近年來，電商直播在國內(nèi)掀起浪潮，時至今日仍是熱度不減，超6成的中國網(wǎng)民都直播間購物過?！爸辈?電商”的新零售業(yè)態(tài)加速興起，不僅改變了人們的消費模式，也助推了企業(yè)拓展境內(nèi)外市場。在海外，直播也成了炙手可熱的流量新風口。

（截圖來源：Amazon Live）

亞馬遜花費10w美元吸引達人入駐

在2019年，亞馬遜上線了直播功能Amazon Live，當時并沒有很多賣家關(guān)注到這個功能。但隨著近兩年高知名度的TikTok、YouTube均開始紛紛電商化，更有麥肯錫的研究表明直播購物的轉(zhuǎn)化率達30%，比傳統(tǒng)電商高出近10倍。加上大多海外消費者對直播購物持有接受并感興趣的態(tài)度，電商直播引起了跨境賣家的重視。

（截圖來源：Amazon Live）

作為規(guī)模最大的傳統(tǒng)跨境電商平臺，亞馬遜自然是要將Amazon Live發(fā)揮到最大優(yōu)勢。亞馬遜會根據(jù)網(wǎng)絡(luò)達人們的粉絲數(shù)量以及在Amazon Live上帶來的銷量提供報價，每月2000-9000美元不等。鯨網(wǎng)跨境據(jù)悉，亞馬遜甚至開出近10W美元報價吸引網(wǎng)絡(luò)紅人入駐Amazon Live Creator。

亞馬遜發(fā)力跨境直播，效果不佳？

從亞馬遜花費大量資金用于吸引其他社交平臺的網(wǎng)絡(luò)達人入駐就可以看出，亞馬遜也想在跨境直播上與其他知名平臺爭奪流量。亞馬遜雖然投入大量資金在建設(shè)電商直播上，導(dǎo)致活躍的觀眾仍是不多。

一是作為購物網(wǎng)站，直播上的視頻會更側(cè)重于銷售，內(nèi)容缺乏娛樂性，不僅不易與TikTok、YouTube爭奪流量，也會讓主播們的直播難度大大提升。Business insider就曾采訪過9名在Amazon Live進行直播的主播，其中一名表示不喜歡工作純粹只是在賣東西，這樣很難將粉絲吸引來亞馬遜直播。

（圖片來源：Business insider）

二是相較于其他平臺而言，在Amazon Live若想購買產(chǎn)品，則需要跳轉(zhuǎn)至商城頁面才能下單，這一較為繁瑣的內(nèi)容，也會影響觀看直播的用戶的消費體驗。

跨境電商商機無限

在疫情的沖擊下，直播電商模式全面爆發(fā)，國內(nèi)外知名社交、電商、短視頻平臺紛紛加入跨境直播電商行業(yè)，將跨境直播電商推到了一個歷史高度。

亞馬遜2020年3月向中國賣家開放直播，同年5月阿里國際站開啟B2B直播、Meta正式上線增加線上購物入口布局電商，同年12月TikTok正式入局跨境電商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，視頻逐漸成為信息的重要載體，可以看出在線直播不斷滲透大眾的日常生活。

從各大平臺的布局和市場的趨勢來看，跨境電商仍是充滿商機的，對于亞馬遜賣家而言，若是能夠通過直播與觀眾建立聯(lián)系，通過分享促銷代碼和優(yōu)惠、實時互動回答觀眾對產(chǎn)品的提問，可以有助于建立品牌和銷售產(chǎn)品的。

除此之外，還可以關(guān)聯(lián)流量，在直播時可以通過添加競爭對手的鏈接在自己的直播間，通過“蹭”流量的方式提升自己產(chǎn)品的流量。這時候觀眾就可以通過直播間直觀地感受你的產(chǎn)品，若是能夠盡可能在直播間展示產(chǎn)品優(yōu)勢，促成下單率甚至會高于傳統(tǒng)搜索頁面的下單率。

鯨網(wǎng)跨境認為，雖然目前而言Amazon Live的整體消費體驗會有欠與其他知名社交平臺，最主要的原因也是因為是購物網(wǎng)站與社交娛樂屬性的差異。但是選擇Amazon Live的用戶是具備消費能力且信賴平臺而進行購物的，未來Amazon Live能否彎道超車，搶占跨境直播流量，我們拭目以待。

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