2022年廣州建博會如約在廣交會展館、保利世貿博覽館拉開帷幕。每年這個時候，來自全國各地的建材、五金、家居、裝飾等行業(yè)的從業(yè)者都會齊聚一堂，共同參加這個亞洲建筑裝飾領域規(guī)模最大、最具影響力的展覽會，智能門鎖行業(yè)也不例外。作為智能門鎖行業(yè)的黑馬品牌，保仕盾也與眾多同行一起參與到這場盛宴中來。
建博會首日，保仕盾副總經理兼聯(lián)合創(chuàng)始人張均林在保仕盾展館現(xiàn)場，接受了智能鎖行業(yè)最具影響力的行業(yè)媒體——智能門鎖研究Pro的采訪，就智能鎖行業(yè)的發(fā)展方向和保仕盾的發(fā)展策略展開探討。
智能門鎖研究Pro：我們注意到，現(xiàn)場的站臺上有幾款新品智能鎖，這是保仕盾剛推出的新品嗎？它們有什么亮點或者創(chuàng)新設計嗎？
張均林：對的，我們在6月底發(fā)布了Q5系列的新品，一共分為兩個型號，Q5 Pro全自動貓眼視屏鎖和Q5 Pro MAX 3D人臉貓眼視屏鎖，這兩款產品屬于我們行業(yè)當中天花板級別的功能配置。外觀設計都采用大拉手直板式的設計，內鎖這里采用弧形設計；前后面板采用的是IML表面處理工藝。
在結構方面，前面板采用隱藏式的設計，為了規(guī)避開鎖孔妨礙前面板的工業(yè)設計美感，設計師在下方做了一個隱藏式的按鈕，通過按鈕來打開機械鑰匙的鎖芯開口，被隱藏起來的還有應急充電口和重啟按鍵，巧妙地規(guī)避了鎖芯孔對面板整體設計感的破壞。前面板整體采用15 傾斜角，保持美觀的同時，保證了3D人臉識別的仰角設計要求，提升了人臉識別體驗。
Q5 pro具備了遠程可視對講和本地的貓眼視頻，以及徘徊偵測功能，并采用了4寸高清大屏，色彩和流暢度都非常好；遠程視頻部分采用的是流媒體技術，不同于市場上常用的圖傳方式，流媒體技術在遠程視頻時，首先是清晰度能夠得到相應的保障，其次流暢度也能夠達到相應的保障；這個產品還具備徘徊偵測視頻錄像功能，并推送到APP，用戶可以根據自己實際情況，去做徘徊偵測的時間設置。
Q5 Pro MAX在Q5 Pro基礎上增加了3D結構光人臉識別功能，大家知道，3D結構光是市場上的高端方案才會應用到的人臉識別技術，同時做到了無感檢測功能；Q5 Pro MAX同時具備Q5 Pro的徘徊偵測功能。這款鎖一共具備了十種開鎖方式，比如說3D人臉、指紋、密碼、微信、藍牙、鑰匙、遠程開鎖、機械鑰匙開鎖、卡片開鎖等等，能夠可以滿足市場99%用戶群體的使用需求。
兩款產品都支持經銷商選配電子鎖體或機械鎖體，以便更好地滿足消費者的需求，也能解決市場上通配性的問題，這樣子就能做到百分之百精準的關門自動上鎖。要想實現(xiàn)遠程門鎖狀態(tài)的查看，采用電子鎖體就可以完全解決。因為我們無論是通過計時儀也好，陀螺儀也好，時間設置也好，關門自動上鎖的應用體驗感，相對來說都不是特別的理想，都有各自的弊端。
但是我們采用這種電子鎖體，就可以做到精準識別和精準查看的功能?？蛻暨€可以通配國標的6068鎖體，能滿足更大的這種消費群體的需求，非常靈活，通配性更高。
以上這些就是我們Q5系列新品簡單的功能介紹。
智能門鎖研究Pro：您剛才在介紹這兩款產品的時候，多次提到遠程可視，據我所知保仕盾推出的產品基本上都是聯(lián)網的，你們的slogan也是“聯(lián)網智能鎖，就選保仕盾”，那在聯(lián)網技術這一塊，保仕盾有什么核心優(yōu)勢呢？
張均林：軟硬件的研發(fā)和創(chuàng)新的保仕盾的核心優(yōu)勢，現(xiàn)有8個研發(fā)小組、100人的研發(fā)團隊。我們所研發(fā)的很多功能和創(chuàng)新技術，都是源于我們的生活，解決生活當中的痛點。保仕盾產品的外觀設計，其實不是保仕盾最核心的賣點，最核心的是智能鎖聯(lián)網技術應用體驗，要想做出一款好的產品，就必須把控產品的每一個細節(jié)。大家如果有機會，可以來感受保仕盾的聯(lián)網應用體驗的細節(jié)和功能。
智能門鎖研究Pro：那2022年，在聯(lián)網技術這一塊，保仕盾做了哪些新的突破和升級嗎？
張均林：2021年保仕盾推出了微信藍牙電子鑰匙等，就是聯(lián)網應用體驗的其中一項功能。今年做了遠程臨時密碼的功能，像以前的臨時密碼，發(fā)出去后就無法管理，無法查看到你發(fā)出去的密碼是什么時間開鎖的。我們的遠程臨時密碼就可以做到讓遠程控制更細節(jié)化，你所發(fā)送的這個密碼可以做一些細節(jié)化設置和管控，有一個更好的用戶體驗。
2022年，又專門針對辦公室應用場景開發(fā)了“常開模式”功能。大家知道在辦公室里，一般情況下有用戶就得起身去開鎖，而我們這個技術，用戶在第一次驗證之后，下一次就可以直接按門鈴，門鎖就會自動打開；如果老板在里面談事情，可以在內鎖上鎖后，常開模式就自動取消，如果想再繼續(xù)啟用常開模式，在內部解鎖后即可自動恢復。
下班之后，需要結束常開模式，只需要按一下上鎖按鍵，就能恢復到正常防御狀態(tài)。以上都是保仕盾在細節(jié)化應用上的表現(xiàn)。
智能門鎖研究Pro：我們了解到，近期保仕盾與國美在線下KA渠道達成了合作，深度布局線下。您覺得對保仕盾來說，深度布局KA的意義是什么？
張均林：這是我們做零售端品牌必須要做的一個渠道。雖然一些品牌或者友商可能會認為KA渠道做起來相對來說比較痛苦，比如結款周期或者其他方面，但其實和平臺一旦形成戰(zhàn)略合作，大家都會相互配合。國美平臺是保仕盾在2022年率先形成戰(zhàn)略合作的品牌。KA渠道可以幫助做品牌宣傳和銷量提升，還可以給我們的經銷商賦能，因為只有總部與總部形成戰(zhàn)略層面的合作，才能夠更好的推動全國KA渠道的發(fā)展。
簽約國美是我們做KA渠道戰(zhàn)略合作的第一站，后期也會繼續(xù)去跟其他的平臺達成相應的合作共識。品牌的發(fā)展不能局限于某一個渠道，全渠道拓展，品牌才能夠更好地發(fā)展下去。
智能門鎖研究Pro：您剛才也講到了保仕盾在進行全渠道拓展，我們也了解到最近保仕盾的天貓旗艦店也正式開業(yè)了，那在線上線下這兩個渠道之間，保仕盾怎么去做平衡呢？
張均林：拓展線上渠道，也是為了提升我們品牌的形象，同時也服務我們的線下經銷商，目的就是讓品牌能夠最大限度曝光，讓更多消費者認識保仕盾。
至于線上和線下，我們是以線上線下結合的方式去操作的，線上做銷售、線下做服務，這樣才能夠做一個完美的生態(tài)閉合。
智能門鎖研究Pro：那在今年下半年或者是明年，保仕盾在產品和戰(zhàn)略方面有哪些規(guī)劃呢？
張均林：首先我們在產品這一塊，會做一些功能更全、應用體驗更好的產品，同時針對不同的消費群體，不斷豐富產品線。在品牌推廣上，我們不單單要多渠道運營，還需要做品牌營銷宣傳，后期會加大品牌宣傳的力度，完善保仕盾的渠道生態(tài)，包括現(xiàn)在我們線上的京東、天貓，后期肯定還要拓展其它線上平臺，比如現(xiàn)在比較火熱的直播平臺，還有線下的KA渠道，以及傳統(tǒng)領域的分銷渠道、物業(yè)及工程渠道等。
智能門鎖研究Pro：您剛才提到直播，現(xiàn)在直播帶貨或者說短視頻帶貨也是非?；馃岬?，這也是保仕盾接下來的規(guī)劃嗎？
張均林：這個是必然的。線上直播平臺，也是能夠去宣傳品牌、推廣品牌，讓更多的消費者能夠更直接接觸到品牌、能夠了解品牌的渠道，當然也可以通過線上做銷量的轉化，去給線下經銷商做賦能。
智能門鎖研究Pro：作為智能門鎖的企業(yè)和廠家，肯定要去時刻關注行業(yè)的發(fā)展變化和未來趨勢，那對于您來說，智能門鎖行業(yè)市場或者說產品，未來會有怎樣的一個發(fā)展呢？
張均林：首先從產品的發(fā)展方向看，經過我們的一些研究和行業(yè)推斷，我們認為智能鎖這個品類的識別方式，其實不是最終決定品牌在市場內的勝負的決定性因素，開鎖方式無非就是現(xiàn)在我們的Q5系列，它已經做到了天花板級別的配置，識別方式其實已經沒有太多發(fā)展空間。當然經過時間積累和行業(yè)技術的發(fā)展，也不排除后期會有技術性的突破。短期內，我相信主流的開鎖方式，一定還是我們現(xiàn)在常說的3D人臉、指紋、密碼等開鎖方式。
最終決定勝負的還是軟件，所以我相信在保仕盾推動聯(lián)網技術應用之后，整個市場都會做聯(lián)網技術應用。因為不管是人臉識別還是遠程視頻、貓眼，這些功能都要結合聯(lián)網技術，那這個時候更多轉向的是內在軟件的發(fā)展，軟件后期才有比較大的想象空間，也是產品后期的一個發(fā)展方向。
在品牌推廣這一塊，我們更多的是會轉向在視頻平臺上面去推廣品牌，這個肯定是未來的方向，也是當下流行的方向。
智能門鎖研究Pro：最后一個核心的問題，我們作為廠家肯定要選擇優(yōu)秀的經銷商，那優(yōu)秀的經銷商也會要去選擇優(yōu)秀的廠家，那對于保仕盾，為什么值得被經銷商選擇呢？
張均林：在保仕盾推出全系列的一些產品之后，大家可以看到保仕盾產品的嚴謹度、細致度，不管從產品工藝、產品設計，包括應用體驗和功能，在市場上面都是存在差異化的，因為這個行業(yè)大家缺的就是創(chuàng)新和產品差異化。那么我們要想推動整個行業(yè)的發(fā)展和技術的進步，就要不斷地去創(chuàng)新。
那我相信在市場上，尤其是B端渠道這一塊，對產品和對行業(yè)都了解的比較深入，他們是非常認可保仕盾在細節(jié)上的處理。保仕盾還有一個核心，那就是經銷商在選擇保仕盾的時候，他們是知道保仕盾是有自主研發(fā)能力，包括所有的軟硬件方案都是保證自主研發(fā)的。在這個行業(yè)當中，我相信有99%的企業(yè)都沒有具備自主研發(fā)的能力和核心技術，這個我相信應該是整個行業(yè)和廣大的經銷商、消費者，能夠認可保仕盾的最主要的一個原因。
