北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。
一
前幾年特別流行一個(gè)詞，“概率權(quán)”，這是老喻發(fā)明，然后被羅振宇給炒紅的。
內(nèi)容不復(fù)雜，很古老的問(wèn)題：兩個(gè)選擇放在面前，一個(gè)是拿走確定性的100萬(wàn)，另一個(gè)是有50%拿走1000萬(wàn)，50%啥都沒(méi)有，怎么選？
這道題本來(lái)是測(cè)試一個(gè)人的投資習(xí)慣的，選100萬(wàn)的就是穩(wěn)健性，選1000萬(wàn)的就是激進(jìn)型。但老喻提出了新玩法，說(shuō)應(yīng)該選1000萬(wàn)，但是不要直接承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以用概率權(quán)來(lái)解決。
比如，先把這1000萬(wàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行估值，因?yàn)榇_實(shí)有50%的機(jī)會(huì)得到，那這個(gè)選擇就價(jià)值500萬(wàn)。然后找人把這機(jī)會(huì)賣掉就是了，甭500萬(wàn)，給300就行，怎么都比那100萬(wàn)的能多賣錢，也是確定性的。
然后還可以把這500萬(wàn)的機(jī)會(huì)先賣100萬(wàn)，剩下的還賭概率，如果真得到1000萬(wàn)參與分成，得不到就算了。也就是落袋為安肯定不賠之后，再進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)賭。其他的還可以把這1000萬(wàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行分拆，眾籌來(lái)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)什么的，前提是確保自己收益在100萬(wàn)以上。
總之，概率權(quán)的核心意思就是先計(jì)算出概率的價(jià)值，然后將潛在的概率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅玫酱_定回報(bào)。
二
我剛開(kāi)始聽(tīng)到這個(gè)“概率權(quán)”的時(shí)候感覺(jué)很開(kāi)腦洞，再看到有人把這稱為富人思維就更覺(jué)得牛叉了。但后來(lái)自己又做了幾個(gè)思想實(shí)驗(yàn)，覺(jué)得這只是個(gè)思維游戲，在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)有什么意義。
首先，生活中哪有這么懸殊的兩種選擇啊，100萬(wàn)和1000萬(wàn)，十倍的收益，幾乎不可能。我們遇到的大多是這樣的問(wèn)題：早上起床上班，兩條路，一條肯定不堵車，但是繞遠(yuǎn)；另一條抄近道，但或是早到或是遲到，怎么選？中午吃飯，同樣的預(yù)算，或選熟悉的飯館，確定性的味道不錯(cuò)，就是沒(méi)新意?；蚴沁x新開(kāi)的網(wǎng)紅店，要么超級(jí)好吃，要么敗興而歸，怎么選？晚上和朋友看電影，或許選口碑爆棚的，肯定不錯(cuò)；或是選剛上映還沒(méi)影評(píng)的，怎么選？
總之，普通人每天雖然要有很多的選擇，但絕大多數(shù)都是雞毛蒜皮的小事，選擇哪個(gè)無(wú)所謂，犯不上還列個(gè)計(jì)算公式，蒙著來(lái)就得了。
其次，就算生活中有重大選擇，結(jié)局會(huì)相差懸殊，但這些東西也無(wú)法轉(zhuǎn)嫁。比如兩套學(xué)區(qū)房，一個(gè)確定性的上中等小學(xué)，另一套或上牛小或上渣小，怎么選？?jī)蓚€(gè)工作機(jī)會(huì)，一個(gè)確定性的穩(wěn)定工作但收入普通，另一個(gè)收入高但很累，還有中年下崗的風(fēng)險(xiǎn)，怎么選？姑娘選老公，一個(gè)高富帥但有可能花心出軌，另一個(gè)經(jīng)濟(jì)適用男但穩(wěn)重過(guò)日子，怎么選？
愛(ài)怎么選怎么選唄，純憑個(gè)人喜好根本沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)。而且對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，你所有的選擇都是要自己承擔(dān)的，根本無(wú)法轉(zhuǎn)嫁。
如果是做生意當(dāng)然會(huì)經(jīng)常有這種懸殊大的選擇，甚至?xí)懈鼧O端的情況出現(xiàn)。比如本來(lái)是個(gè)開(kāi)小賣店的，每個(gè)月掙錢很穩(wěn)定。突然有個(gè)開(kāi)大超市的機(jī)會(huì)，或是賺大錢，或是把之前賺的賠光還欠債，怎么選？再有極端案例就是“賭石”，一刀窮一刀富，再一刀或許披麻布了，怎么選？
但這其實(shí)無(wú)所謂，具體情況具體分析，每個(gè)商人都會(huì)進(jìn)行本能和理性的投入產(chǎn)出評(píng)估，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)方案。就算是選擇了開(kāi)大超市和賭某塊石料，大概率也會(huì)找人合作或找人投資的，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偸巧倘说谋灸埽瑳](méi)什么新鮮的，犯不上扯什么概率權(quán)。
所以在我現(xiàn)在看來(lái)，這根本不是什么窮人思維和富人思維，有了富人思維也沒(méi)用，而是窮人玩法和富人玩兒法。
三
再回到那個(gè)思想實(shí)驗(yàn)，一個(gè)確定性的100萬(wàn)，一個(gè)不確定的1000萬(wàn)和啥都沒(méi)有，怎么選？
這得看選擇者是什么人？如果是個(gè)普通人，或者是普通窮人吧，那肯定選100萬(wàn)唄，落袋為安先拿到了現(xiàn)錢再說(shuō)。
絕大多數(shù)人都是會(huì)這么選的，因?yàn)檫@其實(shí)沒(méi)有什么選擇，也沒(méi)人會(huì)給你將第二個(gè)選擇變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，扯淡的概率權(quán)。除非是賭性極大破罐兒破摔的，再或者是拿到100萬(wàn)也解決不了問(wèn)題，必須要1000萬(wàn)的，否則普通人誰(shuí)會(huì)去冒險(xiǎn)？
那如果選擇者是馬云王健林呢？那肯定是選第二個(gè)不確定的唄，反正1000萬(wàn)才是小目標(biāo)的1/10，算個(gè)屁啊。輸了就輸了，贏了就贏了，根本不在乎。
而且就算是有概率權(quán)，也只對(duì)這種大佬才有用，只有他們能找人做方案慢慢的玩兒，各種資源隨意調(diào)動(dòng)。別人再想玩兒都玩不起，就算知道有機(jī)會(huì)又能怎樣？
這就跟各種復(fù)雜的金融杠桿似的，全是大佬們?cè)诓僮?，聚集N多的各界精英，動(dòng)用各種的關(guān)系資源，能做到讓普通人不敢想的杠桿率。就像馬云的螞蟻金服，至少50倍的杠桿。還有小燕子收購(gòu)萬(wàn)家文化那種，6000萬(wàn)撬動(dòng)30億，散戶賠了活該，人家賺了錢還沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。就算告訴你怎么玩了有用嗎，玩兒得起嗎？
所以說(shuō)，這就是富人玩兒法，贏了大贏，輸了無(wú)所謂再來(lái)一局。你呢，就這一次機(jī)會(huì)，贏了未必怎樣，輸了則指不定哪年才能翻身呢。
四
其實(shí)很多剛需買房上車就是這樣，明明輸不起，卻偏偏想嘗試大佬們的玩兒法。
比如兩套房子放在面前，一套市區(qū)老破小，確定性的沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，貸款率也正常，一切合規(guī)合法，將來(lái)置換也正常。另一套郊區(qū)新房，贏了能超出大盤，輸了就長(zhǎng)期站崗。這已經(jīng)是有賭的性質(zhì)了，卻偏偏還要加杠桿，什么信用卡首付貸抵押貸，亂七八糟的全要用上。那贏了還好說(shuō)，萬(wàn)一輸了呢？
但很多人根本就沒(méi)想過(guò)輸，眼睛里只有便宜，腦子里只有占便宜。人見(jiàn)利而不見(jiàn)害，魚(yú)見(jiàn)食餌不見(jiàn)鉤。你也不想想，如果有確定性的便宜，人家開(kāi)發(fā)商傻啊讓你占便宜？20多年前的各種操作就早已經(jīng)是成熟套路了，能輪到你個(gè)生瓜蛋子小棒槌嗎？
所以說(shuō)，明明是買顆白菜，卻偏偏要弄出買白粉兒的架勢(shì)。明明是剛需，卻非得操炒房客的心。明明是窮人思維，卻偏偏要用富人玩兒法。玩兒吧，弄不好就能玩兒死你。
反正這20多年來(lái)，我見(jiàn)過(guò)因?yàn)橄拐垓v而爆倉(cāng)的太多太多了，絕大多數(shù)都是因?yàn)樨?，被利?rùn)蒙住了眼睛和腦子。
五
奉勸各位剛需，認(rèn)清楚自己的定位，確定自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。大佬們輸?shù)闷?，也玩兒的起各種套路，而作為就一次機(jī)會(huì)的你，未必輸?shù)闷稹?/p>
僅供參考。
