在短視頻、直播成為標(biāo)配的當(dāng)下，支付寶也入場招募MCN了。

近日，有MCN人士向新播場提供了一份《支付寶賬號(hào)引入計(jì)劃》，內(nèi)容為給予補(bǔ)貼招募MCN和達(dá)人，其中MCN單月最高獎(jiǎng)勵(lì)為10萬元。

新播場還了解到，也是在近日，支付寶首次對(duì)外公開介紹了全新升級(jí)的生活號(hào)，也就是對(duì)外招募MCN的站內(nèi)版塊。升級(jí)后的生活號(hào)不僅打通了賬號(hào)商業(yè)化變現(xiàn)鏈路，還將重點(diǎn)放在了內(nèi)容運(yùn)營。

實(shí)際上，早在去年，支付寶就招募過MCN，同樣給予補(bǔ)貼。但據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)參與的MCN沒有幾個(gè)堅(jiān)持做下去。

時(shí)隔一年，支付寶為何再次引入MCN？這一次，MCN們還買單嗎？

支付寶招募MCN

“支付寶也來搞內(nèi)容了？”

7月20日，在新播場的行業(yè)交流群里，有業(yè)內(nèi)人士分享了一份《支付寶賬號(hào)引入計(jì)劃》（以下簡稱“引入計(jì)劃”），主要內(nèi)容是引入MCN機(jī)構(gòu)。

“引入計(jì)劃”提到，此次支付寶招募的MCN內(nèi)容創(chuàng)作方向主要分為三大類：精明生活、入門理財(cái)和探店打卡，此外還有正能量內(nèi)容，包括公益、國貨、鄉(xiāng)村生活等細(xì)分類型。

具體激勵(lì)政策方面，主要是給予現(xiàn)金補(bǔ)貼的形式。

其中，具體為單賬號(hào)單周促活單價(jià)為300元，賬號(hào)發(fā)文要求為入駐首周發(fā)布量不少于13條，后續(xù)每周需發(fā)布3條，對(duì)站外入駐的賬號(hào)還有粉絲數(shù)要求，其中抖音、快手需不少于10萬，小紅書、知乎、B站等不少于1萬，入駐的賬號(hào)滿足任一平臺(tái)的粉絲數(shù)要求即可。

該“引入計(jì)劃”在激勵(lì)方案部分末尾處還強(qiáng)調(diào)了封頂激勵(lì)，即單MCN單月最高引入100個(gè)賬號(hào)，單月激勵(lì)金額上限10萬元。

該政策也很快引起了從業(yè)者的討論。有知情人士表示，這并不是支付寶首次招募，早在去年支付寶就對(duì)外招募過MCN，只不過當(dāng)時(shí)還叫“生活圈”，現(xiàn)在則是“生活號(hào)”。

對(duì)于招募政策，也有知情人士表示，該政策是服務(wù)商發(fā)布的二次政策，目前支付寶招募是需要通過服務(wù)商的，不是直接對(duì)接官方。

“現(xiàn)在只有三家服務(wù)商，要入駐需要找服務(wù)商?！痹揗CN機(jī)構(gòu)人士透露，目前官方三家服務(wù)商分別是杭州易有料科技有限公司、杭州犀照科技有限公司和北京奔跑吧貝殼文化傳播有限公司。

其中，杭州犀照科技有限公司對(duì)外發(fā)布的招募信提到：“后續(xù)平臺(tái)會(huì)陸續(xù)推出創(chuàng)作者成長激勵(lì)政策（包括但不限于現(xiàn)金流量等），上線更多細(xì)分主題的活動(dòng)，建設(shè)商業(yè)化場景與能力，更好的服務(wù)MCN、創(chuàng)作者及在支付寶經(jīng)營的商家與品牌?！?/p>

支付寶發(fā)力內(nèi)容？

就在7月21日，支付寶在“2022支付寶合作伙伴大會(huì)”上，首次公開介紹了全新升級(jí)的生活號(hào)。

據(jù)介紹，生活號(hào)從原來的單一圖文信息，升級(jí)為短視頻、直播、圖文等多種內(nèi)容形式，并以信息流展示模式聚合在支付寶App首頁中心位“生活頻道”。

生活號(hào)還與支付寶小程序打通，商家可以在發(fā)布內(nèi)容中掛載卡、券等小程序營銷組件，支持粉絲互動(dòng)、粉絲福利等用戶運(yùn)營功能。

支付寶生態(tài)產(chǎn)品總經(jīng)理陳先達(dá)表示，生活號(hào)內(nèi)容營銷連接小程序服務(wù)轉(zhuǎn)化，雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步助力商家數(shù)字化運(yùn)營。同時(shí)，開放這一核心公域流量陣地，旨在幫助商家私域可持續(xù)自運(yùn)營。

除了在內(nèi)容產(chǎn)品、入口上做升級(jí)外，新播場打開支付寶，進(jìn)入生活號(hào)后發(fā)現(xiàn)，支付寶也做了一些內(nèi)容運(yùn)營——

在支付寶生活號(hào)，推薦Tab旁邊就是夏日直播，新播場在該頁面看到了官方旅游賬號(hào)@西霞口旅游、官媒賬號(hào)@半月談、本地景點(diǎn)賬號(hào)@北京海洋館、品牌賬號(hào)@新希望乳業(yè)、電信服務(wù)商賬號(hào)@中國電信星播客。

這些直播內(nèi)容多為錄播視頻，暫時(shí)沒有出現(xiàn)主播，同時(shí)都掛有類似于小黃車的購物組件，里面上架了對(duì)應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，如旅游門票、電話卡辦理、品牌會(huì)員卡，以及品牌自身銷售的產(chǎn)品等內(nèi)容。

這些直播內(nèi)容中，最高的有10.4萬人觀看，最低的只有4409人觀看。

除了正在直播的內(nèi)容，該頁面中還顯示了預(yù)約直播內(nèi)容和已經(jīng)結(jié)束了的直播內(nèi)容，整個(gè)頁面總計(jì)顯示了17個(gè)賬號(hào)。

在夏日直播外，支付寶生活版塊下的日常內(nèi)容被分為了：推薦、財(cái)經(jīng)、民生、旅游、暖心，共計(jì)五個(gè)欄目，這些欄目都通過雙列Feed的形式呈現(xiàn)，圖文與短視頻內(nèi)容都有。

發(fā)布內(nèi)容的賬號(hào)中，除了有藍(lán)V認(rèn)證的官方賬號(hào)、品牌商家賬號(hào)外，也有不少?zèng)]有認(rèn)證的個(gè)人賬號(hào)和機(jī)構(gòu)賬號(hào)。新播場刷到的內(nèi)容中，獲贊最高的一條視頻超過了10萬，但大多數(shù)視頻獲贊并未過萬。

此外，賬號(hào)主頁有商家服務(wù)頁面、短視頻可以掛鏈接，給賬號(hào)的商業(yè)化提供了完整的路徑。

即便產(chǎn)品功能初步完善，官方在運(yùn)營上也有所動(dòng)作，并開始通過發(fā)布補(bǔ)貼的形式招募MCN入駐，但對(duì)于支付寶做內(nèi)容、招募MCN這件事，部分MCN人士還是持觀望態(tài)度。

MCN吐槽：補(bǔ)貼低

“去年是給的多，但是合同太復(fù)雜?！?/p>

一家去年參與了支付寶招募MCN獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)的MCN負(fù)責(zé)人表示，他們?nèi)ツ?月曾做過支付寶，也是在招募激勵(lì)政策下參與進(jìn)來的。但同一批參與進(jìn)來的MCN，最后堅(jiān)持做下去的也沒有幾個(gè)。

原因在于，除了平臺(tái)與機(jī)構(gòu)之間簽訂合同的流程太復(fù)雜外，還有就是平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)政策是以簽約達(dá)人為主，這對(duì)于MCN而言有點(diǎn)吃力不討好。

“對(duì)于我們這行來說，自己養(yǎng)的號(hào)還好說，簽約簽的太多了就不想干了，再加上復(fù)雜的合同流程也讓達(dá)人不愿意簽。”該負(fù)責(zé)人如是說。

不過，他也表示，今年的合作升級(jí)了，是直接走后臺(tái)，方便了很多。但自己目前還沒有了解過具體的政策，也不太想繼續(xù)做支付寶。

另據(jù)知情人士透露，支付寶是在2021年3月開始對(duì)外招募生活、旅游類的MCN機(jī)構(gòu)及達(dá)人，設(shè)置豐厚的流量扶持和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。但當(dāng)時(shí)有MCN機(jī)構(gòu)人士吐槽稱：“找個(gè)入口都特別費(fèi)勁。”

如今，支付寶進(jìn)行了版本的變動(dòng)，為生活號(hào)帶來更大的流量入口；對(duì)合作模式進(jìn)行升級(jí)，提供更好的簽約流程，以及發(fā)布了新的扶持激勵(lì)政策，再次招募MCN，足以看出其對(duì)直播、短視頻內(nèi)容的傾斜。

然而，對(duì)于此次MCN招募政策，新播場接觸的部分MCN機(jī)構(gòu)熱情并不高。

“沒辦法直接對(duì)接官方入駐，需要找服務(wù)商”、“服務(wù)商扣了不少”……類似的聲音并不少。

一位MCN負(fù)責(zé)人直接表示：“做支付寶，其實(shí)就是但做一個(gè)內(nèi)容的分發(fā)平臺(tái)，不抱有做出什么成績的期望?！钡幢阒皇菍⒅Ц秾氉鳛橐粋€(gè)分發(fā)平臺(tái)，拿拿補(bǔ)貼，也有不少人吐槽“補(bǔ)貼低”。

“我們拿到的政策是單月一個(gè)賬號(hào)1200元封頂，然后有一個(gè)60%的及格線，比如我引入了10個(gè)賬號(hào)，如果有6個(gè)賬號(hào)的發(fā)文數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，那我就可以拿10個(gè)賬號(hào)的補(bǔ)貼，也就是1萬2?！?/p>

準(zhǔn)備做支付寶的阿長對(duì)著政策算了一筆賬，如果要拿到封頂?shù)?0萬獎(jiǎng)勵(lì)，最少需要引入84個(gè)賬號(hào)，同時(shí)還要確保這些賬號(hào)的發(fā)文數(shù)據(jù)能夠達(dá)標(biāo)。

“對(duì)于大機(jī)構(gòu)而言，可以通過堆量的方式來很快完成，每個(gè)平臺(tái)10萬，一年能有100萬，10個(gè)平臺(tái)搞1年也有1000萬，是筆很可觀的收入。”

但阿長表示，“對(duì)于我們這種小機(jī)構(gòu)，有些數(shù)據(jù)很難達(dá)標(biāo)，這筆賬算下來，拿到激勵(lì)恐怕還不夠運(yùn)營人員的分發(fā)成本?！币?yàn)榘l(fā)文數(shù)據(jù)考核涉及到播放量和用戶停留，阿長表示這就不是做簡單內(nèi)容分發(fā)。

從MCN負(fù)責(zé)人的看法和行業(yè)討論中可以感知到，面對(duì)有完整商業(yè)變現(xiàn)工具和鏈路的支付寶，多數(shù)從業(yè)者還是以一種做內(nèi)容分發(fā)賺補(bǔ)貼的心態(tài)來入局。

在短視頻行業(yè)經(jīng)歷過“撒幣狂潮”后，平臺(tái)下場補(bǔ)貼已經(jīng)變得謹(jǐn)慎，補(bǔ)貼金額不再那么夸張，同時(shí)在任務(wù)上設(shè)置了更多的考核。而機(jī)構(gòu)也越來越會(huì)算賬，對(duì)自己的精力和時(shí)間分配也越來越謹(jǐn)慎。

但在短視頻、直播成為標(biāo)配的當(dāng)下，新平臺(tái)的入局仍為從業(yè)者們帶來了新的機(jī)會(huì)和紅利。只是，羊毛總會(huì)薅完，接下來還能依靠什么吸引MCN將是留給平臺(tái)們的問題。