天下網(wǎng)商 葉晨

編輯 李丹超

7月到8月本是斯里蘭卡的旅游小旺季，但今年與往年不同。

7月9日，“斯里蘭卡宣布破產(chǎn)”的消息傳來時(shí)，王普正在杭州的家里看著電視新聞。

他是一名生活在中國的斯里蘭卡商人。過去的15年，他舉家定居浙江杭州，自己往返于中國和斯里蘭卡兩國間，從事跨境貿(mào)易，愛人留在杭州高校工作，兩個(gè)兒子也已念了中國的大學(xué)。

然而，婚姻、事業(yè)都令人羨慕的王普，這回遇到了困擾。國家破產(chǎn)，打亂了王普生活和生意上的計(jì)劃，也給他帶來了新的問題和思考：“今后的進(jìn)出口生意會(huì)面臨什么新情況？作為一個(gè)商人，又能為祖國和同胞做些什么？”

“我的祖國破產(chǎn)了”

對(duì)于“祖國破產(chǎn)”的消息，王普沒有感到太大的意外，但對(duì)于一個(gè)常年往來于中國和斯里蘭卡間的跨境商人而言，這樣的處境，打擊是突然且巨大的。

王普原本想在今年轉(zhuǎn)型光伏技術(shù)的生意。“斯里蘭卡缺乏石油和煤炭資源，依賴進(jìn)口，全國主要靠火電，其他有小部分的水電和風(fēng)電。但如果要發(fā)展工業(yè)，這個(gè)供量目前是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的?！?/p>

他有個(gè)計(jì)劃，把中國先進(jìn)的光伏技術(shù)引進(jìn)到斯里蘭卡，以解決民生供電相對(duì)緊張的問題。但這個(gè)想法，因?yàn)樗估锾m卡的破產(chǎn)而擱淺了。

“我們國家的經(jīng)濟(jì)政策早就出了太多問題，現(xiàn)在又有了誘因?！蓖跗照f。

斯里蘭卡被稱為“印度洋上的珍珠”，擁有富饒的種植園，培育了大大小小上千座茶園，還有豐富的寶石礦藏。從資源角度來看，斯里蘭卡遠(yuǎn)勝于一些發(fā)展中國家，但近年因新冠疫情影響，其曾占到全國GDP總值13%的旅游業(yè)遭受重創(chuàng)，加上持續(xù)進(jìn)出口逆差，讓斯里蘭卡積攢下居高不下的外債。

有報(bào)道顯示，為了應(yīng)對(duì)外匯不足、政府赤字嚴(yán)重的問題，僅今年4月6日一天，斯里蘭卡政府印刷了1190.8億元盧比（約合人民幣101.4億元）。7月8日，斯里蘭卡政府宣布破產(chǎn)前夕，這個(gè)國家的通貨膨脹率已攀升至113%，世界排名第二，僅次于津巴布韋。

斯里蘭卡的特產(chǎn)——茶葉

斯里蘭卡人手里的錢“不值錢”了：物價(jià)飛漲、資源短缺。王普時(shí)刻關(guān)注著在斯親朋好友與普通百姓的生活情況。“斯里蘭卡的城市不是沒有汽車、沒有工廠，但因?yàn)闆]有石油，這些都無法運(yùn)作。在斯的朋友說，有人砍木頭生火做飯，因?yàn)橘I不到煤油，也沒有電?！?/p>

國家經(jīng)濟(jì)體系與國際金融信用的崩壞，也影響了王普長期以來的跨境生意。一方面，斯里蘭卡必需品的進(jìn)口因?yàn)橥鈪R儲(chǔ)備不足、無以為繼；另一方面，物價(jià)瘋漲、工業(yè)停滯，可能也會(huì)影響后續(xù)斯里蘭卡茶葉、寶石等主要出口商品的定價(jià)。

這是一位在中國做跨境生意的斯里蘭卡商人，不得不面對(duì)的變化。

15年前來中國安家，把生活和生意都扎在這里

2007年，王普帶著妻子和子女來到中國浙江，并定居杭州，那時(shí)候愛人在浙江大學(xué)攻讀博士，孩子們上學(xué)，他也開啟了在華的生意。

王普最初做的是進(jìn)出口貿(mào)易，他從中國進(jìn)口味精等食品調(diào)料，去斯里蘭卡出售。生意人的敏銳，讓王普捕捉到了后來的跨境旅游熱帶來的商機(jī)。

2014年左右，中國的跨境旅游業(yè)務(wù)逐漸興起。王普也在杭州開出一家由斯里蘭卡人自主經(jīng)營的跨境旅行社。

王普的打法，和眾多“低價(jià)競爭”的旅行社不一樣?！爸袊嗽诼糜蜗M(fèi)力上其實(shí)是在提升的，傳統(tǒng)低價(jià)團(tuán)之后會(huì)很難滿足游客需求。所以我做的是中高端的旅行團(tuán)，利用我在斯里蘭卡的關(guān)系優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和線路，和其他旅行社形成差異化?！?/p>

市場的反饋印證了王普的猜想：接下來的3年，他的旅行社平均每月能接200-300名中國游客去斯里蘭卡。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，赴斯的中國游客數(shù)量達(dá)到約30萬人次，中國成為斯里蘭卡第二大旅游客源國。為了進(jìn)一步吸引游客，2019年8月1日，斯里蘭卡正式向中國開放了免費(fèi)落地簽。

然而好景不長，突如其來的新冠肺炎疫情，迅速讓斯里蘭卡的旅游業(yè)陷入停滯。起落之時(shí)，王普及時(shí)轉(zhuǎn)換賽道，開啟了在中國的新生意。

把斯里蘭卡的寶石賣到中國，一年?duì)I收千萬

“你知道嗎，在斯里蘭卡旅游城市的商場里買寶石，比從我或者深圳珠寶市場買寶石，可能還要貴?！辈稍L中，王普轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手上的紅寶石戒指，借以展示色澤和質(zhì)地。據(jù)他介紹，這枚戒指，單是一塊寶石，就價(jià)值人民幣約30萬元。

斯里蘭卡的彩色寶石，是該國在錫蘭紅茶以外的另一張“國際名片”。

資料顯示，世界上已發(fā)現(xiàn)200多種彩色寶石，斯里蘭卡擁有其中的70多種，從斯里蘭卡出產(chǎn)的高端寶石，一度占據(jù)全球彩色寶石產(chǎn)出總量的60%。

與之相應(yīng)的是，中國對(duì)寶石的需求展現(xiàn)出巨大的潛力。據(jù)《中國彩色寶石收藏趨勢報(bào)告》顯示，中國消費(fèi)者對(duì)彩色寶石的知曉率、購買率在過去5年中增長了一倍以上，價(jià)格大多翻了2-3倍。

王普掌握貨源，所以他的寶石生意，立足在B端商家供貨。疫情之前，他每年會(huì)在中國和斯里蘭卡之間來回近十趟。有時(shí)單槍匹馬，有時(shí)會(huì)帶上深圳做珠寶生意的中國好朋友，但目的卻是一樣的——挑貨。

“在斯里蘭卡，每天都會(huì)有100多人帶著他們的寶石上門，我?guī)е笥烟糌?，連吃早飯、午飯的時(shí)間都沒有，一天只吃晚上一頓，第二天繼續(xù)同樣的節(jié)奏。”

王普會(huì)選出品質(zhì)好的寶石出口到中國，賣給商家或者品牌方。疫情期間不能回國，他就委托行業(yè)人士進(jìn)行評(píng)測和挑貨。

據(jù)王普介紹，斯里蘭卡出產(chǎn)、具備相關(guān)評(píng)測資質(zhì)的高質(zhì)量寶石，在中國珠寶市場上挺緊俏，有的商家會(huì)掏出三四百萬元，一口氣買下五六顆，“這種算是大客戶。”如今，寶石生意每年能為王普帶來少則數(shù)百萬、多則上千萬元的營收。

除了抓住寶石的消費(fèi)熱，他也結(jié)合中國人的喝茶喜好，做起了錫蘭紅茶在“茶葉大國”的“新營銷”。

“我愛人是浙江大學(xué)茶學(xué)方面的博士，她也在中國居住了十多年，知道這里對(duì)茶的口味需求是偏淡、不膩，但傳統(tǒng)的錫蘭紅茶卻極其濃郁，因?yàn)樗臼枪┙o西歐市場，那邊的人喜歡加奶、加糖的吃法?！蓖跗照f，“所以，我們在斯里蘭卡制定了一套新的烘焙流程，制出的茶葉既保留錫蘭紅茶的味道，但又比原本制法的味道要淡一些，不用加作料去中和，更加適合中國人的口味?！?/p>

“現(xiàn)在做生意的意義，是希望幫到我的國家”

現(xiàn)在，王普還是斯里蘭卡與中國商務(wù)交流及文化友好協(xié)會(huì)會(huì)長。在杭州這么多年，他都在觀察中國的發(fā)展脈絡(luò)，從電商、科技到經(jīng)濟(jì)政策的變更，王普始終關(guān)注中國的經(jīng)驗(yàn)是否也有“造富”斯里蘭卡的可能。

他不是沒有嘗試。2018年，中國赴斯游客日益增多，王普在斯里蘭卡成立了公司，希望做一款斯里蘭卡版的“支付寶”，迎合中國游客在酒店、商場、餐廳等場景消費(fèi)時(shí)使用移動(dòng)支付的習(xí)慣?？墒且?yàn)橐咔橛绊?，游客潮的紅利散去，他的這款應(yīng)用并沒有成功落實(shí)，虧損了數(shù)百萬元。

結(jié)合眼下“斯里蘭卡破產(chǎn)”的情況，他原本“引入光伏和技術(shù)”的想法，也變得不合時(shí)宜。

不過，生意人王普倒沒有用很多時(shí)間來沮喪。在他看來，生意有晴有雨，是一個(gè)商人會(huì)經(jīng)歷的常態(tài)，而國家危難之際，商人更應(yīng)該主動(dòng)作為。

他又有了新想法。斯里蘭卡最大的產(chǎn)業(yè)仍然是茶葉的種植和出口，王普計(jì)劃回國出資辦一所茶葉領(lǐng)域的私人大學(xué)，并與中國的大學(xué)合作，為本國的茶葉行業(yè)提供種植、科研、電商營銷、國際貿(mào)易等系列的專業(yè)課程，提升茶葉出口的質(zhì)量和品牌溢價(jià)。在他看來，對(duì)于主要經(jīng)濟(jì)來源于茶葉生產(chǎn)和紡織輕工業(yè)的斯里蘭卡來說，這是一個(gè)切合實(shí)際發(fā)展需求的主意。

在中國做生意的王普

“那需要較大的辦學(xué)資金投入吧？”

“我今年48歲了，掙的錢也夠一家人用了，可能等我活到80歲的時(shí)候人已經(jīng)老了、沒了。現(xiàn)在做生意的意義，是希望幫到我的國家，幫那里的人們找到賺錢的辦法。”

在中國賺到了錢、想要幫到祖國斯里蘭卡的王普，用斷斷續(xù)續(xù)的中文，回答了這個(gè)問題。