為應對全球氣候變化，各國紛紛提出各自的新能源戰(zhàn)略。在中國，國內(nèi)家電及消費電子產(chǎn)業(yè)需求大不如前，伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，一些家電企業(yè)開始探索如何利用已有的下沉市場渠道進軍類似家電屬性的光伏產(chǎn)業(yè)，既能為鄉(xiāng)村經(jīng)濟賦能、美化居住環(huán)境，又能為自身謀求一條科技綠色發(fā)展的新道路。

作為最早布局光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，憑借敏銳的市場嗅覺以及強大的科研能力，創(chuàng)維光伏業(yè)務快速發(fā)展，并迅速成長為這一領域的領軍者。面對競爭日漸激烈的光伏市場，創(chuàng)維光伏的路要怎么走？

以戶用光伏為開端，快速拓寬業(yè)務范圍

2020年1月，深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司正式成立。成立后的第一步，創(chuàng)維選擇了以戶用光伏作為發(fā)展初期的主營業(yè)務。

在落地實施初期，經(jīng)過市場的反饋及調(diào)整，最終確立了現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略。為增加用戶的參與感，建設電站時需要用戶承擔一定比例的費用，以減少平臺投資電站的成本并增加用戶的后期收益。但受限于用戶收入有限以及建站難度，無法進行大范圍推廣。為解決這一問題，創(chuàng)維光伏快速調(diào)整方案，推出“光伏+惠民金融+數(shù)字科技”創(chuàng)新商業(yè)模式，即用戶“0投入”就可建設電站，減輕資金壓力，該模式得到了廣大用戶的普遍認可。

除此之外，將電站從收益型向功能型轉換是創(chuàng)維光伏重點拓展的方面。在一些地區(qū)，創(chuàng)新性地推出光伏建筑一體化的陽光棚解決方案，不僅能遮陽避雨、美化屋頂，還能產(chǎn)生一定收益，滿足用戶將住宅設計與光伏結合的個性化需求。

通過不斷調(diào)整方案，適應市場需求，創(chuàng)維光伏的業(yè)務范圍得到快速拓展。據(jù)創(chuàng)維光伏提供的數(shù)據(jù)，截止到目前，創(chuàng)維光伏團隊規(guī)模已經(jīng)超過600人，并擁有五大物流基地以及自主搭建的3級物流網(wǎng)絡，業(yè)務覆蓋10余個省份，區(qū)域渠道達到600余個，運維服務網(wǎng)點1000余家。

從用戶的應用情況看，創(chuàng)維光伏也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，創(chuàng)維光伏累計開發(fā)建站用戶6萬戶且并網(wǎng)發(fā)電，實現(xiàn)營收41.01億元，較2020年同期增長3843.3%。

這樣的成長速度，在深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司總經(jīng)理馬龍看來完全符合預期。他表示，戶用光伏在為農(nóng)戶帶來穩(wěn)定收益的同時，已經(jīng)成為中國如期實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”目標及落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量。創(chuàng)維布局光伏，正是與當下家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)相結合，將有助于創(chuàng)維全屋智能家電在四五級渠道市場下沉，為創(chuàng)維家電渠道多元化賦能。“未來，創(chuàng)維光伏將通過建成更多的電站，抓住市場風口，為中國早日實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)共同富裕貢獻力量?！瘪R龍說。

直面市場亂象，為行業(yè)健康發(fā)展賦能

隨著全球能源危機的進一步顯現(xiàn)以及國家“雙碳”政策的深入實施，發(fā)展?jié)摿薮蟮墓夥袌鑫吮姸嗥髽I(yè)跟風入局?！耙靶U生長”的光伏市場，存在使用劣質(zhì)材料建設電站、售后沒有保障、金融結算不清晰等亂象，這為行業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。

馬龍告訴《電器》記者，行業(yè)的亂象問題，是創(chuàng)維在拓展光伏業(yè)務的過程中遇到的一大挑戰(zhàn)。面對行業(yè)亂象，創(chuàng)維光伏始終保持初心，嚴把質(zhì)量關，通過與TüV北德合作，全面把控上游材料品質(zhì)標準及生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，將品質(zhì)放在第一位，以自身行動維護和推動行業(yè)健康發(fā)展。除此之外，對于其他行業(yè)現(xiàn)存問題，如電站有效光照虛高，發(fā)電收益不足、戶用電站分布零散，難以進行有效集中式管理等，創(chuàng)維光伏也針對性地提出了相應的解決方案。

在市場虛高發(fā)電問題應對上，創(chuàng)維光伏以34年國民品牌為承諾給用戶保底收益，發(fā)電收益按比例和用戶分成，當用戶收益不足保底收益時給用戶補齊，當用戶收益超出保底收益時歸用戶所有。對于難以進行有效集中式管理的問題，創(chuàng)維光伏通過自主研發(fā)的數(shù)字管理系統(tǒng)平臺，涵蓋電站從踏勘、設計、施工、線上審核、線下驗收等所有環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全流程的過程監(jiān)督，以解決電站零散難以管理的問題。

面對日漸激烈的市場競爭，馬龍表示信心十足。他坦言：“任何一個企業(yè)從進入光伏行業(yè)到走上正軌都至少需要2~3年的積淀，尤其是面對有限的屋頂資源和變壓器容量、品牌寡頭化格局已經(jīng)形成的多種局面，讓企業(yè)進入戶用光伏市場有較大難度。目前，創(chuàng)維光伏已經(jīng)從市場磨合階段進入快速發(fā)展階段。我們將在保持現(xiàn)有業(yè)務有序發(fā)展基礎上，以電站建設、運維服務、構建電商為主要業(yè)務方向，持續(xù)加大科技研發(fā)投入，抓住市場先機，快速拓展戶用光伏市場?！?/p>

對光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，馬龍亦表示看好。他參考2021年第七次人口普查數(shù)據(jù)和2021年國家能源局數(shù)據(jù)向《電器》記者分析稱：“2020年中國總人口為14.12億，戶籍人口城鎮(zhèn)化率為45.4%，推算農(nóng)村人口達到7.71億。2021年國家能源局數(shù)據(jù)顯示，分布式光伏新增約2900萬千瓦，約占全部新增光伏發(fā)電裝機的55%，其中新增分布式光伏中戶用光伏新增裝機21.596GW，同比增長113%，在當年新增裝機占比達到39%。由此來看，戶用光伏有望成為光伏領域最大黑馬，發(fā)展空間巨大?！?/p>

馬龍表示，在這一巨大市場機遇面前，未來，創(chuàng)維光伏將保持初心，持續(xù)深耕戶用光伏業(yè)務，繼續(xù)發(fā)揮在C端的渠道優(yōu)勢，為用戶創(chuàng)造價值，并繼續(xù)與上游供應鏈企業(yè)方形成戰(zhàn)略合作，不斷拓寬光伏領域合作思路，打造行業(yè)頂級的數(shù)字化管理平臺，賦能戶用光伏行業(yè)健康發(fā)展。

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