6月16日，港股新東方在線暴漲72.71%，如果從6月10日起漲算起，短短五個(gè)交易日新東方在線累計(jì)漲幅超500%，堪稱火箭般速度。引爆新東方股價(jià)的，則是該公司通過直播帶貨重新起航，旗下“東方甄選”直播間先前默默無聞，近兩周卻躋身頭部直播間非?；鸨?。
這也證明了以國美零售（0493.HK）為代表的零售商，通過發(fā)力娛樂化，布局直播帶貨業(yè)務(wù)，有著廣闊的發(fā)展前景。對(duì)此，二級(jí)市場(chǎng)也給予一定認(rèn)可，南向資金也是一路增持，6月16日，國美零售股價(jià)更是逆勢(shì)上漲，盤中一度漲至41%。
數(shù)據(jù)顯示，6月1-13日，東方甄選抖音號(hào)GMV達(dá)到1.08億元，其中6月13日GMV為2297.7萬元，商品銷量37.2萬件，日觀看人次1672.1萬，創(chuàng)歷史新高。截至6月15日，“東方甄選”近7日粉絲增量為698.7w，直播銷售額達(dá)1.7億元。
中信證券在研報(bào)中指出，近期全國局部地區(qū)疫情擾動(dòng)下，消費(fèi)者居家時(shí)間增加，能夠有更多的時(shí)間觀看直播。中信建投認(rèn)為，新東方直播帶貨出圈，印證了直播電商大有可為。
事實(shí)上，今年以來，超頭部主播薇婭、李佳琦、羅永浩相繼淡出，直播帶貨格局正發(fā)生重要變化，這也給布局直播業(yè)務(wù)的公司帶來了發(fā)展機(jī)遇。消費(fèi)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，零售行業(yè)也更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，新東方在線“東方甄選”的出圈，也是基于其通過“上課+賣貨”的直播形式，帶來更具體驗(yàn)感和創(chuàng)新性的直播內(nèi)容。
而國美零售在營銷模式創(chuàng)新方面，也毫不遜色。去年，國美零售依托線上、線下、物流、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)&云、共享共建六大平臺(tái)，創(chuàng)新性打造了集供應(yīng)鏈能力、物流能力、全渠道能力于一體的“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”，同時(shí)發(fā)力娛樂化，激發(fā)用戶消費(fèi)潛力。
國美的娛樂化以真快樂APP為載體，后者圍繞“樂”、“購”，通過種草、直播帶貨、賽事比拼等娛樂化玩法升級(jí)，靠攏這一代消費(fèi)主力。比如今年6.18期間，真快樂APP開啟 “真值6.18·樂購一夏”超級(jí)直播，直播間背靠國美35年零售基因的的品牌認(rèn)知，以食品酒水、生鮮、家居日用、家電、數(shù)碼3C等全品類品質(zhì)好貨，正在引爆6.18真低價(jià)浪潮。
新東方的案例證明了，有創(chuàng)新才有新機(jī)會(huì)。如果說嘗試直播帶貨就能夠讓新東方迎來新生，那么在娛樂化營銷道路上已經(jīng)鋪墊了一年有余的國美零售，有望迸發(fā)更強(qiáng)勁的增長潛力。
（圖為國美提供授權(quán)中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)使用）
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