鏡象娛樂

文丨栗子酒

眼下，似乎任何行業(yè)與元宇宙聯(lián)系起來，都能迅速成為風(fēng)口。

此前，不少人認為游戲將成為元宇宙最早落地的應(yīng)用場景，但如今，隨著“狗頭云蹦迪”、擠地鐵、開派對、戰(zhàn)地塔防等直播風(fēng)靡，在全程沒有真人主播參與的前提下，直播間只需要掛上相關(guān)程序，觀眾便可通過點贊、評論、刷禮物等形式化身玩家，體驗到沉浸式的游戲樂趣。

比如在戰(zhàn)地塔防類直播中，觀眾可通過評論相應(yīng)內(nèi)容上場占位，再通過刷不同價格的禮物發(fā)起攻擊，完成守塔。相對應(yīng)地，這類直播中提供的類游戲玩法和全虛擬場景，也使之成為更接近元宇宙的內(nèi)容形態(tài)。

“啥也不用做，一天能賺4位數(shù)”

2021年，業(yè)內(nèi)普遍將其稱為元宇宙元年。同年1月，游戲廠商FunPlus利用亞馬遜云科技技術(shù)和云服務(wù)打造的“直播互動元宇宙平臺” Pwnk上線測試。

據(jù)悉，該平臺背后的創(chuàng)作團隊中，不少成員來自Meta（原Facebook）、字節(jié)、騰訊等大廠，而Pwnk的不同之處在于，平臺提供的幾十種游戲玩法，都能與Facebook、Twitch、YouTube等直播平臺聯(lián)動，讓直播間觀眾變身玩家參與其中。盡管基于平臺的市場定位和其他種種原因，Pwnk并未走進國內(nèi)市場，但這一玩法與國內(nèi)目前所謂的元宇宙直播其實非常相似。

2022年初，B站UP主“修勾夜店老板”憑借特色的“云蹦迪”直播快速走紅，通過直播間的特定程序，觀眾可通過發(fā)送彈幕隨機創(chuàng)建出帶有自己ID的柴犬形象，并進入舞池蹦迪。最火的時候，“修勾夜店老板”的直播間人數(shù)超60萬，單日禮物收入達2萬元以上。

后來，相似的帶有強互動性的虛擬場景直播開始進入抖音、快手等更多平臺，直播內(nèi)容也演變出廣場舞、擠地鐵、戰(zhàn)地塔防、三國攻城等更多形式，人物形象也出現(xiàn)了頭像圖標、蘑菇頭表情包、3D動漫形象等，但整體上，掛程序直播和點贊、評論、刷禮物的參與方式并沒有太大變化。

不過，早期這類直播更多被稱為無人直播，后來才被貼上元宇宙的標簽，但相較于真正意義上的元宇宙直播，這類直播在內(nèi)容、玩法、接收設(shè)備等方面的要求更低。

當然也是因為要求更低，才能在當前有限的市場環(huán)境中快速風(fēng)靡，再加上無需真人出鏡，早期相關(guān)程序的成本幾乎都在千元以下，且此類直播的互動玩法以點贊、評論、刷禮物為主，能夠自然地拿到各直播平臺的免費推流，起號速度相對更快，很多新號開播后能在短時間達到在線人數(shù)上萬的規(guī)模。

低門檻、高產(chǎn)出，元宇宙直播很快成為不少人眼中賺快錢的好生意。在相關(guān)的推介短視頻中，“躺著賺錢的好項目”、“啥也不用做，一天能賺4位數(shù)”等類似的描述頻繁出現(xiàn)，風(fēng)口之下，入局者越來越多。

大廠還在“鋪路”

打賞和帶貨仍是主要變現(xiàn)形式

元宇宙直播能夠在短期迅速發(fā)展起來，關(guān)鍵還在于商業(yè)路徑都已經(jīng)搭建起來。

其中，以游戲、互動、社交等為核心的元宇宙直播，其變現(xiàn)途徑幾乎都是直播間的禮物打賞收入。

一般而言，直播間所需參與游戲的禮物普遍在10元以下，但由于這類直播對主播的依賴性弱，能夠?qū)崿F(xiàn)多平臺、24小時全天候直播，比如@互游廣場就在多平臺同時開播，其中在快手，盡管非熱播時段其同時在線人數(shù)不過百人，但其半天內(nèi)收到的禮物打賞收入就達到400元以上，按此推算，其多平臺累計單日收入可達上千元。

不過，此類直播的爆發(fā)期相對較短，比如此前爆火的“修勾夜店老板”，經(jīng)歷過發(fā)酵期之后，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其場均收入逐漸回落至1000元上下。且需要注意的是，就目前而言，打賞變現(xiàn)背后的運營主體更多是個人，其市場規(guī)模相對有限，平臺、大廠目前還沒有針對性的布局，其相關(guān)動作更多還是在為元宇宙鋪路。

比如快手最近推出“V-Star虛擬人計劃”，擬上線定制活動，并投入百億流量扶持；字節(jié)跳動也在孵化A-SOUL之后，推出相關(guān)的Pico VR一體機等。相比之下，各平臺圍繞直播帶貨已經(jīng)有了更實際的動作。

今年上半年，淘寶公布其在2022年直播營銷的三大發(fā)力方向，其中虛擬主播和虛擬場景成為了平臺新驅(qū)力。618期間，淘寶成立元宇宙專項項目組，進行針對性購物和交互場景的探索，娃哈哈、奧普、森馬、納愛斯、北京同仁堂等多家品牌都發(fā)布了618元宇宙直播間好物清單。

而在今年夏天，抖音夏日奇遇季與二次元虛擬偶像“默默醬”合作，推出面向年輕群體的線上迪廳形式的盛夏派對，該派對借鑒元宇宙直播的核心玩法，用戶在直播間被賦予一個虛擬身份，只要按照相關(guān)指令點贊、評論、刷禮物，就可以在直播間里和其他觀眾互動。整場活動在站內(nèi)總曝光量近15億，其中單場成交額破百萬的好物直播間達135個，破千萬的好物直播間有15個。

對比來看，在風(fēng)口之下，元宇宙直播確實給了普通人賺快錢的機會，但變現(xiàn)空間容易見頂，而脫胎于直播帶貨的電商路徑，似乎借助元宇宙直播而變得更具想象力。

亂象與隱憂并存

未來的萬億市場不能走得太快

不可否認的是，當前的元宇宙直播還是“概念階段”的產(chǎn)物，整個產(chǎn)業(yè)還在摸著石頭過河。盡管確實有人已經(jīng)賺到了快錢，但也讓行業(yè)環(huán)境變得更加復(fù)雜。

有句話說，如果一個行業(yè)開始教人如何利用這個行業(yè)賺錢的時候，說明這個行業(yè)已經(jīng)飽和了。代入到元宇宙直播這條賽道來說，新的風(fēng)口涌現(xiàn)，人們都想分一杯羹，新的概念、新的玩法所產(chǎn)生的信息差，也讓不少人有機會鉆空子。

相較于早期普遍幾百元的擠地鐵、云蹦迪等直播掛機程序，目前在淘寶檢索同類關(guān)鍵詞，不少商品標價低至1元，但銷量仍寥寥無幾。

這一方面反映出此類產(chǎn)品的迭代速度極快，需要持續(xù)更新來維持用戶的消費熱情。另一方面也反映出，行業(yè)環(huán)境正變得更加復(fù)雜，“賣概念”的人甚至已經(jīng)超過想入局的人。但兩者實際上對此都不甚了解，在低價產(chǎn)品咨詢中，往往會得到“我也不知道”、“你自己了解看看”的答復(fù)。并且，直播對觀眾刷禮物的引導(dǎo)也更容易被平臺封號。

而在電商賽道，元宇宙直播的門檻正變得越來越高。最直觀的，相較于畫質(zhì)粗糙的柴犬、蘑菇頭等形象，元宇宙直播帶貨用到的大多是高清晰的、能夠捕捉人物動態(tài)的虛擬人，這也是各大直播平臺都在發(fā)力的方向，B站CEO陳睿曾透露，2020年6月-2021年5月，一共有32412名虛擬主播在B站開播，同比增長40%。

當然，與此相對應(yīng)，在帶貨場景上，一種是單個直播間，利用綠幕摳圖的形式，配合虛擬人形象和產(chǎn)品變換背景，根據(jù)淘寶官方的數(shù)據(jù)，目前累計已有1000多個商家加入直播3D綠幕時代。但是，一張靜態(tài)虛擬背景圖的設(shè)計費普遍在300~600元不等，動畫背景設(shè)計也多在300元/秒。受此影響，直播成本大概率會超過不少個體的承受能力，未來或許會進一步尋求MCN機構(gòu)或平臺支持。

另一種則是打造一個更真實的派對場景、商業(yè)街場景等，所需要的技術(shù)支持、資金支持也將進一步拉高直播門檻。由此而言，在短期內(nèi)，元宇宙直播大概率還不會成為電商帶貨的核心場景，未來更多的也是MCN機構(gòu)、大廠之間的游戲。

整體上看，元宇宙被炒熱的這幾年，行業(yè)對其發(fā)展前景普遍給出樂觀估計。據(jù)普華永道預(yù)計，元宇宙相關(guān)經(jīng)濟未來將大幅增長，市場規(guī)模有望在2030年達到15000億美元。但在眼下，風(fēng)口的出現(xiàn)更多的仍是加速概念普及，行業(yè)發(fā)展還需要一步一個腳印。