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鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)億歐網(wǎng)（ID：i-yiou），作者 | 王鵬，編輯 | 顧彥，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

Web3.0時(shí)代，獨(dú)角獸公司一個(gè)比一個(gè)年輕。一家在2021年10月份才成立的公司，到了今年4月，估值就超過(guò)了10億美元，這就是STEPN創(chuàng)造的神話。

STEPN是一款集NFT、游戲、社交、虛擬貨幣和運(yùn)動(dòng)等多種元素于一體的App，允許用戶通過(guò)購(gòu)買或租賃NFT虛擬鞋，來(lái)實(shí)現(xiàn)跑步賺錢（M2E，Move to Earn)。

圖源：STEPN

這款被稱為“行走印鈔機(jī)”的產(chǎn)品在去年12月上線后，很快就在全球范圍內(nèi)俘獲無(wú)數(shù)擁躉。到了今年5月，月活用戶已經(jīng)突破300萬(wàn)，覆蓋了北京、東京、新加坡、紐約、倫敦等多個(gè)國(guó)際化城市，連知名投資人朱嘯虎也已經(jīng)入坑。

得益于STEPN的出圈，其背后的初創(chuàng)公司也賺得盆滿缽滿。據(jù)官方透露，STEPN在2022年一季度創(chuàng)造了超過(guò)2600萬(wàn)美元的利潤(rùn)；5月，STEPN獲得的日凈利潤(rùn)已能達(dá)到300萬(wàn)-500萬(wàn)美元，月收入高達(dá)1億美元。

這顆龐大的搖錢樹(shù)背后，自然也不乏資本的身影。自2022年1月起，STEPN先后得到了來(lái)自紅杉資本印度、Folius Ventures以及Binance Labs等知名投資機(jī)構(gòu)的大額融資，估值一度超過(guò)10億美元。

可是，STEPN的光鮮亮麗都建立在龐氏模型之上。在近期幣圈震蕩、監(jiān)管收緊等多重因素下，這個(gè)項(xiàng)目也迎來(lái)了第一次滑鐵盧，這一點(diǎn)從其代幣價(jià)格的大幅跌落可見(jiàn)一斑。

STEPN及其所屬的X2E（X to Earn）賽道，本質(zhì)上是一場(chǎng)Web3.0時(shí)代的利益革命，而這場(chǎng)革命勝利的關(guān)鍵，是參與者觀念的改變，這注定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。另外，參考NFT本土化為數(shù)字藏品的案例，X2E賽道如何落地到國(guó)內(nèi)，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

賺錢的盡頭是花錢

跑步賺錢這種事，并不是只會(huì)出現(xiàn)在《西虹市首富》中的夸張情節(jié)。不過(guò)，在STEPN火起來(lái)之前，這一概念只是如運(yùn)動(dòng)員、陪跑師等“Work to Earn”人士的財(cái)富密碼，抑或如趣步等App用來(lái)非法詐騙的工具。

STEPN是第一款將跑步賺錢照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，它建立于國(guó)外的Solana區(qū)塊鏈上，用戶只需要在App中購(gòu)買或租賃一雙NFT虛擬鞋，即可通過(guò)跑步賺錢來(lái)實(shí)現(xiàn)回本乃至發(fā)財(cái)致富。

作為一種參與門(mén)檻，STEPN上的虛擬鞋也是五花八門(mén)，有不同的類型、品階和等級(jí)，價(jià)格區(qū)間更是大得離譜，起步價(jià)幾千元，天花板可達(dá)上百萬(wàn)元。虛擬鞋的品質(zhì)和價(jià)格越高，用戶的收益也會(huì)越高。

STEPN允許用戶無(wú)止境地運(yùn)動(dòng)，但不允許用戶無(wú)止境地賺錢。STEPN對(duì)此制定了限制規(guī)則，規(guī)定了每雙虛擬鞋的能量上限（跑步消耗能量）和每日獲取的收益上限。用戶想要獲得更多收益，必須通過(guò)升級(jí)、鑲嵌寶石等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)虛擬鞋的進(jìn)階。

STEPN還設(shè)計(jì)了許多有趣的玩法來(lái)讓用戶賺錢，比如，你可以將兩雙虛擬鞋合成一個(gè)盲盒，來(lái)開(kāi)出更加稀有的鞋子。同時(shí)STEPN的虛擬鞋也和NFT一樣，支持用戶自由貿(mào)易。

但是，從購(gòu)買入局到獲取收益，STEPN的整套經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)使用的都不是法定貨幣，而是兩種基于區(qū)塊鏈技術(shù)的虛擬代幣GST和GMT。因此，用戶賺錢的效率和回本周期也受到虛擬代幣價(jià)格波動(dòng)的影響。

在STEPN上跑步能夠賺多少錢？

知名投資人朱嘯虎在社交平臺(tái)表示，他在使用STEPN的第一天賺了30美元，據(jù)此計(jì)算預(yù)計(jì)3個(gè)月才能回本。這也就意味著其日化率超過(guò)1%，年化率超過(guò)300%，這還是中期入場(chǎng)的選手，早期的回報(bào)率更是高得離譜。

這也讓更多人對(duì)STEPN的經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生了好奇：這些錢是如何憑空出現(xiàn)的呢？

億歐智庫(kù)分析師焦天一表示，STEPN的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)目前使用的是ponzi（龐氏）模型，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就像是拆東墻補(bǔ)西墻式的資金轉(zhuǎn)移，先入場(chǎng)者拿到的錢，都來(lái)自于后入場(chǎng)者的口袋。

說(shuō)到龐氏，很多人會(huì)率先聯(lián)想到騙局。各式各樣的龐氏資金盤(pán)，都是操盤(pán)者利用資金轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)短暫的高回報(bào)率吸引更多入場(chǎng)者，這是一種擊鼓傳花的零和游戲，最后獲利的只能是先入場(chǎng)者和操盤(pán)手，也注定會(huì)走向崩盤(pán)。

STEPN也遇到了這樣的質(zhì)疑，但顯然已經(jīng)考慮好了如何應(yīng)對(duì)。

STEPN創(chuàng)始人之一Yawn Rong在一檔節(jié)目中表示，StepN本身定位為生活方式App，未來(lái)將加入更多如NFT市場(chǎng)、錢包、SWAP等功能，希望通過(guò)游戲、社交等更多元的產(chǎn)品價(jià)值留存用戶。

翻譯過(guò)來(lái)就是，STEPN的定位不止是賺錢的平臺(tái)，也是讓用戶花錢的平臺(tái)。為此，STEPN的諸多玩法都設(shè)計(jì)成了氪金為先，包括前面提到的虛擬鞋升級(jí)、合成、交易等等。平臺(tái)方是通過(guò)在這些過(guò)程中抽取傭金而獲利。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，STEPN的終極夢(mèng)想就是有朝一日成為和網(wǎng)絡(luò)游戲那樣日進(jìn)斗金的產(chǎn)品，只不過(guò)會(huì)把一部分收益分給用戶。

用戶在跑步，STEPN在闖關(guān)

事實(shí)上，STEPN本就是區(qū)塊鏈游戲（GameFi，簡(jiǎn)稱鏈游）的一個(gè)變種，它們從起飛到落地的計(jì)劃也大同小異。和一般鏈游不同的是，STEPN將游戲的數(shù)據(jù)輸入從鍵盤(pán)切換到了日常運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，使其擁有了天然的健康標(biāo)簽，從而更利于創(chuàng)造價(jià)值，提供付費(fèi)服務(wù)。

STEPN官方表示，STEPN的目標(biāo)是推動(dòng)數(shù)百萬(wàn)人過(guò)上更健康的生活方式，將他們帶入Web3.0世界，同時(shí)為碳中和做出積極貢獻(xiàn)。STEPN甚至將碳中和的數(shù)據(jù)直接掛在了官網(wǎng)上，來(lái)彰顯這款A(yù)pp的正向價(jià)值。

STEPN官網(wǎng)記錄的碳中和數(shù)據(jù) 圖源：STEPN官網(wǎng)截圖

STEPN的聯(lián)合創(chuàng)始人Jerry Huang也曾在采訪中透露過(guò)其“兩步走計(jì)劃”：STEPN的運(yùn)動(dòng)屬性與Axie等鏈游應(yīng)用不同，用戶早期可能通過(guò)STEPN賺錢，但當(dāng)他們保持運(yùn)動(dòng)習(xí)慣后，他們會(huì)繼續(xù)在STEPN上保持活躍，無(wú)論經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)如何。

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。無(wú)論是前期還是后期，用戶大多數(shù)時(shí)間是在跑步，STEPN卻需要闖過(guò)一道又一道難關(guān)。

欲戴皇冠，必承其重。在STEPN借助龐氏模型實(shí)現(xiàn)快速起飛的同時(shí)，它也必須面對(duì)龐氏模型極度不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，STEPN在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，必然會(huì)改變供需關(guān)系，從而吸引許多投機(jī)者，開(kāi)啟資金盤(pán)的劇本，衍生出泡沫經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致其代幣價(jià)格越炒越高。

另一方面，眾多用戶的加入以及諸多作弊手段，會(huì)讓STEPN的代幣產(chǎn)量扶搖直上，若是消耗速度跟不上，就會(huì)造成通貨膨脹，讓其代幣價(jià)格迅速下跌。

無(wú)論哪種情況，對(duì)于STEPN來(lái)說(shuō)都可能是致命一擊。因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地消耗市場(chǎng)信任，從而造成整個(gè)項(xiàng)目的崩盤(pán)。

為了避免這種結(jié)局，項(xiàng)目方也是絞盡腦汁。比如，STEPN采用了雙代幣模型，來(lái)盡量維持幣價(jià)穩(wěn)定；STEPN還推出了產(chǎn)品邀請(qǐng)碼，來(lái)提高用戶的準(zhǔn)入門(mén)檻；STEPN的數(shù)據(jù)記錄除了手機(jī)傳感器外，也加入了GPS定位，以加強(qiáng)反作弊機(jī)制。

不過(guò)，凡事皆為雙刃劍。5月27日，STEPN發(fā)布了《關(guān)于清查中國(guó)大陸帳戶的公告》，其背后的原因，正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)于GPS和IP等方面的監(jiān)管，讓STEPN無(wú)法通過(guò)GPS位置來(lái)進(jìn)行防作弊校驗(yàn)，為了保證應(yīng)用的合規(guī)性，只能選擇退出大陸市場(chǎng)。

STEPN《關(guān)于清查中國(guó)大陸帳戶的公告》 圖源：推特截圖

盡管STEPN宣稱自己在中國(guó)大陸的用戶量?jī)H有5%，但此消息還是一層激起千層浪，引起了所有人的恐慌，STEPN的兩款代幣隨即開(kāi)啟暴跌模式，其NFT運(yùn)動(dòng)鞋也迅速貶值。

截至6月13日，STEPN的GST和GMT兩款代幣的價(jià)格分別為0.19美元和0.62美元，較最高點(diǎn)下跌97.6%和84.5%。面對(duì)脆弱的代幣經(jīng)濟(jì)，STEPN能否撐過(guò)這一回合仍然是個(gè)未知數(shù)。

即使STEPN能從代幣價(jià)格崩盤(pán)中挺過(guò)來(lái)，想要讓用戶付費(fèi)也絕非一件易事。

參考Web2.0時(shí)代的應(yīng)用，STEPN身上的“健康”、“碳中和”等標(biāo)簽雖然正能量滿滿，但是讓用戶氪金的潛力有待商榷。其“社交”和“游戲”標(biāo)簽，才是能夠激發(fā)消費(fèi)欲望的關(guān)鍵屬性。

焦天一表示，目前的鏈游都在面臨一個(gè)同樣的問(wèn)題，那就是需要數(shù)據(jù)上鏈。而受限于技術(shù)原因，這類游戲的可玩性和3A游戲相差甚遠(yuǎn)，這類游戲目前的相較于3A游戲來(lái)講可玩性實(shí)在一般，很像網(wǎng)上的小游戲，因此很難讓用戶完成從一心賺錢到愿意付費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

像STEPN這類基于區(qū)塊鏈開(kāi)發(fā)的Dapp（去中心化應(yīng)用)，目前的玩法也很難和許多社交和游戲App相提并論。

萬(wàn)物皆可賺錢

區(qū)塊鏈和Web3.0的到來(lái)，正在讓賺錢類的App逃離信任危機(jī)。跑步賺錢之外，還有學(xué)習(xí)賺錢、睡覺(jué)賺錢、唱歌賺錢……雖然參與形式看起來(lái)猶似天上餡餅，但卻都是貨真價(jià)實(shí)的X2E項(xiàng)目。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前的X2E項(xiàng)目主要有生活方式、技能變現(xiàn)和任務(wù)挖礦三種。

生活方式主要就是M2E賽道，面向那些喜歡運(yùn)動(dòng)的人群。除了大火的STEPN外，還有許多玩法更加新穎的項(xiàng)目，包括利用健身數(shù)據(jù)來(lái)培養(yǎng)精靈的GameFi手游Genopets，在跑步之外還加入了多種運(yùn)動(dòng)方式的WIRTUAL，以及準(zhǔn)備集多種M2E場(chǎng)景于一體的健身元宇宙OliveX。

技能變現(xiàn)的X2E項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)的則更多是那些擁有一技之長(zhǎng)的專業(yè)用戶。這類賽道更是多樣化，包括L2E（Learn to Earn）、W2E（Write To Earn）、S2E（Sing to Earn）等。不過(guò)目前只有L2E領(lǐng)域的Let me speak項(xiàng)目初具規(guī)模，其余項(xiàng)目代幣還在籌備階段。

任務(wù)挖礦的X2E項(xiàng)目上手更加簡(jiǎn)單，參與方式更加貼近日常行為，包括W2E（Watch to Earn）、S2E（Sleep to Earn）、E2E（Eat to Earn）等。

雖然X2E的賽道魚(yú)龍混雜，很多想法都還在PPT中，但還是有不少項(xiàng)目和STEPN一樣打動(dòng)了投資者。而那些得到資本輸血的項(xiàng)目，基本上都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有足夠正向的價(jià)值，來(lái)完成龐氏模型的著陸。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，X2E是一場(chǎng)Web3.0時(shí)代的利益革命，旨在重新制定產(chǎn)品收益的分配規(guī)則，將原先全部數(shù)據(jù)平臺(tái)的利益，分給在產(chǎn)品價(jià)值形成過(guò)程中做出貢獻(xiàn)的用戶。用戶的貢獻(xiàn)需要一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以才有了各式各樣的NFT和代幣。

“虛擬鞋”聽(tīng)起來(lái)天馬行空、匪夷所思，但其實(shí)類似的虛擬財(cái)產(chǎn)，在Web2.0的應(yīng)用中同樣存在，比如常見(jiàn)的平臺(tái)積分、游戲裝備、游戲幣等等。

不同的是，過(guò)去，這類財(cái)產(chǎn)的解釋權(quán)往往都掌握在中心化組織手中，用戶在規(guī)則制定中沒(méi)有半點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)；如今，X2E項(xiàng)目的標(biāo)配是基于公鏈發(fā)行的各種NFT和虛擬代幣，這種去中心化的財(cái)產(chǎn)讓用戶在與平臺(tái)的博弈中有了更多的力量。

寫(xiě)在最后

在國(guó)內(nèi)監(jiān)管環(huán)境的限制下，X2E等基于區(qū)塊鏈技術(shù)+虛擬貨幣的項(xiàng)目，坐標(biāo)都在國(guó)外。

不過(guò)同樣是基于這些底層技術(shù)，NFT卻找到了本土化發(fā)展的路徑。 億歐智庫(kù)在《NFT本土化嘗試——2022中國(guó)數(shù)字藏品行業(yè)研究報(bào)告》（點(diǎn)擊閱讀原文獲取完整版報(bào)告）中提到，國(guó)內(nèi)企業(yè)如今已經(jīng)在監(jiān)管合規(guī)范圍內(nèi)，探索出了NFT的本土化模式——數(shù)字藏品，這個(gè)市場(chǎng)目前已經(jīng)有諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘登陸，并具有廣闊的前景。

既然如此，X2E賽道的本土化的方向又在哪里呢？

焦天一表示，以不觸碰法律紅線為前提，X2E想要在國(guó)內(nèi)發(fā)展，去幣化是必經(jīng)之路。這就意味著相關(guān)應(yīng)用再次回到Web2.0時(shí)代 ，平臺(tái)愿不愿意讓出利益是一個(gè)問(wèn)題，用戶有沒(méi)有積極性也是一個(gè)問(wèn)題。

參考國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品的應(yīng)用場(chǎng)景，未來(lái)X2E本土化之旅的第一站或?qū)⒙湓谄放茽I(yíng)銷場(chǎng)景，圍繞平臺(tái)的目標(biāo)制定以消費(fèi)者為中心的分配規(guī)則，從而緩和平臺(tái)和用戶之間的利益矛盾。

億歐智庫(kù)在報(bào)告中還提到，由我國(guó)央行進(jìn)行擔(dān)保的數(shù)字人民幣，是解鎖數(shù)字藏品未來(lái)賦能更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的鑰匙。以此為鑒，未來(lái)與數(shù)字人民幣的結(jié)合，也將是X2E在國(guó)內(nèi)崛起的一個(gè)重要契機(jī)。

參考資料：

• 《300萬(wàn)人的第一雙“虛擬鞋”》，虎嗅APP
• 《X To Earn項(xiàng)目大盤(pán)點(diǎn)：Web3時(shí)代，萬(wàn)物皆可變現(xiàn)》，Odaily
• 《鐮刀無(wú)處不在，如何不做韭菜》，劉潤(rùn)
• 《NFT本土化嘗試——2022中國(guó)數(shù)字藏品行業(yè)研究報(bào)告》，焦天一