編輯導(dǎo)語(yǔ)：今年的電商購(gòu)物節(jié)“618”在5月26日便開始了，各大電商平臺(tái)都卯足了勁想在大促中取得成績(jī)，而年輕人們則紛紛在各大平臺(tái)搜集購(gòu)物攻略。這屆年輕人，都是如何過(guò)618的？一起來(lái)看一下吧。

一年一度的618活動(dòng)，在5月26日便悄然來(lái)臨了，并且將一直持續(xù)到6月20日。在這期間，各大電商平臺(tái)也都卯足了勁，想要在今年第一個(gè)電商“大節(jié)”中取得成績(jī)。最開始的618，其實(shí)是京東的店慶日，知名度提高后，淘寶、天貓也紛紛加入，才演變成又一個(gè)大型購(gòu)物節(jié)。

618的活動(dòng)規(guī)則，隨著購(gòu)物節(jié)的發(fā)展，變得越來(lái)越復(fù)雜。為了能讓自己以最優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀的物品，在這個(gè)618“占個(gè)便宜”，不當(dāng)“冤大頭”，年輕人們紛紛在各大內(nèi)容平臺(tái)上搜集攻略，各種“記筆記”、“抄作業(yè)”。

當(dāng)然也有一部分用戶，堅(jiān)決不湊熱鬧，就算鋪天蓋地都是618優(yōu)惠信息，也不為所動(dòng)。各種不同的用戶，組成了618活動(dòng)的一部分，這屆年輕人，都是如何過(guò)618的？

01 300-50=？難道我是……

早在5月10日，618便因?yàn)闈M減規(guī)則而登上了微博熱搜。今年天貓的跨店滿減規(guī)則是滿300減50，比以往更加優(yōu)惠了。

對(duì)此，天貓官方回應(yīng)稱“有人問(wèn)我，300-50=？難道我是，大家開心就好，好多驚喜在后面?！?/p>

然而，跨店滿減力度雖然加大了，卻不能讓大家滿意。有人擔(dān)憂會(huì)在活動(dòng)之前先漲價(jià)，再滿減，最后算下來(lái)還比平時(shí)貴，這也算是往年“618”“雙11”等大促的慣用操作了。

于是各大電商平臺(tái)便推出了一個(gè)“價(jià)格保護(hù)策略”，即消費(fèi)者購(gòu)買的活動(dòng)商品如果在價(jià)保期內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)，便可以申請(qǐng)補(bǔ)差價(jià)。希望這次的價(jià)格保護(hù)策略，可以殺一殺以往先漲價(jià)、再滿減的風(fēng)氣吧。

還有人算了一下，去年是滿200-30，照這樣滿300應(yīng)該減45，而今年的滿300-50，其實(shí)只是多減了5元而已，算成折扣大概就是打8.4折，優(yōu)惠力度并沒有看起來(lái)那么大。

這屆網(wǎng)友，已經(jīng)越來(lái)越“不好騙”了，618就算能省再多，然而“不買立省百分百”，如果買的東西并不是自己需要的，只是為了湊單優(yōu)惠而買，那還不如不買！

02 “種草主力”小紅書

盡管今年618的參與熱度在降低，但是仍有很大一部分用戶，在期待著618，他們活躍于不同的社交媒體平臺(tái)，尋找購(gòu)物攻略，跟著網(wǎng)紅、博主、主播等“抄作業(yè)”。

說(shuō)到購(gòu)物攻略，便不得不提到小紅書。

成立于13年的小紅書，在九年的發(fā)展過(guò)程中，一步步地扎實(shí)了它在大眾印象中“種草”的概念，“國(guó)民種草機(jī)”的形象深入人心。

所以，想?yún)⑴c618活動(dòng)又沒想好買什么的用戶們，會(huì)打開小紅書看看大家都在買什么，互相交流活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

基于小紅書的種草屬性，用戶樂(lè)于在上面分享好物心得，與其他用戶一起交流，獲得的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)則能讓他們獲得成就感，進(jìn)一步促進(jìn)內(nèi)容的產(chǎn)生。目前小紅書上和618相關(guān)的帖子便已經(jīng)達(dá)到了349萬(wàn)篇，并且這個(gè)數(shù)字也在不停地上升。

而點(diǎn)擊搜索“618”后，下方會(huì)出現(xiàn)“攻略2022”“母嬰節(jié)618”“88vip蘋果”等分類，方便用戶更快速精準(zhǔn)地找到自己想獲取的內(nèi)容。

從評(píng)論區(qū)，也能看到屬于小紅書的特色。評(píng)論主要分為兩類，一類是精打細(xì)算型，在評(píng)論區(qū)里拉群or求拉群；還有是分享炫耀型，分享自己618給男朋友/老公買了什么東西，或者打算買什么東西。

再細(xì)分的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)小紅書聚集了大量的寶媽，所以小紅書的618，還有一個(gè)“618母嬰節(jié)”的分類。很多寶媽，從懷孕開始，就會(huì)在小紅書上搜集各種攻略，包括坐生孩子時(shí)去醫(yī)院要帶的東西、坐月子時(shí)要準(zhǔn)備什么、產(chǎn)后恢復(fù)神器、如何帶娃……種種，而養(yǎng)娃恰恰是最需要花費(fèi)時(shí)間精力和金錢的一件事，自己可以不消費(fèi)，娃一定得用最好的！趁著618，寶媽們也會(huì)在小紅書上做攻略，屯一波奶粉尿褲。

03 微博：你只管抄作業(yè)，其他交給我

而微博則表現(xiàn)出了較強(qiáng)的商業(yè)屬性，作為明星聚集最多的平臺(tái)，用戶在微博上搜索“618”，熱門的往往是各種明星代言，粉絲們也樂(lè)于為自己喜歡的明星買單，跟著代言買就行了。

另一方面，則是各種“作業(yè)”滿天飛。一邊是博主們整理出來(lái)的“618必買清單”，清清楚楚地列出來(lái)了各種商品和價(jià)格，不過(guò)差不多的形式和超低的價(jià)格，大概率只是營(yíng)銷罷了。

另一邊則是用戶表示“讓我抄作業(yè)吧”，目的非常明確，就是希望能在微博上找到618最優(yōu)惠的商品，看看大家都在買什么，直接照著他們的購(gòu)物車買。這也是由于微博在人們的意識(shí)中，存在著許多“意見領(lǐng)袖”，特別是美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭等方面，這些都是618年中大促的重點(diǎn)商品。

微博上和618相關(guān)的話題，也開了很多個(gè)，閱讀量最高的一個(gè)話題是#618沸騰之夜#，已經(jīng)達(dá)到了27.1億的閱讀量。

有人在里面發(fā)廣告，也有人在分享領(lǐng)到618紅包的興奮。

04 抖快電商：直播帶貨搞起來(lái)！

當(dāng)然，用戶們不會(huì)滿足于這些，直播帶貨的發(fā)展，讓用戶的錢包在不知不覺中被“掏空”。

近幾年，抖音和快手都在大搞直播帶貨，在電商化這方面上下了非常大的功夫。本是靠著短視頻起家的抖音和快手，如今已經(jīng)成為直播電商主力軍，在這種年中大促的時(shí)刻，更加不能放過(guò)。

抖音平臺(tái)推出了“618好物節(jié)”的活動(dòng)，時(shí)間從6月1號(hào)持續(xù)到6月18號(hào)，以平臺(tái)上的重點(diǎn)、品牌、主題三種類型的直播間促進(jìn)轉(zhuǎn)化，并且還發(fā)起話題挑戰(zhàn)，讓用戶們自發(fā)地去分享好物，互相種草，全面促進(jìn)互動(dòng)。

如今越來(lái)越多人習(xí)慣于在直播間里購(gòu)買商品，因?yàn)榈陀谄渌胤降膬r(jià)格，和主播們熱情的講解，直播間的觀眾們?cè)谝宦暵曔汉戎邪聪铝讼聠蔚陌粹o。

每年的購(gòu)物節(jié)更是直播間的狂歡時(shí)刻，去年的618，便實(shí)現(xiàn)了153億的成交額。

快手發(fā)展直播帶貨比抖音略慢，不過(guò)也已經(jīng)形成了，它發(fā)起和主推了“616實(shí)在好物節(jié)”，時(shí)間從5.20持續(xù)到6.18，每個(gè)階段有不同的主播進(jìn)行直播帶貨。

而快手的最大特點(diǎn)就是老鐵經(jīng)濟(jì)，粉絲們對(duì)主播的黏性來(lái)源于主播的親切、沒有距離感。能否通過(guò)各種互動(dòng)手段與粉絲打成一片，與該主播的直播帶貨數(shù)據(jù)有著重要關(guān)聯(lián)，這也是其獨(dú)特的“信任電商”模式。

05 知乎&豆瓣：文字內(nèi)容社區(qū)最后的倔強(qiáng)

作為一個(gè)文字主打的內(nèi)容社區(qū)，知乎的618節(jié)日氛圍和其他平臺(tái)對(duì)比起來(lái)，顯得冷清寂寥。與618相關(guān)的回答，評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)有些僅僅是個(gè)位數(shù)。很少有人會(huì)選擇去知乎上找618購(gòu)物攻略，與之相關(guān)的內(nèi)容自然也比較少。

不過(guò)，由于知乎的學(xué)術(shù)氛圍，給人更專業(yè)的感覺，如果是想買手機(jī)、相機(jī)之類的電子產(chǎn)品，一部分人還是會(huì)先在知乎上查找攻略。所以知乎上搜索618，主推的是這些科技產(chǎn)品，這和其他平臺(tái)主推美妝、時(shí)尚等方面形成了對(duì)比。

并且知乎的內(nèi)容主要是分析值不值得買，買什么更適合？

而豆瓣的“倔強(qiáng)”表現(xiàn)得更加明顯，不僅沒有設(shè)立專門的618活動(dòng)專區(qū)，甚至還在阻止消費(fèi)。

不過(guò)也有一部分用戶，會(huì)在豆瓣上尋找“拼友”，蓋“互助樓”，看起來(lái)更加實(shí)在，沒有別的宣傳推廣，而是互相幫助，以薅到618的羊毛。

像豆瓣和知乎這一類文字內(nèi)容社區(qū)，還是不太適合618這種活動(dòng)推廣，它們的定位比較小眾，自然也在這場(chǎng)大戰(zhàn)中被淹沒了。

06 總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，今年的618確實(shí)沒有當(dāng)年熱鬧了，重復(fù)的套路和越來(lái)越多的購(gòu)物節(jié)讓一部分用戶感到厭煩。想要重新吸引到用戶，就得摒棄那些套路，給到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

而各大內(nèi)容平臺(tái)，可以針對(duì)自身定位舉辦618活動(dòng)，突出各自的特點(diǎn)，才能吸引到精準(zhǔn)的用戶群體。

作者：Estella，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理小編

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