36氪獲悉，內容創(chuàng)意云平臺「愛設計」已于近日完成數(shù)千萬元A2輪融資。本輪融資由策源創(chuàng)投領投，亞杰基金及知名戰(zhàn)投方跟投，躍為資本擔任本輪融資獨家財務顧問。這是「愛設計」在獲得A股上市公司視覺中國和信天創(chuàng)投兩輪融資后，在不到兩年時間內完成的第三輪融資；此前，「愛設計」曾獲投來自心元資本和微夢傳媒的天使輪融資。本輪融資將主要用于在研發(fā)資源端持續(xù)加大投入，并強化人才引進，從而進一步提高目前內容科技產品線在跨域營銷內容數(shù)據(jù)、AI算法等方面的能力。
「愛設計」成立于2018年，致 于為企業(yè)客戶和個人用戶構建一體化內容創(chuàng)意解決方案，讓企業(yè)中的每個人都擁有內容設計的能力。從在線設計工具的角度切入，延伸至企業(yè)營銷設計云平臺，再到當下階段的內容中臺解決方案，「愛設計」從成立至今已經進行了三次重大迭代，同時，依托于DAM（內容管理應 ）的數(shù)字化交付管理 式，通過接 中國最 版權代理商視覺中國的億級版權素材，能夠為企業(yè)帶來低成本的版權保護。
ConTech+“一體兩翼”戰(zhàn)略，助力企業(yè)內容數(shù)字化轉型
數(shù)字化內容浪潮下，各行各業(yè)的專業(yè)服務 員眾多。尤其是對更加龐 的組織架構來說，在越來越快速和多元化的內容迭代需求下，企業(yè)對內對外的視覺內容輸出標準化挑戰(zhàn)加劇，也致使了 量不合規(guī)內容的出現(xiàn)。另一方面，在某海外創(chuàng)意服務巨頭去年高調收購了幾家AI技術公司后，AI、大數(shù)據(jù)等技術對于企業(yè)設計資源利 率和內容營銷效率的加成，也成為了時下熱議的話題。多方因素使得數(shù)字化內容制作與管理需求正在迅速爆發(fā)。
“技術正在全 改變內容 業(yè)。”
「愛設計」創(chuàng)始人兼CEO趙充告訴36氪，目前國內創(chuàng)意云市場規(guī)模在200億左右，ConTech是「愛設計」基于“內容（Content）+科技（Technology）”提出的細分賽道概念。在存量競爭和私域流量爆發(fā)的背景下，企業(yè)的精細化運營需求滲透到了每一個環(huán)節(jié)。其中，企業(yè)基于多元化場景的內容創(chuàng)作與管理逐漸成為了同質化產品服務下的核心競爭力，這使得內容創(chuàng)意與廣告、營銷一樣，正在被賦予更重要的數(shù)據(jù)與科技價值。
「愛設計」的內容中臺解決方案能夠將企業(yè)各內容模塊的通用能力抽離，形成了中臺能力和“內容元數(shù)據(jù)”，將企業(yè)不同形式的創(chuàng)意內容進行生產、管理、存儲、協(xié)作，并且同時通過新型設計引擎降低設計門檻，使得企業(yè)中的任何角色都能夠具有在線設計的能力，從內容生產力、更新周期、個性程度等多個維度為企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)意層面的降本增效。此外，經過中臺對內容的處理，業(yè)務端對私域和公域的傳播分發(fā)效率也能夠大幅度提升，傳播數(shù)據(jù)在長期的采集、沉淀及洞察分析下，能夠對內容生產方向進行反哺式優(yōu)化，從而實現(xiàn)品牌的全域增長。
目前，在國內智能設計、內容創(chuàng)意中臺領域內，2C2B的商業(yè)路徑是大多數(shù)頭部玩家的選擇，而「愛設計」則因為擁有獨家優(yōu)勢的客戶資源儲備，堅持做以中大型企業(yè)客戶為主的2B策略，同時以C端的PLG策略進行裂變滲透，儲備子彈。
“從to C往to B走其實是比較難的，因為執(zhí)行層和決策層的基本認知和需求存在一定差異?！?/p>
趙充直言，在國內做企業(yè)服務，只為客戶提供“奶嘴”是不夠的，用“保姆式”的服務粘住客戶的能力才是目前同質化SaaS競爭中的關鍵優(yōu)勢。雖然大多數(shù)競品都有企業(yè)版，但目前來講「愛設計」可能是在客戶交付方面做得最“厚”的，我們的洞察是：根據(jù)企業(yè)CMO的需求鏈路，從內容的版權到制作、內部分發(fā)、管理、協(xié)作等，最后再到外部分發(fā)及數(shù)據(jù)回流，愛設計提供內容中臺戰(zhàn)略下的一體化內容流轉解決方案。
但除了B端的成就之外，在“一體兩翼”的產品戰(zhàn)略堅持下，「愛設計」同樣具有優(yōu)秀的C端用戶體驗。其中，“一體”是指以內容資源和云計算為底層的技術支撐、結合多元化媒體內容在線編輯的「內容技術引擎」，而“兩翼”是指延展出來面向C端和B端兩類用戶場景的應用產品及解決方案。目前，「愛設計」已經通過智能設計平臺為個人用戶提供了覆蓋主流媒體格式、能夠實現(xiàn)多端操作與交付的智能內容生產服務。
愛設計 – 一體兩翼戰(zhàn)略
內容中臺+一體化解決方案，瞄準私域與全域營銷
當下，創(chuàng)意內容服務已經不再停留在幾年前的智能設計平臺領域，而是在向更廣泛的業(yè)務人員。內容數(shù)字化的價值，除了生產與整合設計內容本身，也被賦予了助力“全員營銷”的使命，其中包括通過內容中臺將營銷素材的場景化、個性化、可追蹤數(shù)據(jù)等實效需求，與企業(yè)營銷人員挖掘潛客、服務存量用戶等需求相匹配。
在內容中臺的產品封裝上，「愛設計」目前已經取得了實際的商業(yè)化進展，擁有從資源采買到智能創(chuàng)意、內容管理、內容分發(fā)、數(shù)據(jù)管理的智能應用組合，實現(xiàn)平臺化、數(shù)字化的企業(yè)內容全鏈路解決方案，從而助力品牌實現(xiàn)對用戶全生命周期的體驗式營銷。
在服務大型企業(yè)的過程中，趙充明顯感受到了企業(yè)客戶對于內容需求的幾個變化：
目前，「愛設計」已經服務了數(shù)百家中大型企業(yè)，在金融、快消、新零售、連鎖經營等行業(yè)客戶的開發(fā)上快速增長。從B端主要場景來看，「愛設計」已經為連鎖多門店與總部物料分發(fā)的痛點問題提供了解決方案，通過總部將內容上傳到「愛設計」內容中臺、再將賬號開給門店，能夠高效完成餐飲、新零售等高頻宣發(fā)需求。
而第二個主要場景則是金融、教育等行業(yè)的私域營銷和全員營銷，其中典型的客戶是保險代理人、財富管理公司等，基于業(yè)務人員每天需要在朋友圈等私域內進行大量物料分發(fā)的需求，「愛設計」提供的內容工具能夠從B端和C端兩個角度提高轉化效率。據(jù)趙充闡述，本輪融資后，「愛設計」將會在原有的行業(yè)積淀下進一步擴大垂類優(yōu)勢，并在更多行業(yè)實現(xiàn)產品服務的落地。
產品形態(tài)方面，「愛設計」以設計工具作為原點切入，橫向延展至上游的版權市場與下游的創(chuàng)意設計服務市場，打開市場天花板的同時，也增強了客戶粘性。而從整個內容創(chuàng)意產業(yè)鏈來說，圖片版權市場滲透率不足15%， 創(chuàng)意設計服務的市場規(guī)模也已經超過了2000億元，未來的業(yè)務增長空間巨大。
商業(yè)模式上，「愛設計」目前共有三個主要收入來源：中間的SaaS采取訂閱模式，基于企業(yè)客戶的用戶量規(guī)模，客單價從萬元到上百萬不等；而在下游的創(chuàng)意眾包、內容定制業(yè)務和上游版權業(yè)務方面，按需提供溢價服務，針對部分大型企業(yè)客戶年框會與SaaS服務進行打包。此外，目前「愛設計」也在不斷拓展在不同垂直行業(yè)的商業(yè)化場景和生態(tài)合作，將更多行業(yè)頭部企業(yè)的案例和最佳實踐進行規(guī)模復制，同時以內容服務伙伴的方式融入主流企業(yè)服務生態(tài)，如釘釘、地產行業(yè)上市服務商明源云等。
愛設計 – 企業(yè)級內容創(chuàng)意智能解決方案
“集成是大勢所趨，也是避免重復造輪子。我們所提供的創(chuàng)意內容服務和其他領域的SaaS之間不是競爭，更多的是合作關系，幫助它們補充創(chuàng)意服務和內容數(shù)據(jù)能力?！?/p>
同時，良性合作也能碰撞出新的服務機會和生態(tài)粘性。趙充透露，「愛設計」的一些頭部客戶正是來自資本+戰(zhàn)略合作伙伴視覺中國的推薦，“視覺中國在向大企業(yè)客戶賣版權的時候，也會考慮打包我們的創(chuàng)意云?！?/p>
除了趙充創(chuàng)立的微夢傳媒所帶來的天然資源優(yōu)勢之外，「愛設計」目前也已經與中國工商銀行、恒安人壽、新東方、王府井集團，豬八戒網等知名機構及企業(yè)實現(xiàn)了合作。
團隊方面，「愛設計」核心團隊均擁有多年互聯(lián)網、內容創(chuàng)意行業(yè)從業(yè)經驗。創(chuàng)始人兼CEO趙充于2011年創(chuàng)立微夢傳媒并成功掛牌新三板。聯(lián)合創(chuàng)始人王振同擁有10年以上4A廣告、品牌、互聯(lián)網經歷，曾任智威湯遜JWT、鳳凰網資深創(chuàng)意總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人張磊擁有 10 年以上版權及創(chuàng)意服務經驗，曾擔任全景視覺副總裁、字節(jié)跳動圖蟲Premium創(chuàng)意銷售總經理。產研合伙人侯杰曾擔任拉勾網CTO，曾在騰訊負責過多個DAU過億的產品。
未來，「愛設計」將繼續(xù)加大在內容科技相關領域的技術投入，探索AI和算法驅動的智能創(chuàng)意與內容生產管理方式的結合，在服務企業(yè)客戶的同時，為中國市場尋找創(chuàng)意云獨角獸的下一個可能。
