前兩天是一年一度的七夕，各大品牌爭先恐后推出限定禮盒，釋放甜蜜氣息。
連《戀與制作人》也沒能免俗，帶著獨家定制的“維納斯之吻”系列香水，刷了波存在感。
是的，《戀與制作人》出香水了。
準(zhǔn)確來說，是以香水為主題的ER羈絆卡片。至于實體香水產(chǎn)品，據(jù)說會在8月底揭曉上架情報，目前還沒有準(zhǔn)確信息。
01
《戀與制作人》是上線于2017年，面向年輕女性用戶的一款戀愛懸疑手游。
玩法不復(fù)雜，玩家在游戲里面需要收集和男主角之間的“羈絆”卡牌，發(fā)展自己的影視公司，推動主線劇情的同時與男主角們展開感情故事。
說得簡單些，就是超現(xiàn)實戀愛手游。
隨著《戀與制作人》的爆火，游戲中4位優(yōu)質(zhì)男性，李澤言、白起、許墨與周棋洛也一躍成為“國民老公”。
看到《戀與制作人》釋放出的香水相關(guān)物料海報后，玩家們都相當(dāng)買賬，紛紛高聲吶喊“我全都要”！
官宣的評論區(qū)里也熱鬧極了，各家粉絲積極控評：
啊啊啊啊啊啊啊啊白起
許教授美貌殺人事件
啊啊啊啊啊啊啊好帥
甚至有熱心玩家快速出了解鎖香水卡攻略，為那些想要get香水卡又不知道該怎么做的玩家解了燃眉之急。
虛擬卡片都競爭得這般激烈，可以想見，等實體香水出來，必定又是一番熱鬧場景。
在以“香水”為載體，一整套“研發(fā)”“宣傳”“售賣”流程中，李澤言們完完全全承擔(dān)起了代言人職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)地履行著吸睛與吸金職能。
02
這不是《戀與制作人》第一次嘗試用虛擬老公們的流量實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
今年5月，《戀與制作人》合作雀巢鷹嘜，推出聯(lián)名禮盒。禮盒共5款，每款都根據(jù)不同角色定制有不同的飲品和專屬手寫情書卡與Q版吸管杯。
2021年12月，《戀與制作人》 中國郵政攜手上線《書簡寄情》聯(lián)名禮盒。
同樣是在去年12月，《戀與制作人》還合作WECOUTURE出了傾此一生系列聯(lián)名頭紗禮盒。
2021年6月，《戀與制作人》 舒克攜手打造了櫻花炫白牙貼聯(lián)名禮盒。
“記錄珍藏你與他跨越時間和距離的珍貴記憶?！?/p>
“點綴角色專屬手工刺繡，讓他無聲的承諾常伴左右?！?/p>
“來赴浪漫的仲夏日之約吧?！?/p>
你品，你細(xì)品。
雖然每次的合作對象和推出的產(chǎn)品、涉及的領(lǐng)域都不一樣，但宣傳層面，《戀與制作人》的玩法出奇一致。
總結(jié)下來無非就兩點：其一，女友向營業(yè)，讓虛擬老公們釋放荷爾蒙激發(fā)玩家消費欲望；其二，分角色設(shè)定，滿足每一個角色粉絲的需求。
這一套其實就是粉絲經(jīng)濟的玩法。
近十幾年來，乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，粉絲經(jīng)濟迎來爆發(fā)式發(fā)展，帶來巨大經(jīng)濟效益。粉絲成為品牌營銷不可忽視的組成部分，也成為品牌不遺余力討好的群體。
每一位明星都擁有一個粉絲生態(tài)，這個粉絲生態(tài)里存在著不同屬性的粉絲，比如“媽媽粉”“女兒粉”“女友粉”。
而對于年輕的流量們來說，“女友粉”在粉絲生態(tài)中占據(jù)著舉足輕重的位置。
這一點商家早有洞察。因而在合作女友粉眾多的明星藝人時，經(jīng)常會拍攝女友向宣傳物料，以此戳中粉絲的痛點，帶動產(chǎn)品銷量增長。
《戀與制作人》就是這么做的。
只不過，當(dāng)故事的主角從真人明星變?yōu)橛螒蚶锏奶摂MIP，一切似乎變得更加耐人尋味。
03
我們都心知肚明，李澤言們是品牌打造出來的虛擬老公，并不存在于真實世界。
與它有關(guān)的一切，從物質(zhì)角度來說，都是“假”的。
玩家們也都很清楚。
但真與假、虛擬與現(xiàn)實沒有成為《戀與制作人》變現(xiàn)的阻力，也沒有成為李澤言們證明商業(yè)價值的不利因素。
消費者為何愿意為虛擬IP花那么多錢？
有位粉絲對虛擬偶像們的評價，讓品牌君印象深刻：它不是真的，也不是假的。
形象是虛構(gòu)的，設(shè)定是打造的，但帶給人的歡樂也好感動也罷，這些情緒都是真真實實存在過或存在著的。
說白了，粉絲經(jīng)濟的本質(zhì)無非就是撬動目標(biāo)群體的情緒價值，再利用這份情緒進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
既然在為用戶提供情緒價值功能上大同小異，那這個載體究竟是二次元虛擬人物還是三次元真實偶像，也就沒有那么重要了。
畢竟真人身上的諸多屬性，本身就是用戶自己透過想象力構(gòu)建出來的，未必真實存在。
虛擬偶像與真人偶像，正在以粉絲為橋梁、以品牌為載體實現(xiàn)融合破圈，打造不一樣的粉絲經(jīng)濟與偶像文化。
