商真是感人啊，那你咋不直接報50,100？

事實是，面試一談，你幾斤幾兩對方門兒清，值什么價碼早就有區(qū)間了。不管你報多少，對方給你的區(qū)間不會變。而和對方價碼相差離譜的話，你可能直接失去往下談的機會了。

除非你是個非常牛逼的人物，對方這職位非你不可，沒你就玩兒不轉(zhuǎn)了，放血也得要你。否則注重成功率的話就別瞎報。

正經(jīng)的辦法是，了解行業(yè)薪資水平，正確認識自己的能力位置，考察對方公司的待遇情況。有針對的報一個在對方薪資梯度層次內(nèi)，比自己預(yù)期略高的數(shù)目。

如果這樣對方還是壓你，那就走人唄，還有啥好說的，只要你對自己的能力定位認知有自信，就繼續(xù)找下家唄，惦記著怎么反駁的都是小兒童。

面試時，薪資談判是整個面試過程的重中之重，嚴重時，可能因為這個問題談不好而影響到整個面試結(jié)果。

面試時，你的期望薪資是10K，HR說你只值7K，可能會有以下幾種可能：

一、壓力面試，試一下你的反應(yīng)，看薪資是否有減少的可能。

在正常情況下，HR當然是想用最少的薪資，招聘到最好的人才，盡可能減少公司的成本。

所以，在有可能的情況下，HR會盡可能的了解應(yīng)聘者能接受的最低水平。

而要了解應(yīng)聘者最低的期望薪資，面試官通常會采取以下兩種方式：

1、直接問應(yīng)聘者能接受的最低水平。

這種方式是最直接的，也是最平和的。但也有一個很明顯的壞處，就是不一定能得到真實的信息，應(yīng)聘者說的可能并不是真話。

2、壓力面試的使用。

這種方式，就是題目中，HR可能會說你的期望薪資過高，和你的能力、經(jīng)驗等并不匹配。

這時候，正常應(yīng)聘者會有三種反應(yīng)：

（1）惱羞成怒

覺得面試官的話傷害到自己的自尊心，故意打壓自己，一氣之下可能還會一走了之，放棄面試。

（2）和HR據(jù)理以爭

覺得HR的話并不能代表自己，會和HR據(jù)理以爭，堅持自己的期望薪資。

（3）自己也心虛，或者原本就沒期望可以拿到自己期望的水平，主動降低期望。

期望薪資并不一定就是應(yīng)聘者實際想拿到的薪資，期望的水平和自己能接受的水平可能并不一致，實際能接受的水平要比期望水平少一些。

所以，可能在HR說自己的期望薪資過高時，就會適當降低自己的期望。

小結(jié)：面試時，你的期望薪資是10K，HR說你只值7K，可能是想采用壓力面試的方式，試一下候選人的期望薪資是否有談判的可能性，如果有，當然是更好，能給公司降低人工成本。如果不能談判，也至少能清晰的知道候選人的底線。

二、候選人的期望薪資確實過高。

期望薪資并不是毫無根據(jù)的，想要多少就要多少，正常來說，在沒有什么特殊原因的情況下，找工作時，期望薪資水平都不會比以往單位的低。如果是從事的工作和之前相差不大，期望薪資一般是和原單位的薪資持平或者是略高一些。

只有在原單位薪資是低于同行業(yè)水平或者是自己換一些方向的工作時，期望的薪資水平才會比之前高很多。

如果，如果候選人期望的薪資比市場水平高很多，或者是遠超過自身的能力。HR可能就會說你只值比自己期望薪資低的工資。

但這種情況，HR說你只值的水平也是市場的合理水平。

小結(jié)：當候選人期望薪資遠高于市場水平或者是遠高于自身的能力時，HR可能就會說，候選人只值比他期望薪資低的水平。

三、HR自身專業(yè)水平欠缺，缺乏薪資談判的技巧，且不懂尊重候選人。

并不是所有HR都是專業(yè)的，相反，據(jù)統(tǒng)計，絕大部分從事HR工作的人并不是專業(yè)出身。

所以，存在很多公司的HR并不是專業(yè)的，在面試過程中，自然沒有匹配的專業(yè)性。

在自身沒有看出候選人薪資的合理性，或者是候選人期望的薪資遠高于自己公司能提供的水平時，可能就會說候選人不值他期望的薪資水平。

在這個過程中，不管面試官是想和候選人進行薪資談判，試探候選人能接受的薪資水平，還是本身對候選人的不屑，但說出這樣的話，都是不正確或者說是不那么恰當?shù)姆绞健?/p>

小結(jié)：面試時，HR直接說候選人不值得他期望的薪資水平，可能存在的原因是：HR并不是專業(yè)的，缺乏薪資談判的技巧，或者是對候選人不屑，說出這樣的話。

綜上所述，HR在面試時，說候選人的期望薪資過高，可能是因為和應(yīng)聘者進行薪資談判，可能是壓力面試，也可能是直接對應(yīng)聘者的薪資進行質(zhì)疑。當然，也可能是HR本身不專業(yè)。

我就是實誠人，去面試，和技術(shù)主管談好稅后10K，滿口答應(yīng)沒問題。HR過兩天打電話，又問我期望多少，我說不是談好了稅后10K嘛，她說好，明天給你發(fā)offer，結(jié)果第二天offer里寫的工資稅前9K，想也沒想就拒了

HR如果直言“你只值這個數(shù)”，那么這個HR要么是情商低，不懂得良好溝通，要么是在故意打壓應(yīng)聘者。

一個公司的HR某種程度上代表了公司形象，也是求職者了解公司的首要窗口。若一開始在面試時，就感覺被冒犯，那么這份工作也未必是最佳選擇。當然，除非你真的不在乎。

我自己有著十年HR工作經(jīng)驗。吸納性價比高的人才，是每一個HR面試時的最高目標。到了商討薪金這一步，真正的博弈就開始了。畢竟，薪資對于大多數(shù)求職者來說，都是首要關(guān)心的問題。這篇文章，我將通過案例，做一些實用分享?？纯慈绾尾拍茉谡勑江h(huán)節(jié)反敗為勝、掌握 主動 。希望對大家有所啟發(fā)。

我們公司是一家規(guī)模不大的公關(guān)公司，主要負責汽車品牌的企業(yè)形象維護，新聞稿件撰寫，以及商業(yè)活動邀請、跟進等業(yè)務(wù)。

公司主要分為文字組和媒介組。最近，文字組的珊珊提出了離職，她的職位是資深業(yè)務(wù)執(zhí)行，離職時稅前工資9K。

我面試了好幾個人，其中一個叫芳芳的女孩在商談工資的過程中，給我留下了深刻印象。她最終拿到了月薪11K的offer，正好是她提出的期望薪資。而其實這個金額比我們之前的預(yù)算高出2K。她是怎么做到的呢？

芳芳目前還在職，有兩年文字撰寫經(jīng)驗。筆試結(jié)果也能看出，她的中英文撰寫功底都不錯。但唯一美中不足的是她之前的撰稿經(jīng)驗，并非汽車領(lǐng)域，而是智能手機。因此，對于汽車類產(chǎn)品并不是很熟悉。但即便如此，她還是順利拿到了offer。

芳芳目前月薪8K，但對于新工作的期望薪金是11K。

當她一開始提到期望薪金的時候，我內(nèi)心頗不以為然。因為足足上漲了30%多。這個上浮比例如果放在疫情以前，還是有可能的，但在疫情后，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營狀況下滑的情況下，著實有些不切實際。

我也很坦白地跟她說，這個空缺職位的預(yù)算是8-9K。但是，以芳芳的個人情況看，因為缺少汽車相關(guān)經(jīng)驗，所以，我認為offer給到8.5K比較合適，如果3個月試用期結(jié)束，芳芳能證明自己的快速學(xué)習(xí)能力和出色的能力轉(zhuǎn)化，薪資可以進行一次調(diào)整。

芳芳聽到這個金額時，并沒有表現(xiàn)出驚訝或是失望。她先說她很理解我的立場，盡量用最低的預(yù)算招到最優(yōu)秀的人才。而且，經(jīng)歷過疫情時期的低迷，企業(yè)在各項開支上都很謹慎。她很理解。

繼而，她也坦誠了自己的想法。目前，她是在職狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)對她也比較認可。對于更換新工作的需求，其實并沒有特別強烈。當然，如果機會真的很好，也會努力爭取一下。

她說她看中我們公司，愿意過來試一下，主要是因為我們的客戶合作方穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)。而且，雖然我們公司規(guī)模比她現(xiàn)在的公司小不少，但對我們公司在業(yè)內(nèi)口碑很好，很有發(fā)展前途。人員精簡，流程相對簡單，效率會更高。同時，接觸到核心業(yè)務(wù)的周期也會短很多。

接下來，她解釋說，雖然她在汽車行業(yè)方面的文字經(jīng)驗不足，但她認為，智能手機領(lǐng)域的經(jīng)驗，恰恰能對日后工作起到很好的補充作用。據(jù)她了解，現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士，都會將智能汽車與智能手機相比較，同樣都是在創(chuàng)造智能移動生活。汽車的價值，早已超越了代步工具，而智能化將是日后汽車發(fā)展的重點，并且是高價值點。

我當時聽了芳芳的一席話，確實還挺驚訝的。很難想象，這樣的見解來自于一位畢業(yè)兩年的年輕女孩。也讓我對95后有了新的認識。

但我的身份和立場，決定了我不能輕易松口。畢竟這個薪資漲幅的確高出我們預(yù)算很多。

我對芳芳說，我很欣賞她的分析頭腦，也相信她是有實力勝任這份工作的。但預(yù)算確實很難匹配她的預(yù)期。

芳芳并不氣餒，繼續(xù)說道，“關(guān)于薪資，我有個建議。既然貴公司的預(yù)算上限是9K，那么，我接受3個月試用期就按照9K走。但在合同里寫明，試用期結(jié)束前，公司會給我做一次漲薪評估。一旦我確實證明了自己的個人能力匹配度，那么，第4個月起，月薪調(diào)到11K。當然，如果評估結(jié)果差強人意，我們雙方可以再做重新考慮?！?/p>

我覺得芳芳的提議合情合理。于是，在跟總經(jīng)理商議之后，同意了她的薪資方案，跟她簽署了offer。

通過這個案例，我們來分析一下芳芳在商談薪資時，都采用了哪些方式和步驟，一步步反客為主：

01. 不急躁、不氣餒

很多應(yīng)聘者在聽到公司的崗位預(yù)算和自己的期望薪資相距較遠的時候，要么失望、氣餒，要么一下就急了，覺得自己的價值被低估了。

但芳芳一點兒沒有表現(xiàn)出著急或是失望，相反，她的態(tài)度更像是胸有成竹，很有自信。同時，給我感覺好像并沒有那么在意這個offer。

雖然在面試中，毫無疑問，薪資是焦點，但企業(yè)一方并不希望看到應(yīng)聘者只關(guān)心這一條。一旦沒有達到預(yù)期，就完全放棄這個機會。

02.以同理心拉近距離

大多數(shù)人都只會站在自己的立場考慮問題，尤其在面試過程中，會武斷地認為企業(yè)和應(yīng)聘者永遠處在對立面。其實，現(xiàn)在社會中，企業(yè)和應(yīng)聘者之間更應(yīng)該是互利共贏的關(guān)系。

芳芳并沒有上來就訴說自己的難處，以及期望薪資的合理性。而是本著理解的態(tài)度，替企業(yè)自圓其說。這樣，一下子就拉近了和HR的距離。好像雙方已經(jīng)是同事關(guān)系了。站在同一立場。

03.淡化自身急迫感

俗話說，上趕著不是買賣。談判中，越是對成交有迫切需求的一方，越容易在成交金額上處于下風。本著“成不成沒關(guān)系，反正我也不著急跳槽”的心態(tài)，反而更能給對方壓迫感。當然，前提是能看出對方HR真的對自己滿意。

芳芳提到自己現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)對自己很認可，所以只有在機會真的很好的情況下，才會考慮跳槽。否則，還是會繼續(xù)留任現(xiàn)單位。不會有什么損失。

04.明確工作崗位價值

雖然不能表現(xiàn)出對職位的急切需求，但也要明確指明自己因為什么想要來此面試，除了薪資，還有什么其它重要方面吸引自己。

這一點，也是考量應(yīng)聘者是否對自己的職業(yè)發(fā)展有一個全面的判斷。同時，也能看到應(yīng)聘者對公司和崗位設(shè)定的理解程度。

05.突出自身價值

這一點非常重要，也是應(yīng)對策略中的核心部分。如果自身價值沒有在面試中充分表現(xiàn)出來，那其它方面再怎么應(yīng)用技巧，都無濟于事。

芳芳明白HR卡薪資的點，恰恰是自身欠缺的點。那么如何將弱勢變?yōu)閮?yōu)勢，就需要很好地琢磨一下了。如果能將既往工作經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗，和未來工作良好地結(jié)合，那真的是極大的助力。

談判的前提是有充足的籌碼。而個人實力就是面試中應(yīng)聘者的籌碼。盡量讓籌碼比重增加，不僅是應(yīng)聘者現(xiàn)場需要表現(xiàn)出來的，更是之前學(xué)習(xí)和工作累積的結(jié)果。

06.提出合理化解決方案

如果通過自己的一路鋪墊，HR已經(jīng)進一步加深了印象和好感，那么剩下要做的事，就是找到能夠完美促成此事的合理化建議。

商議的關(guān)鍵在于解決矛盾，那么，如何能達到自己的預(yù)期，又不讓HR為難，這中間架起的橋梁很關(guān)鍵。芳芳提出試用期后評估調(diào)薪，要明確寫在合同里，這既是對自己的保障，又是給企業(yè)一個了解的過程，等于雙方各退了一步。成功說服HR的幾率自然會更大。

總之，對于渴望人才的企業(yè)來說，沒有貴不貴，只有值不值。

對于有實力的應(yīng)聘者來說，面試一定是雙向選擇。不要懼怕談薪，但也得掌握一定技巧，才可能為自己贏得更多機會。

求職面試時，自己報出的“期望薪酬”，被冷冰冰的面試官“駁回”，是不是感到有點打臉？如何反駁，或者扳回一局呢？

職場火鍋曾經(jīng)寫過類似文章，有200萬人圍觀，說明許多求職面試者都遇到過這樣類似問題。比如，你經(jīng)過一面二面后，面試官跟你“薪酬面議”。你說“我期望月薪1萬塊”。面試官直接懟回來，“對不起，你只值7000塊?！?/p>

是不是覺得很惱火，很傷自尊？那么，應(yīng)該怎么應(yīng)對呢？

當我們遇到薪酬面議：面試官問，你期望薪酬是多少？求職者回答，我希望月薪10000元。面試官直接懟回來，對不起，你只值7000月薪。

我們嘗試用這4個技巧，贏回面試官。不要把機會讓給“下一位”，也許能通過壓力測試，爭取到你的預(yù)期月薪1萬元吶。

【1】不要玻璃心。

我們來假設(shè)一個場景：

張三研究生畢業(yè)，父母都盼望他入職掙錢呢，畢竟上大學(xué)幾年，花光了家里的積蓄。張三自信滿滿地，朗聲說道，我的期望月薪是1萬元起步。

面試官一臉高冷，嘴角還不經(jīng)意掛著一絲嘲諷：“對不起，你要1萬工資的期望值，我們滿足不了，通過面試，你只值7000元?！?/p>

是不是感到當頭被澆一桶冰水，顏面掃地、自尊稀碎？張三頓時，愣在原地，不知所措。

我們很多應(yīng)屆生，都可以抱怨了。

有的抨擊面試官素質(zhì)不高、瞧不起人、說話不尊重人；

有的吐槽月薪7000不夠吃喝拉撒的；

有的反擊面試官沒有眼光，我就一塊狗頭金，你瞎了雙眼，拍案而起、摔門而出；

有的認為自己人格受到侮辱、價值受到踐踏，一副今天你瞧我不起、明天讓你高攀不起的姿態(tài)。

所以，相比以后要行走的溝溝坎坎的職場路，這點“侮辱”算個毛線?。?！

大家遇到這種事情，首先不要熱血上頭，能談就繼續(xù)談，也許能爭取到期望薪酬，爭取不到也很正常。也許這是面試官對你的壓力測試呢？

你摔門而出，正好把機會讓給了下一位。

【2】不要好高騖遠。

根據(jù)應(yīng)屆生薪酬預(yù)期，普遍存在預(yù)期過高的現(xiàn)象，大多數(shù)畢業(yè)生完全不了解市場行情、薪酬價位，一開口就月薪過萬。其實很多行業(yè)很多崗位，很多二三線城市，只有做到中層才可能達到月薪1萬的，普通職員做成“資深”也不會突破月薪1萬。

從網(wǎng)上的預(yù)期薪酬調(diào)查來看，許多普通院校畢業(yè)生，都是獅子大開口，好像月薪低于1萬，就對不起“祖國的花朵”、“未來的棟梁”。其實，你們真是想多了。

看看大學(xué)生薪酬排行榜，就知道了。清華、北大、浙大等名校畢業(yè)生，起薪才8900元，超過1萬元的不多，可能自在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和知名高科技公司才存在。大多數(shù)應(yīng)屆生，起薪都不超過1萬元，當然了，提職加薪之后，幾年之后，分化就很嚴重了，有的到3萬元，有的還在5000元趴著呢。

尤其是當下的一些“海歸”，很多人留學(xué)一年就花四五十萬元，回國求職高不成低不就，很難找到滿意的工作，因為月薪給不到2萬就感到虧本了。

我見過幾個家長咨詢，聽說“海龜”月薪不過萬，幾個家長都搖搖頭，每年留學(xué)費40多萬，回來找月薪不到一萬的工作，太吃虧了，賠本了。

其實，這個不同意，那個不同意，拖著拖著，拖過了應(yīng)屆生政策，有的連戶口都不好落下了。

以前，一些企業(yè)招海龜，可能是充門面。現(xiàn)在，海歸滿街都是，很多海歸變成了海待。就是期望值太高，可是，企業(yè)越來越務(wù)實了呀，人家不擺花架了，人才有的是，沒有必要高薪招海歸。

別忘了，崗位薪酬價格是根據(jù)供求關(guān)系波動的，與你獅子大開口的心情沒有任何關(guān)系。所以，談判薪酬前，不要根據(jù)自己的需求算賬，而是提前做點功課，多了解一些薪酬價格，至少了解高、中、低三個分位數(shù)值，心中要有一個基本尺子。

【3】不要感到渾身失落。

你即使真的值1萬元，可公司招聘的這個職位就只值7千塊。不是公司貶低你，而是實事求是，對你對公司都是好事。

李四研究生畢業(yè)，學(xué)的專業(yè)是歷史，只能應(yīng)聘一些行政、文秘等崗位。這類文職崗位，起薪本來就不高。李四看見，一些學(xué)工科的本科同學(xué)們，有的起薪8000元，有的起薪9000元，自己堂堂研究生，怎么不能低于1萬元吧。

有些職位的薪酬價位是有天花板的，彈性空間也不大。比如，你應(yīng)聘的職位，只需要7000元月薪就夠了，公司不需要價值1萬元的“精英”。再說，身價高的人才也做不住、呆不長。

為什么有些傳統(tǒng)行業(yè)低薪崗位不喜歡招研究生？薪酬標準就限定7000元，歡迎本科生，因為本科生留得住，期望月薪1萬的研究生即使騙進來也干不長。

所以，求職者要充分了解你應(yīng)聘職位的起薪點和預(yù)期升職空間。比如，你應(yīng)聘行政管理人員，起薪點就偏低，也許起薪只能給到7000元，預(yù)期升職空間也高不到哪里去，熬到行政辦主任也就月薪1萬，你一開口就要行政辦主任的價碼，面試官能不懟你嗎？

【4】從容應(yīng)對壓力測試。

假設(shè)你求職前，已經(jīng)了解清楚了，行業(yè)薪酬的市場行情，本公司在行業(yè)內(nèi)采取的工資策略，從招聘網(wǎng)站和師哥師姐那里打聽到的薪酬價位。你認為你的學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗、水平，應(yīng)該開出月薪1萬的價格。

最好的策略是，把面試官真正當成談判的對手，而不是喪失心理優(yōu)勢，感到你就是菜市場里的菜，被面試官來挑挑揀揀的，像一位成熟的職場人一樣，保持與面試官平等的心理狀態(tài)，把這場談判當成一次壓力測試，而不是惱羞成怒。

壓力面試，是指面試官通過提出生硬的、不禮貌的問題，故意讓求職者感到不舒服，從而觀察求職者抗壓能力以及在壓力面前的應(yīng)變能力，順便考察求職者的談判能力。面試官否定你的1萬月薪期望值，冷冰冰說你只值7千，也許面試官手里的職位預(yù)算就是1萬元，只是想觀察你是否能冷靜沉著地應(yīng)對，并且據(jù)理力爭說服他。

你可以根據(jù)你掌握的行業(yè)、企業(yè)薪酬情況，再延伸補充你的特長和能力，努力爭取扳回一局。陳述結(jié)束后，不亢不卑地告訴面試官，“所以，我的薪酬底線就是月薪1萬元，請公司給予充分考慮?！比缓蟠蟠蠓椒降馗孓o，安安靜靜回去等通知就可以了。

還有一種情況，面試官說服你了，你也認為你預(yù)期超標了，其實你內(nèi)心也能接受月薪7000元的。也不要直接自降身價，可以委婉地表達你“接受7000元報價”。

你完全可以這么回復(fù)，“我更想知道，我通過努力，達到什么標準、什么時候，能達到月薪1萬？”其實，面試官也清楚，你這是給你自己找臺階下了，面試官回復(fù)你，“你升到業(yè)務(wù)主管，月薪就可以達到1萬元了”。你告辭回去等通知就可以了。

談薪一直對職場人士是個不好把握尺度且尷尬的問題。

面對這種情況，好的一點是，這其實是面試官對你的肯定，他在跟你討價還價。如果面試官覺得你不能勝任這份工作，他就不會跟你還價了，還價就意味著你的工作能力是達到對方要求的。

這就像我們買菜，只有遇到了自己想買的菜才會去問價進而討價還價，不想買的才不會去管它賣多少錢，一個道理。

首先自己要了解自己工作能力匹配的價格。

首先你要保證自己填寫的期望薪水和能力是匹配的，做好行業(yè)的薪資調(diào)查，這樣在HR提出調(diào)整工資的時候才能有底氣和對方去爭取。可以從以下幾個方面參考：

1. 參考自己之前工作崗位的工資額。

2. 跳槽有可能會跳到更高的職位，參考之前公司這個職位的薪水情況。注意弄清楚稅前工資還是稅后工資，差距還是挺大的。

3. 在招聘網(wǎng)站上查詢同等職位的工資水平。在限定的領(lǐng)域里，可以多看幾家規(guī)模和水平和應(yīng)聘公司差不多的企業(yè)招聘頁面，在職位需求中有的會顯示工資面談，有的會直接把確定的薪水寫在上面。

綜合以上因素，你就對自己面試的這個崗位價格做到了心中有數(shù)，期待值也會相對更加合理。

“你的期望薪水10K，HR卻只想給你7K”這個問題該怎么處理。

跟HR談薪水其實是一個博弈的過程，千萬不要因為對自己沒有自信，對方說一個數(shù)額就馬上答應(yīng)。也不要因為傲慢就立即回絕，喪失一個良好的工作機會。

通常有以下幾種情況：

1. 面試公司的薪資體系就是這樣的。

有的大公司是有固定的薪酬體系的，某一個崗位級別有它固定的工資標準。

如果是這樣的話，可以詢問下對方公司的薪酬體系是怎樣的，了解一下如果自己進入公司后，需要在什么情況下，經(jīng)歷多久時間才可以漲薪。綜合對方的回答再權(quán)衡要不要答應(yīng)。

2. 公司之前在這個崗位上的人，薪資是7k。

還有一種情況是，這個公司以前在這個崗位上的員工的薪水就是7K，公司不打算增加成本開銷，所以只打算給到你同樣的工資。

如果是這樣的情況，你就要陳述一下自己有什么優(yōu)勢，能給對方公司創(chuàng)造什么不同的業(yè)績或者利潤，讓對方心甘情愿地花更多的錢在你身上。

3. 對方通過面試溝通，認為你的能力達不到10k。

通常來說，面試只有短短的10分鐘到半小時的時間，其實很難展現(xiàn)一個人的真正實力。

更何況有些職場人屬于實干型，就是那種不太會說自己好話，但是干起活來卻能力超高、效率驚人。

在這種情況下，可以這樣表述：“可能在剛才短短的面試種，我的發(fā)言并沒有讓您了解到我的真正實力，公司通常都有1個月的試用期，你可以在試用期觀察我的表現(xiàn)，我相信以我的實力和工作能力一定可以勝任這份工作和這個價格的?！?/p>

綜上所述，情況不同，我們的應(yīng)對方法也不一樣。所以當面試公司HR說出只能給到你低于期望值的工資時，不要馬上答應(yīng)或者拒絕。

可以多問一句：“您是如何判斷我不值這個價格呢？”看看對方的回答屬于以上三種哪種情況，然后再有針對性的進行回答。

面試這件事，求職者和招聘公司是平等的地位，是一個雙向選擇的事情。薪水問題通常也不是一刀切的，進行深入地溝通后，雙方會更了解對方的想法，進而達成一個雙贏的局面。

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最近朋友在面試的時候，HR 突然來了句：你只值 7K。朋友后面和我說了這個事。我想如果是我處在這種情況下該怎么回答或者反駁，發(fā)現(xiàn)自己并不能很好的回答或者反駁。不知道大家會怎么回答或者反駁？

正確的做法是：

不動聲色，繼續(xù)跟HR談下去、把面試流程走完，并且爭取拿到這個7K的offer。

這里有一個小技巧：

如果拿到offer，禮貌地跟HR表示感謝，不過不要馬上入職?？梢哉覀€由頭，比方說自己需要考慮一下、最近有私事要處理，等等。給自己爭取一段緩沖的時間，別太長，十天左右差不多就可以了。

有了offer保底，接下來就好辦了。

利用緩沖期，抓緊時間再多面幾家，如果有更好的offer，就“人往高處走”；如果沒有，就老老實實回來，到這家7K的公司入職，再作打算。

入職之后肯定有試用期的嘛，還可以“騎驢找馬”啊，但關(guān)鍵是要先把“驢”給騎上，“家里有糧、心中不慌”。

當然，要是你競爭力特別強、有好多公司爭著要，那就用不著“騎驢”了，直接“找馬”就成。

不過，絕大多數(shù)人應(yīng)該都沒有那個底氣吧，所以還是務(wù)實一點的好。

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最后講一個彩蛋吧。

是以前公司的事。當時老板打算拓展新業(yè)務(wù)，于是就讓HR招人?？赡苁菑V告上把公司吹得太玄乎了，崗位描述也是各種高大上，一不小心來了個猛人應(yīng)聘。

此人是TOP2的研究生，30出頭，工作經(jīng)驗也有，還在500強干過。簡歷一拿過來，把HR嚇壞了，直接跑去問老板怎么辦。

過了一會兒，HR從老板辦公室回來。之后的面試過程，HR抖擻精神、底氣十足，對老板、對公司、對新業(yè)務(wù)各種吹噓，連“計劃5年內(nèi)上市”這種話都飚出來了，當時我在旁邊，差點沒憋住笑。猛人也是頻頻點頭表示很有興趣，一邊展示自身實力、一邊表態(tài)愿意加入。等談到薪資的時候，HR先是畫了一堆大餅，最后開出的價碼是：

月薪3000。

是的，你沒有看錯。而且試用期三個月，轉(zhuǎn)正之前打八折。

猛人瞬間就懵逼了，表示要考慮考慮。第二天打來電話，婉拒offer。

包括我們在內(nèi)，也都松了一口氣。還好猛人沒有當場答應(yīng)，不然大家都很尷尬、不好收場啊。

回頭老板把HR臭罵了一通，招聘廣告全部重寫，崗位頭銜也從“高級經(jīng)理”變成了“業(yè)務(wù)專員”。

—————— 二次分割線 ——————

隨手寫的回答，沒想到能引起這么大的動靜，看來大家對于面試的話題還是很感興趣的。

多說兩句，順帶著也回應(yīng)一些朋友的疑問：

公司還在，發(fā)展得怎么樣不清楚，不過聽說老板后來又開了兩、三家公司，應(yīng)該是賺到錢了；

HR也還在，據(jù)說一路高升，做到總經(jīng)理了；

很多朋友對于給TOP2猛人開3000塊一個月的細節(jié)忿忿不平，不過這事兒老板還真干成過。有一段時間，公司招了個什么專員，跟我不是一個部門。這人是女生，個子特別高、身材也好，所以我印象很深。干了有大半年吧，走了。有一回跟HR喝酒，無意間聊起來這事兒，我開玩笑說那個模特兒走了，你怎么不把人家留住，看著也養(yǎng)眼啊。HR嘿嘿一笑，說老板也不想她走，但她太貪心，想錢想瘋了，跟老板提出要漲工資，而且是要翻一倍。我問HR那個模特兒什么來頭，敢這么要價，HR嘿嘿一笑，說人家是TOP2畢業(yè)的，還是博士。當時我就驚了，手里的半根烤串兒都差點兒掉地下。我說你們到底給人家開多少工錢啊，HR嘿嘿一笑，從桌上拿起三根簽子，在我面前比劃了一番。

我當時心里只有三個字：

人！才！?。?/p>

—————— 三次分割線（順便紀念點贊數(shù)上10K） ——————

哎呦，一不留神，點贊居然過萬了，有點碉堡了哦！

本來只打算給年輕的朋友們提供一點小思路，沒想到居然有這么多人認同，說實話，作為一枚油膩的中年大叔，俺還是有點意外的。我以為這招“騎驢找馬”應(yīng)該算求職常識、只不過是基本操作而已，結(jié)果還是有許多網(wǎng)友表示不能接受，唉，叔真是既羨慕你們的青春、又疼愛你們的單純??！

承蒙大家捧場，俺就再多嘮叨幾句吧。

【關(guān)于真假】

我看了評論，數(shù)量不多、大概有十幾位網(wǎng)友吧，表示認同我寫的內(nèi)容。他們相信、理解我說的東西，也有過類似的經(jīng)歷，我很欣慰。這說明留言的大多數(shù)網(wǎng)友要么年紀太小、太理想化，要么閱歷單薄、沒怎么見識過社會的另一面。

怎么說呢，我倒是希望大家都能順利進入高大上的公司，用不著跟我前老板和HR那樣的人打交道。至于我說的呢，信不信隨你。中國那么大，什么樣的人沒有??？大家不妨先留個印象，萬一你將來遇到類似的情況呢？

等你也像我一樣上了年紀，你就會明白：生活永遠比故事更狗血、更精彩。見的多了、經(jīng)歷的多了，段子什么的，還需要花心思現(xiàn)編么？切。

【關(guān)于模特女博士】

HR的意思很明確，就是3K的月薪。大伙兒也別太把TOP2啦、博士啊這些標簽當回事兒了，具體情況要具體分析。

首先，這個女博士硬件確實好，至于為什么會被忽悠過來，我也不大清楚，但人家來了就是來了。

其次，我說她身材好，主要是說身高。一個是高、再一個是瘦，不過呢，顏值方面確實比較拖后腿，所以說老天爺還是公平的；而且她是文科，再加上年齡也不小，我估計想找理想的工作也不太容易吧。

最后，她這個案例有一定的特殊性，屬于可遇不可求的小概率事件，反正我也只見過這么一回，應(yīng)該不具備可復(fù)制性。那些留言表示羨慕的同學(xué)，我只能說天上掉下來餡餅，讓老板給撿著了。

【關(guān)于HR】

HR是不是人才，我看大家還有分歧；但如果說他是個人精，你們肯定舉雙手雙腳贊成。這哥們兒貌似連大專文憑都沒有，但是特別圓滑、會來事兒。他絕對是屬于那種人 ——

你如果是員工，你怎么瞅他都不順眼、但當著他面你又沒脾氣；

你如果是老板，你100%希望自己手底下也有這么號人物、用起來特順手。

強行類比的話，大概是一個小公司版本的和珅吧。

所以公司發(fā)展、他也沾光；老板發(fā)達、他就跟著一路高升，這沒毛病吧？

【關(guān)于公司和老板】

有人覺得low、不上檔次，但我敢說，絕大部分的公司，可能還不如它。

好歹是在一線城市、而且是中心區(qū)辦公；

好歹解決了幾百號人的就業(yè)問題；

好歹是在做實業(yè)、產(chǎn)供銷一條龍；

好歹基本上遵守勞動法，該給的都給。當然，工資低是另一碼事了；

好歹辦了有二十多年了，貌似國內(nèi)的中小企業(yè)平均壽命也就是3、4年的樣子吧？

其實老板也有一顆上進的心。有一回快過節(jié)了，我陪老板一起去gov部門，嗯、你懂得。事情辦完了，老板跟人家簡單聊了幾句，無意間感嘆說希望gov多給點兒扶持、他想把業(yè)務(wù)再拓展拓展，人家半開玩笑地輕輕懟了回來，大意是說 ——

差不多就得啦。像你們這樣的企業(yè)，還活著、能掙著錢、年年過節(jié)我都見得到，比上不足、比下綽綽有余，已經(jīng)算是很好的了。

老板當時還有些驚訝：我這樣的窮光蛋也能算“很好”？跟那些身家多少多少億的成功人士比起來，還差得遠呢！不過后來，他好像也轉(zhuǎn)過彎來了，畢竟“人比人氣死人”嘛！

我寫這些的意思是說：不是只有500強才叫公司。絕大部分的工作崗位，是由那些看上去很low、不上檔次的“500弱”們提供的。很多時候，能在50000強里混個飯碗，就已經(jīng)很不錯了。

我做面試官的時候也這樣懟過應(yīng)聘者，當初的場景是這樣的：

我：請問您對這個崗位的期望薪資大概是多少？

應(yīng)聘者：總要比我之前那份工作高一些吧！我希望有月薪10K。

我：恕我直言，以目前的市場行情及您的資歷，可能是滿不足了這個期望，如果匹配我們公司的薪酬等級，大概是月薪7K左右。

應(yīng)聘者：什么？才7K！這比我之前的工作還要低那！我絕不會考慮的，這面試也沒必要繼續(xù)下去了，再見！

說完對方就氣沖沖地甩門而去……

所以這次看到這話題，就讓我想起當初那件事，下面我就從以下三個方面來分析下：

一、面試官會這么問，你以為在侮辱人，也許只是壓力面試

由于薪資這個問題比較敏感，面試的時候面試官會和你聊起期望薪資這些，一方面是想了解你過去的水平以及當下對自己的一個期望評估，另一方面也可能通過打壓你來做一個情景測試。

比如我當初面試那個應(yīng)聘者的時候，因為崗位屬于市場銷售性質(zhì)的，所以我那會臨機一動，就故意把這個尷尬的球拋給對方。

對我而言，他這個資歷和薪資行情我自然是了解過的，要達到10K坦率地說并不算過分，只不過我希望看看遇到這樣的”刁難“，他會如何反應(yīng)。

很可惜，他的反應(yīng)是讓我失望的。

雖然我理解他內(nèi)心的不悅，但直接將情緒爆發(fā)出來，并且終止了面試離開是不太職業(yè)的做法。

各位試想，要是面試官的位置坐的是你的客戶，客戶正好也很強勢地打壓你的產(chǎn)品甚至個人，難道也這樣奪門而走嗎？

后果也完全可以預(yù)料，你會失去客戶的訂單，嚴重者還會影響到公司在業(yè)內(nèi)的口碑。

為了測試他是否能成為一個有情緒管控能力、可以隨機應(yīng)變的市場銷售人員，我才設(shè)計了這么一道”附加題“。

二、站在求職者角度，聽到這樣的評價，應(yīng)該如何回答？

如果站在一個求職者的角度，聽到面試官如此評價，究竟怎么樣回答才比較妥當呢？

我認為有幾種回復(fù)方式能參考：

第一，不正面沖突，但可以說自己期望的理由

你自己期望10K，可面試官卻只認為你值7K，換了誰都覺得不舒服。但畢竟你是來求職的，并非是來吵架的，不妨就事論事，把你自己提出10K期望的理由說出來給對方聽聽。

例如，你可以說說過去這些年，是如何一步步在職場上實現(xiàn)加薪目標的，從一開始的3K漲到5K，以后是8K乃至10K，尤其是個人價值的體現(xiàn)、為企業(yè)做了哪些貢獻，以及你個人的核心競爭力等等，你拿過去的事實經(jīng)歷來反駁，顯然比菜市場買賣雙方討價還價要有說服力得多。

第二，可以拿市場薪資行情來替自己背書

作為求職者，你去參加正式的面試，一定得打有準備的仗。關(guān)于期望薪資這塊，我想你也應(yīng)該做點功課，例如對比下同行業(yè)類似崗位的平均薪資水平、網(wǎng)上有公開體現(xiàn)的薪資數(shù)據(jù)等等，以數(shù)據(jù)說話總好比自己主觀臆想要好。

第三，如果愿意降低期望，但又不失主動權(quán)，可以這樣說

假設(shè)你很希望拿到這個offer，內(nèi)心是愿意降低薪資要求的，我覺得你也不要直接說”好吧，我同意“。

比較理想的回答方式可以是：”我很看好貴公司這次的崗位機會，雖然您認為我只值7K，一旦入職后，我會以能力來正面我配得上我今天提出的10K期望，我相信公司也一定會對我有個公正合理的薪資評價?！?/p>

這樣說，既可以給面試官一個臺階下，避免雙方?jīng)_突；又很體面地表達了自己愿意降薪加入的意愿；同時還告訴對方，你可以有信心匹配10K的收入。可謂”一箭三雕“！

三、你的薪資多少，最終是由個人價值與市場需求來決定，無需過多的語言去辯論

對這個話題本身，我覺得作為求職者，不要過多地把注意力放在”如何與面試官辯論“上面。

因為真正有能力之人，不是靠口舌之快贏得薪資的，而是憑著個人價值與市場供需關(guān)系來決定。

就好比我有個朋友，某五百強公司的技術(shù)大牛，他平時不善言辭，但技術(shù)能力真的很強，很多別人解決不了的難題他就可以解決。

所以，每次跳槽的時候，他都不需要過多和對方去為了薪資收入討價還價。

一來很多獵頭都盯著他，不用他去打聽，人家獵頭自然會告訴他如今的身價大概是多少。

二來他根本不愁下家，如果哪個公司的HR還要壓他的期望薪資，他完全可以換一家公司去面試，甚至答應(yīng)面試前就必須得報給他大概的數(shù)字。

能掌握薪資談判的主動權(quán)，才是求職招聘中真正的贏家。我想，這也應(yīng)該是我們每個職場人要努力去實現(xiàn)了。

現(xiàn)在的人力資源市場，基本上已經(jīng)充分競爭，收入洽談的空間當然會有，但我相信隨著市場越來越透明，對人的能力評估越來越科學(xué)，以后會只憑實力和價值說話，只看人才市場的供求關(guān)系。

寫在最后

以上，就是我關(guān)于這個話題的一些思考和建議，僅供大家參考。

作者：丁路遙知事，頭條職場領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，青云計劃獲獎?wù)?，高級人力資源管理師，國家二級心理咨詢師，資深職業(yè)規(guī)劃師。

看到這個問題，不禁讓我想起了在菜市場討價還價的阿姨。

白菜多少錢？五毛一斤。三毛行不行？不行，最低四毛五。三毛五賣不賣？四毛吧，再低了我就虧錢賣了。好，那就四毛買了。

回到我們的問題上，感覺也像是這種討價還價的感覺！

其實面談薪資，這是一個技術(shù)活，既能考驗?zāi)愕恼勗捤剑惨简災(zāi)愕墓ぷ髂芰?。既然已?jīng)到了談薪階段，那么這個時候你已經(jīng)有很大概率拿到Offer，這個時候你的談話水平、抗壓能力以及工作能力體現(xiàn)，一定程度決定你是否能拿到10K的薪資。

其實我們何不沉下心來想一想，來分析一下HR說的這句話。

1.不了解市場行情，存在市場價和期望值之間的落差

HR說的這句話是符合現(xiàn)實的。我們不妨想一想，自己的能力值7K嗎，HR給的行情的確是現(xiàn)在市場上面的行情。是不是自己高估了市場水平。

小結(jié)：我們要先對自己想要申請的行業(yè)以及崗位的薪資進行一個全面的了解，才能夠做到知己知彼，更客觀地做好針對個人的薪資水平的定位。

2.HR說的薪資水平是不符合市場水平的，我的能力不止7K

HR說的這句話不符合現(xiàn)實，1.那就是HR在壓你的薪資，以便更好的為企業(yè)節(jié)約用工成本；2.或者是HR在對你進行壓力測試，如果你扛不住，證明你的確不符合這個薪資待遇；3.該企業(yè)薪資低于市場水平。

小結(jié)：我們對自己有明確的認知，有一定的抗壓能力，如果你能抗住，可能10K薪資就真的沒問題了；如果真的是企業(yè)為了節(jié)約成本，那這個時候你就需要考慮的是去留問題了。

說到這里，接下來我們就該說一下如何反駁回復(fù)HR。

1.不動聲色，拿下這個Offer。

如果拿下這個Offer，我們就該考慮去留了。騎驢找馬先向HR說明很抱歉，因為有事，需要一周的時間才可以入職。先爭取一個緩沖時間，這個期限把握一個度。這段時間可以繼續(xù)面試，畢竟人往高處走，水往低處流嘛。如果他想要你，你的能力足夠，完全可以靠實力去爭取，他一定會給到你；如果他不想要你，即使你的能力足夠，他也會想辦法壓你，你怎么談都沒有用。

2.如果我只值7K，那么我想知道我比其他人差哪里。

這個是反問題，如果不是專業(yè)且有一定能力閱歷的HR，我想都會被難住吧，即使回答也是模棱兩可。其實我想即便是一個有一定閱歷的HR回答了您，我想他也不是為難您而為難您吧。我想我們找工作不是為了去和HR吵架的吧。

其實談薪也有一定的技巧，我們面試的時候不妨做一下簡歷優(yōu)化，薪資可以虛浮20%，不妨看一下買菜阿姨的討價還價方法，掌握其中的技巧，以便我們更好的談薪。當然如果你有足夠的能力，我想總會有合適的企業(yè)選擇您，何必為了這個事情而憂心呢。

感謝閱讀，我是杏豆，企業(yè)培訓(xùn)師，勞動糾紛咨詢師，社保專家，專注職場干貨分享，感謝閱讀、點贊與評論，歡迎關(guān)注向我提問！@筆記簿杏豆