抖音被羅敏玩明白了。
先是“賠本賺吆喝”，靠著“直播間送酸菜魚(yú)”的口號(hào)狂吸了一波流量，而后，他又在東方甄選直播間豪刷嘉年華，引起眾多網(wǎng)友注意。
羅老板的“撒錢(qián)”模式，有點(diǎn)狠過(guò)頭了……
01趣店羅敏，一戰(zhàn)成名
最近的直播圈有點(diǎn)熱鬧。
眼瞅著新東方靠著“雙語(yǔ)直播”起死回生，趣店CEO羅敏也坐不住了。
7月16日，@趣店羅老板在抖音上發(fā)布了一系列直播預(yù)告，“1分錢(qián)的酸菜魚(yú)和1分錢(qián)的水煮魚(yú)，2萬(wàn)單，大家7月17日來(lái)直播間就能搶！”
1分錢(qián)吃飯的羊毛，誰(shuí)能忍心錯(cuò)過(guò)？
7月17日，羅敏轟轟烈烈地在抖音一播就是19個(gè)小時(shí)，賣(mài)出987萬(wàn)份1分錢(qián)的酸菜魚(yú)、4.9元的小炒黃牛肉，免費(fèi)送出iPhone 13手機(jī)1500臺(tái)……
或許是因?yàn)閮?yōu)惠力度大，或許是有嘉賓賈乃亮和傅首爾的加持，這場(chǎng)直播不僅讓羅敏一天內(nèi)漲粉400萬(wàn)，銷售額高達(dá)2.5個(gè)億，更是打破抖音電商直播多項(xiàng)記錄。
一夜之間，各個(gè)社交平臺(tái)都在討論這個(gè)叫羅敏的男人。從直播本身來(lái)看，這是一場(chǎng)取得巨大成功的營(yíng)銷盛宴，但從利潤(rùn)來(lái)看，羅老板是典型的“賠本賺吆喝”。
賈乃亮就在直播時(shí)提到，20萬(wàn)單1分錢(qián)酸菜魚(yú)，刨去材料成本、加工成本和冷鏈配送的物流成本，羅總5分鐘賠了500萬(wàn)。按當(dāng)天總銷量計(jì)算，僅這一場(chǎng)直播可能就虧了上億元。
02刷禮物被董宇輝拉黑？
有人說(shuō)，錢(qián)再多也經(jīng)不起這種燒法，但對(duì)羅敏而言，這錢(qián)燒得值。
直播第二天，趣店市值開(kāi)始迅速拉升，其股價(jià)一度上漲近八成。在直播間燒的錢(qián)，其實(shí)都在股價(jià)上漲回來(lái)了。
看到用直播來(lái)撬動(dòng)股價(jià)的這一操作，有網(wǎng)友評(píng)論道：“羅老板藝高人膽大，看來(lái)這是要對(duì)標(biāo)新東方啊?！?/p>
模仿新東方的質(zhì)疑出現(xiàn)后，羅敏并未在第一時(shí)間做出回復(fù)，而是轉(zhuǎn)頭來(lái)到東方甄選直播間刷起了禮物。按照抖音平臺(tái)的規(guī)則，羅敏為董宇輝連刷的“嘉年華”價(jià)值30000抖幣。
這一砸，便是四萬(wàn)。
等到羅敏再想刷禮物的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，自己被東方甄選直播間拉黑了。
對(duì)此，董宇輝回應(yīng)道：“導(dǎo)演小哥大學(xué)剛畢業(yè)，有點(diǎn)私人恩怨，同時(shí)不建議任何人來(lái)刷嘉年華。”
這下子網(wǎng)友炸鍋了，在羅敏這條視頻下方留言我們可以看到，有不少網(wǎng)友提到了羅敏曾經(jīng)靠校園貸業(yè)務(wù)起家，還表示“同樣是掙學(xué)生的錢(qián)，一個(gè)是給學(xué)生帶來(lái)希望和未來(lái)，一個(gè)是拉學(xué)生進(jìn)萬(wàn)丈深淵”。
事情登上熱搜后，有網(wǎng)友質(zhì)疑羅敏是想蹭新東方的熱度，刷禮物只是引流的手段罷了；還有網(wǎng)友在知道羅敏的往事后，選擇把“薅到的羊毛”退掉。
這一波，羅敏賠了夫人又折兵。
03砸錢(qián)的高光，異常短暫
“點(diǎn)個(gè)外賣(mài)不容易，現(xiàn)在30元以下的都是預(yù)制菜?！?/p>
預(yù)制菜的存在，一直被消費(fèi)者所詬病，但從近年來(lái)預(yù)制菜的發(fā)展來(lái)看，它儼然成為了資本追捧的新風(fēng)口之一。預(yù)制菜的使用場(chǎng)景甚至從餐飲門(mén)店廚房，擴(kuò)散到普通消費(fèi)者的家里。
有關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，我國(guó)預(yù)制菜的市場(chǎng)規(guī)模從2445億元增加至3459億元。
出于市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間的考量，羅敏有極其充足的動(dòng)力去做預(yù)制菜，接下來(lái)，他很快定下了推廣策略——砸錢(qián)。
于是我們看到，趣店砸錢(qián)賣(mài)貨，砸錢(qián)請(qǐng)明星主播，砸錢(qián)做開(kāi)屏廣告，砸錢(qián)做流量推廣……第一次是成功出圈了，但如果以后不做這些呢？
當(dāng)年的美團(tuán)能靠砸錢(qián)在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中拼得寶座，是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)、外賣(mài)等餐飲形式，有較高的消費(fèi)頻次，用戶很容易復(fù)購(gòu)，但預(yù)制菜就不好說(shuō)了?！按箦侊垺庇肋h(yuǎn)都燒不出媽媽的味道，在有新鮮食物的前提下，很少有人會(huì)去主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)預(yù)制菜。
第一天還被全網(wǎng)喊“老板大氣”的羅老板，第二天就開(kāi)始遭人嫌棄了。暴力引流被反噬，羅敏的這一手棋，算是徹底賭失敗了。
