自2018年伊始，數年之間，“出海”已經成為中國游戲行業(yè)之中最具熱度的議題之一。一方面，由于國內市場在多年的野蠻生長之后，逐漸走向頭部化集中化，競爭門檻越發(fā)提升，留給中小團隊和后來者的機會已經很少；另一方面，隨著愈發(fā)嚴格的監(jiān)管，版號發(fā)放數量逐年下降，2017年，國產與進口網絡游戲版號累計發(fā)放數量達9368個，到了2021年，過審游戲版號數量僅755個……種種要素使得中國游戲企業(yè)要求得生存和發(fā)展，必須選擇出海參與全球化競爭這條路。
近年來，中國游戲在“走出去”這條路上的表現優(yōu)異，據歷年發(fā)布的《中國游戲產業(yè)報告》提供的數據顯示，“出海元年”2018年，中國自主研發(fā)游戲在海外市場實際銷售收入為95.9億美金，而同一項統計數據在2019-2021三年中分別為115.9億美金、154.5億美金以及180.13億美金。但值得一提的是，雖然出海路上的先行者們交出了令人滿意的答卷，但對于絕大多數游戲企業(yè)和開發(fā)者來講，開啟游戲出海航路仍然面臨著非常多的問題，無論是目標市場的選擇、對當地市場的了解程度，包括研發(fā)、運營、支付、網絡安全等等各個環(huán)節(jié)的問題，以及全球游戲市場整個大環(huán)境的不斷變化，都是中國游戲企業(yè)和開發(fā)者們必須面對的挑戰(zhàn)。
劇變中的全球游戲市場
就如同十多年前，智能移動終端的大流行所引發(fā)的移動游戲崛起一樣，如今全球游戲市場的劇變，很大程度上也得益于基建的完善與網絡的普及。以當前討論熱度較高的新興市場東南亞為例，其代表地區(qū)之一越南一度在游戲出海領域被稱為“中國網絡游戲后花園”，但在如今的變化之中，這種傳統的固有認知已經未必合時宜。
據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發(fā)布的《2021年東南亞數字經濟報告》顯示，目前越南擁有7210萬互聯網用戶，互聯網普及率達到73.2%，與我國處在相近水平（2021年，中國互聯網普及率為73%）。此外，在其他東南亞市場的代表性國家之中，印尼互聯網普及率達到73.7%，馬來西亞互聯網普及率達到89.6%，新加坡互聯網普及率為92%，泰國互聯網普及率為77.8%。
除了以東南亞為代表的互聯網基建快速完善之外，用戶之間的世代更替也是全球游戲市場中正在發(fā)生的“劇變”之一，而通過Newzoo此前發(fā)布的《各世代玩家洞察報告》，我們或許可以更為清晰地了解到這一點。例如在對于游戲產品的注意力投入上，最新崛起的Z世代用戶將25%的休閑時間用于玩游戲。
而在將大量業(yè)余時間花費在游戲產品的前提下，Z世代用戶也是對游戲參與方式最多樣化的群體，相比于年長用戶更愿意單純玩游戲以外，Z世代用戶則傾向于通過加入社區(qū)、觀看等多種方式參與游戲。
而除了參與方式多樣化之外，與年長玩家喜歡在游戲里尋找休閑放松的體驗不同，社交、競技等要素均是Z世代用戶參與到游戲之中的主要理由。據Newzoo《各世代玩家洞察報告》顯示，Z世代用戶對于多人游戲的傾向性更強。
互聯網的快速普及讓資訊可以更高速地流通，而見識比以往更加“廣博”的用戶勢必會有審美口味的變化與提升，這對游戲產品的內容與研發(fā)質量提出了更高的要求；而另一方面，上文提到的，逐漸成長起來的年輕用戶的口味變化，也同時催生著游戲產品、內容和架構的變化。這些變化，都意味著在全球范圍內，無論是市場還是用戶，都對游戲產品的研發(fā)水平、內容質量以及相應的網絡基建和安全保障提出了更高的要求。
今時今日，無論是從不同地區(qū)維度，還是不同平臺、品類賽道維度來看，都已經不適合完全割裂地進行判斷——經濟的發(fā)展與基建的完善拉近了主流市場與新興市場的距離；信息和資訊的快速傳播使得更多優(yōu)質產品得以以多種形式影響和教育用戶，改變其游戲審美品位；年輕用戶的飛速崛起對游戲產品提出了更高、更多樣化的要求；游戲產品方面，如《原神》一般橫跨PC、移動端和主機平臺的優(yōu)質作品令天然存在隔離的各個平臺用戶產生交集，各個品類賽道精品層出不窮；而受到年輕用戶們對于多人、社交、競技等要素的喜愛，多人模式乃至是全球同服游戲被更多需要；與此同時，相對受眾群體更廣泛的中輕度游戲，在滿足更多不同類型用戶需求的同時，也需要挖掘更多的商業(yè)變現模式。
可以說，全球游戲市場中正在發(fā)生的變化，正催生著參與全球化競爭的出海游戲產品在用戶體驗、產品運營以及商業(yè)模式等方面及時做出改變，以應對未來的競爭。
變化之下，
標桿產品如何解決實際問題？
針對著全球游戲市場的變化，無論是主機、PC抑或是移動端等不同平臺，無論是中國的出海游戲企業(yè)還是海外游戲企業(yè)，都面臨著較大的挑戰(zhàn)——在圍繞著全球游戲玩家口味以及不同地區(qū)市場環(huán)境打造精品游戲的同時，有許多成功的案例為后來者提供了解決具體問題的方向性思考。
例如在多人游戲體驗方面，育碧于2017年2月推出的多人對戰(zhàn)動作游戲《榮耀戰(zhàn)魂》（For Honor）在發(fā)售之初，曾因為連線問題遭到玩家詬病，市場表現和用戶口碑一度比較糟糕。為了解決相關問題，該作選擇與亞馬遜云科技AWS展開合作，通過AWS布置的穩(wěn)定而靈活的基礎設施來對全球游戲玩家提供服務，除了以極快的速度實現更新之外，在體驗上也大大增強。尤其是放棄初期的P2P架構，開始采用Amazon Gamelift重構游戲后臺對戰(zhàn)服務之后，其玩家體驗和游戲口碑都出現回升，并創(chuàng)下一個又一個里程碑。2018年，《榮耀戰(zhàn)魂》月活躍用戶突破100萬，2019年，該作全球用戶數突破2000萬?；趶姶笤朴嬎隳芰Φ腁mazon Gamelift，為《榮耀戰(zhàn)魂》實現了玩家匹配層面在網絡延遲與競爭性的平衡，并通過選取距離玩家最近的點放置游戲會話降低延遲等方式實現了體驗的改良與口碑的逆襲，且通過API輕松接入后，也免除了運營團隊自行構建和維護游戲后端服務器的繁重工作。
除了扎根在PC端的硬核游戲之外，AWS在幫助主機游戲業(yè)務解決全球競爭問題方面也有著非常優(yōu)良的表現。如任天堂旗下的Nintendo Switch，該主機在全球范圍內銷量已經超過1億臺，而在互聯網全面接入主機平臺的背景下，Nintendo Switch通過在AWS搭建基于XMPP的億級實時消息推送系統而保證了相關服務的穩(wěn)步運行，在支撐上億臺設備的基礎上，其可用性包含AWS在全球廣泛覆蓋的區(qū)域，并且在正常情況下實現秒級延遲。
在家用游戲機領域，不止是任天堂，另一巨頭索尼也是AWS的合作者。索尼旗下的在線服務Sony PlayStation Network（PSN），為了更好地服務玩家，正在提供越來越多的、多大數十種服務，而在這種情況下，其架構愈發(fā)復雜且難以管理，新版本的部署往往需要一天時間，亟待實現效率提升。而在選擇與AWS合作之后，最終改善結果，其新版本測試部署時間從此前的1天縮短為僅需20分鐘，生產環(huán)境部署速度加快2.5倍。
目前，中國游戲產品出海在PC端和主機端還并未形成規(guī)模，主要力量均集中于移動端，而在這個領域，同樣有著中國本土游戲企業(yè)與AWS的經典合作案例。如以高品質SLG著稱的FunPlus，《火槍紀元》和《阿瓦隆之王》等等均是風靡全球移動游戲市場的優(yōu)質產品，而作為全球級爆款SLG，它們均面臨著很多挑戰(zhàn)，例如一定的消息失效率、游戲運維中訪問/事件/消息數量的瞬間暴漲，跨服戰(zhàn)斗的海量數據與狀態(tài)同步等等都是需要解決的問題，而在AWS上搭建低延時的消息傳遞系統后，游戲中的信息同步、野怪狀態(tài)、跨服戰(zhàn)和王戰(zhàn)數據變化、行軍狀態(tài)同步、聊天和搶紅包、道具獎勵發(fā)放以及各種信息通知的有效正常運行得到了保障。
在AWS的合作伙伴之中，亦有其他中國出海企業(yè)佼佼者的影子，三七互娛便是其中的一家。目前，三七互娛的出海產品已經覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，14個語種，在將全球化作為戰(zhàn)略方向的背景下，其整個游戲出海業(yè)務對全球網絡的穩(wěn)定性需求越來越強。得益于亞馬遜云科技在歐美、亞太等全球不同地區(qū)的數據中心覆蓋，將一部分數據遷移到亞馬遜云科技服務的三七互娛，在基建方面的壓力大大減輕，從而可以讓團隊更專注于游戲產品本身的研發(fā)與創(chuàng)新。與此同時，基于亞馬遜云科技輔助構建的全球同服云架構，也讓三七互娛旗下的諸多產品完成了“全球同服”的游戲后臺架構部署，成功競逐游戲出海賽道。
破解游戲出海密碼，
這場活動等你共同參與
事實上，除了我們在上文中提到的案例之外，在正處于變化的全球游戲市場中，要想打造一款成功游戲產品所面臨的問題還要很多，其涉及到產品研發(fā)、部署運行、數據分析以及數據推廣等等多個層面。要破解其中的密碼，還需要找到核心問題，選擇最為合適的合作伙伴來進行針對性的工作。
2022年7月19日，便有這樣一場圍繞著破解游戲出海密碼的主題活動。由亞馬遜云科技主辦的“行穩(wěn)致遠，全球創(chuàng)新——亞馬遜云科技出海創(chuàng)新大會”下屬的“游戲出海分論壇”，將聚焦于游戲出海所面臨的競爭環(huán)境，圍繞著游戲企業(yè)和開發(fā)者需要解決的重點核心問題，邀請多位業(yè)內專家參與討論，屆時，游戲出海領域的知名媒體人、游戲行業(yè)精英以及亞馬遜云科技的專家將在現場，與廣大游戲出海從業(yè)者共同解讀游戲出海的硬核增長密碼，洞見新的機會。
點擊底部“閱讀原文”
或通過下方小程序即可報名！
