一日游收幾十，還發(fā)東西及管飯，別管你幾十年的旅游從業(yè)經(jīng)驗，以傳統(tǒng)旅游公司的運營方式無論如何都是賠本的買賣，除了已被國家禁止的去景點強制消費，更不要說年底返利啦！通過描述，可以斷定是典型的“會銷”模式。

沒猜錯的話針對人群是中老年人。劃重點，中老年！

一日游收幾十元（或兩日游一百多），車接車送，發(fā)東西，包餐，直觀感受是太超值了，簡直是有錢、有閑的退休一族的最愛。特點：有時間，有出游需求，群體龐大，三五成群（容易組團(tuán)），大多身體有部分疾病。重點就是有錢，與子女聚少離多。為什么這兩點是重點？后面再聊。

流程：業(yè)務(wù)員到社區(qū)、老年大學(xué)等組織人員，以如此高的性價比讓人無法拒絕，哪怕是試一下的心態(tài)，不就幾十元嘛，幾包煙錢！

旅游公司包車接送（常規(guī)操作，資源大把）；

景點旅游，多為周邊景點，價低，有的甚至不要錢。走馬觀花，主要是散心，不會計較?；蛘呤瞧髽I(yè)，有加工工藝的，一般沒有人看過現(xiàn)場的。有人會說，不是旅游嗎，怎么到企業(yè)參觀了。別著急，你沒見過的企業(yè)也會眼前一亮，哦，原來是這樣的。就像城市人不知道土豆是怎么種出來的一樣，去挖個土豆都會驚喜不已。關(guān)鍵是全程有業(yè)務(wù)員、團(tuán)長些陪同，噓寒問暖，簡直比親兒子都親！

時間緊湊，走馬觀花過后，甚至沒看完就會有人催促快點，要吃飯啦，由不得你閑庭信步。

吃飯的地方是景點之一，或是會場，主辦單位。場地寬闊（要容納幾百上千人），好吃不如寬桌！十人一桌，葷素搭配，湯水齊全，興致來了打二兩燒酒（付費），對酒當(dāng)歌，翩翩起舞，好不熱鬧！如果沒有氣氛，沒關(guān)系，多才多藝的領(lǐng)隊還會主動調(diào)動氣氛，主動給大家獻(xiàn)唱一曲《今天是個好日子》。震耳的音響，動人的歌聲，無不撩動著這些老當(dāng)益壯的心，一點不虛年輕人。甚至有的主動請纓上臺表演，飯沒吃多少，亦感覺人生再次達(dá)到了巔峰。

吃喝娛樂完畢，感覺有點累。年齡大了，歲月不饒人，要休息一下。領(lǐng)隊及時出現(xiàn)，走，走，走，爺爺、奶奶、叔叔、阿姨些去會議室休息，領(lǐng)禮品了！一聽領(lǐng)禮品了，剛才逐漸萎靡的眼神突然眼前一亮，瞬間精神起來，吃飯是事小，禮品不能少。沒人會去想吃得怎么樣。

會議室張燈結(jié)彩，桌椅板凳一應(yīng)俱全，茶水伺候，好不愜意。人員很快到齊，有組織，有紀(jì)律。音樂響起，主持人登場，一番噓寒問暖，感謝光臨的話讓你內(nèi)心舒坦，一種座上賓的感覺油然而生。話音一轉(zhuǎn)，有請專家（講師）登場，雷鳴般的掌聲響起。不是領(lǐng)禮品嗎怎么改講座了呢？別著急，送的東西，是送你健康，對老年人什么最重要？當(dāng)然是健康最重要！殊不知業(yè)務(wù)也從此拉開序幕。講情感：講師的功力不是吹的，他是最關(guān)心你的人，是讓你豁然開朗的人，是你的人生導(dǎo)師，是最懂你的人，簡直說到你的心坎里。講健康：吃上要注意，藥補不如食補（假設(shè)賣的是吃的），要注意保?。ㄕf到這里，你就會明白電視上報導(dǎo)的某某老年人買了一屋子保健品是怎么來的了，是他親兒子送的！有的多次參會的人還會說就是愛聽XX老師的課，即便知道他是在騙我！厲害了，我的神！是不是老年人的子女要自我檢討一下。當(dāng)然不全是這種會銷上買的，還有電銷等，套路都一樣：打感情牌）。

會議繼續(xù)，銷售：送的東西一般，我還有更好的，免費報名領(lǐng)10盒金剛大力丸，瞬間搶光！免費的，不要白不要。有人沒搶到？沒關(guān)系，跟董事長申請，再1折加送10盒。反正沒法讓每個人占到便宜。怎么辦？來的都是客，日子不過了都要滿足客人。董事長發(fā)話了：來的都5折，散會趕緊去找領(lǐng)隊買。如此幾個回合，這些老年人脆弱的心再也按捺不住了，你買了，我也要買！你健康了，我也要健康！有攀比心，也有虛榮心，少部分是信了產(chǎn)品。只聽到嘩嘩的數(shù)錢聲和人們眉飛色舞的說笑聲。沒帶錢，沒關(guān)系，都是鄰居，朋友，借錢買。少數(shù)沒買的人像偷吃的孩子一樣，拎著送的東西，漫步在角落，再也沒有“座上賓”的感覺······

汽車開動，激動的心情依然無法平復(fù)，有的在為沒有買到別個買的超值東西懊悔，有的似乎感覺買多了。但閃念的想法不能影響旅游的心情，激昂的音樂聲還在耳畔回響，關(guān)切的話語還在滋潤者心田。視線模糊，沒睡午覺還有點不習(xí)慣······

剛才說到企業(yè)參觀，最典型的是酒企。最好是快倒閉的酒企。一是酒的加工工藝很新奇，再者價值高，越存越值錢！幾場講座下來，能盤活一個小酒企。銷售方式是種酒。酒多沉啊，老年人拎不動。別急，早幫你想好了，不用拎，我?guī)湍惴N在我們酒廠，還可以存酒窖，存多少年隨你。嫁女兒喝點女兒紅不好嗎，喝什么茅臺。有的一次存幾十萬你信不？

至于分利，業(yè)務(wù)員、講師及組織者都沒有工資，風(fēng)險在業(yè)務(wù)員身上，有虧有賺。講師根據(jù)水平提取全部人員銷售的10-20%不等，業(yè)務(wù)員只按自己拉的人頭銷售提成也是20-30%不等，看產(chǎn)品。剩余是組織者。收的幾十元基本涵蓋車費、景點門票。沒有銷售的話，業(yè)務(wù)員會虧伙食，但伙食都是嚴(yán)格核算過的，人均不會超過10元。大概是這樣，具體不清楚。我不是參與者，也不是組織者，只是偶遇，讓我大開眼界。部分內(nèi)容可能與實際有出入，敬請諒解。

所以要相信，天下沒有免費的午餐。存在，就合理。貪小便宜吃大虧。好好善待父母，不要給“假兒子”以可乘之機(jī)。

網(wǎng)友八方的回答：

依據(jù)我從事20年旅游的經(jīng)驗，旅行社是絕對有利潤的，不會虧錢的，這種散客拼團(tuán)的旅游只收幾十塊錢，一般都是收的大巴車的車費以及景點的門票，送的雞蛋和餐可能會有合作單位贊助或者是從利潤里面出，旅行社的目的是為了做量拿年底返利。

旅行社組織這種近郊一日游的利潤基本上來自于景區(qū)的年底返利，景區(qū)都會單獨給旅行社一個政策，一般都是按照一年當(dāng)中發(fā)送的游客人數(shù)來獎勵的，比如一個旅行社到了年底經(jīng)過景區(qū)統(tǒng)計，發(fā)送了500人，大部分景區(qū)的獎勵在5元左右一個人，也就是說，到了年底旅行社就會拿到景區(qū)的2500元現(xiàn)金的獎勵，也叫年底返利。而且發(fā)送的人數(shù)越多，單人返利的數(shù)額越大，我們這里有一家旅行社曾經(jīng)發(fā)某個景區(qū)一年發(fā)送了2萬多人，一個人獎勵20，年底一把拿了40多萬的獎勵。

還有一種返利叫做單團(tuán)返利，這個很簡單，景區(qū)會告訴旅行社，一次性發(fā)多少人過來，直接獎勵多少錢，比如一次性單團(tuán)發(fā)送500人以上直接獎勵5000或10000元，就會有很多旅行社聯(lián)合發(fā)團(tuán)，拼單子，拿了返利以后再分錢。

也可以這樣理解，旅行社發(fā)的價格基本上就是成本價或者就幾塊錢的利潤，但是只要湊夠那個景區(qū)返利的人數(shù)，年底一把就可以拿很多錢！

但是這種團(tuán)基本上存在很多問題，比如都是很多旅行社湊起來的，導(dǎo)游主要是兼職的和在校的旅游專業(yè)的學(xué)生，帶團(tuán)水平不高，但忽悠游客購物或加點的水平很高，基本上一個團(tuán)的人數(shù)不會低于30人，絕大多數(shù)都是50做的大巴車，導(dǎo)游加一個自費項目就會掙不少。而且這種旅游導(dǎo)游基本不會去很認(rèn)真的講解導(dǎo)游詞，就是帶過去買票然后就放羊不管了。

不管怎么說，這種大巴團(tuán)還是迎合了一大部分貪圖廉價旅游的游客，既然存在就是合理的，旅行社做這個也是在當(dāng)今旅游市場不景氣不好做的背景下研究出的這么一種促銷方式，反正也沒什么不好，旅行社和游客互相都能得到實惠，賣雞蛋的也賣了錢，哈哈！