如果說(shuō)科技創(chuàng)新是推動(dòng)世界進(jìn)步的第一動(dòng)力，在這個(gè)過(guò)程中，那些對(duì)于未來(lái)的渴求與探索精神則會(huì)成為引領(lǐng)這種動(dòng)力不斷前進(jìn)的堅(jiān)定注腳。

步入第八個(gè)年頭后，此時(shí)的涂鴉智能已經(jīng)成為了一家足跡遍布全球的物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)服務(wù)商，為超 51 萬(wàn)名物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和軟件開(kāi)發(fā)者及各行業(yè)客戶提供了賦能。然而，盡管這種體現(xiàn)在時(shí)間和空間尺度上的變化讓它與成立伊始相比有了明顯的不同，但就如何 “讓生活更智能” 這一目標(biāo)而言，這些尺度折射出的卻也是它始終堅(jiān)持的一種不變的縮影。

6 月 8 日下午，在動(dòng)點(diǎn)科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官盧剛博士的主持下，涂鴉智能聯(lián)席董事長(zhǎng)兼總裁陳燎罕先生作為首期對(duì)話嘉賓做客了動(dòng)點(diǎn)出?！冻龊?span id="qqnxkk6" class="wpcom_tag_link">時(shí)刻》直播節(jié)目，以《以物聯(lián)網(wǎng)之名，連接世界無(wú)限可能》為話題，圍繞涂鴉智能在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓歷程以及海內(nèi)外智能化領(lǐng)域近年來(lái)所呈現(xiàn)出的變遷發(fā)展，為我們帶來(lái)了一場(chǎng)深刻的探討與分享。

物聯(lián)網(wǎng)正當(dāng)時(shí)

目前，隨著數(shù)字化進(jìn)程的加速發(fā)展以及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭也正從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不斷轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。作為體現(xiàn)，陳燎罕表示，其中的落地方向也隨之從消費(fèi)單品智能化轉(zhuǎn)向了場(chǎng)景智能化方面。

具體而言，他指出，從物聯(lián)網(wǎng)這些年來(lái)的發(fā)展路徑上來(lái)看，這一轉(zhuǎn)變大致可以看成由三個(gè)階段來(lái)分別實(shí)現(xiàn)——即：第一階段的設(shè)備可聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)可遠(yuǎn)程控制，第二階段的由越來(lái)越多設(shè)備催生出互聯(lián)互通的場(chǎng)景智能化需求，以及在互聯(lián)互通概念普及后出現(xiàn)的第三階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念。

“在有了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)范式以后，就會(huì)有新的應(yīng)用場(chǎng)景和新的商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)也就會(huì)應(yīng)用到酒店、智慧社區(qū)、建筑行業(yè)、以及現(xiàn)在大家非常關(guān)注的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們也可以看到涂鴉的客群也發(fā)生了比較大的變化。早些時(shí)候我們的客戶主要是施耐德電氣、飛利浦、西門(mén)子這樣面向全球的消費(fèi)品牌。近幾年，我們發(fā)現(xiàn)我們的跨界客戶群體變得越來(lái)越多，比如酒店、地產(chǎn)、新能源汽車(chē)等等。”

基于這種變化，陳燎罕認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)能夠走出特定領(lǐng)域、輻射到整個(gè)行業(yè)現(xiàn)象的正是科技發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)必然結(jié)果。無(wú)論是智能出行還是無(wú)人辦公亦或是智慧門(mén)店，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在越來(lái)越多的垂直細(xì)分賽道上得到體現(xiàn)，“而它是一種類(lèi)似于云計(jì)算中的水電一般的基礎(chǔ)性存在，能影響很多的產(chǎn)業(yè)···所以我們認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在看來(lái)才剛剛開(kāi)始?！?/p>

變局之下，出海企業(yè)的變與不變

可以看到，現(xiàn)階段，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所展現(xiàn)出的是一份更加寬廣的邊界，并且這種邊界也在越來(lái)越多參與者的加入下變得更為充滿想象。然而，隨之而來(lái)的，企業(yè)卻也需要重新審視它們的策略是否能夠繼續(xù)適用于這種全新境遇下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并為這種轉(zhuǎn)變做出相應(yīng)的調(diào)整和應(yīng)對(duì)。

談及涂鴉智能的出海初衷，陳燎罕介紹稱(chēng)，涂鴉在最開(kāi)始時(shí)就已把海外市場(chǎng)作為首選目標(biāo)，“我們發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)的智能需求是比國(guó)內(nèi)早上三到四年的——比如海外消費(fèi)者的 DIY 習(xí)慣在客觀上對(duì)智能設(shè)備規(guī)?；占暗耐苿?dòng)的原因。并且到目前，海外物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)依然保持著一個(gè)非常領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。因此，我們也會(huì)持續(xù)深耕和開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”

而盡管疫情的出現(xiàn)在短期內(nèi)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)起到了一定的負(fù)面影響，在陳燎罕看來(lái)，這種影響卻并沒(méi)有改變智能化滲透的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。他表示，“我們不能否認(rèn)疫情的反復(fù)和今年全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)震蕩會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成影響，讓行業(yè)發(fā)展在短時(shí)間內(nèi)有所放緩。但我們也看到，涂鴉目前所在的行業(yè)所存在的其實(shí)是一個(gè)剛性需求，因?yàn)榧揖訌N房、生活照明、以及安防等類(lèi)別的產(chǎn)品是一種基本需求，全球智能化的滲透率也還沒(méi)有超過(guò) 5%···所以長(zhǎng)期來(lái)看，我們還是非常樂(lè)觀的，涂鴉也會(huì)不斷擴(kuò)大全球范圍內(nèi)合作伙伴的范疇?！?/p>

當(dāng)然，把視角轉(zhuǎn)回出海這一選項(xiàng)的本身。不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了這些年的發(fā)展之后，它所承載的含義同樣也有了顯著的轉(zhuǎn)變——無(wú)論從屬于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是在該領(lǐng)域之外，無(wú)論是否已經(jīng)選擇了企業(yè)出海的策略，海外市場(chǎng)都在成為一種不容忽視的存在。在這樣的背景下，陳燎罕認(rèn)為，盡管外界在不斷變化，企業(yè)依然要把核心焦點(diǎn)放在本身的競(jìng)爭(zhēng)力上。

“早前，中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)出海大軍中還是多以制造業(yè)的選手為主，去進(jìn)行一些 ODM 或者產(chǎn)品代工方面的流程。在近些年，我們發(fā)現(xiàn)，一些帶有智能屬性的中國(guó)品牌正在全球范圍內(nèi)大規(guī)模涌現(xiàn)。特別是隨著這幾年疫情的影響和跨境電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多的新興中國(guó)品牌正在成為在全球范圍內(nèi)具有影響力的品牌。并且從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，我們也正在見(jiàn)證一個(gè)大的轉(zhuǎn)變——大家的角色從原先的以制造為主變成了現(xiàn)在的以品牌為主。

這是我們看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但不僅僅是涂鴉，這種機(jī)會(huì)同樣也在被其他的創(chuàng)業(yè)公司和頭部公司所看到。那如何能夠在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出？涂鴉所做到的是依靠中國(guó)市場(chǎng)所具備的成本優(yōu)勢(shì)逐漸打造自身的智能化競(jìng)爭(zhēng)力，以此形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并隨著客戶口碑的逐漸積累來(lái)逐漸形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我覺(jué)得，從外部的創(chuàng)業(yè)環(huán)境上來(lái)講，我們可能會(huì)需要選擇合適的地點(diǎn)。但從自身方面來(lái)看，公司還是要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而這可能是中國(guó)企業(yè)出海時(shí)需要去重要考慮的一些因素?！?/p>

屬于合作與共贏的未來(lái)

如上所述，同整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和中國(guó)企業(yè)出海的歷程一起，涂鴉智能即將邁入其第一個(gè)十年大關(guān)。一路走來(lái)，伴隨著涂鴉的不僅僅是這些變化與不變所帶來(lái)的深深淺淺的印記，其中更為重要的，卻也包含著它對(duì)自身理念的一種深刻理解。如陳燎罕所指出，物聯(lián)網(wǎng)的核心在于未來(lái)，在于未來(lái)各個(gè)行業(yè)各個(gè)品類(lèi)的設(shè)備能夠互聯(lián)互通。而同時(shí)，這其中也要有一種規(guī)模效益，因?yàn)榛ヂ?lián)互通和規(guī)模效益會(huì)是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的基石所在。

“那么，如何能夠形成這兩大核心的基礎(chǔ)？我們認(rèn)為，它必定會(huì)來(lái)自于關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新。所以，在未來(lái)三到五年內(nèi)，我們會(huì)持續(xù)在整個(gè)技術(shù)和研發(fā)上面進(jìn)行投入，希望能夠建立更加深厚的技術(shù)壁壘。另一方面，我們也會(huì)持續(xù)聚焦全球消費(fèi)品牌，讓更多的優(yōu)秀全球消費(fèi)品牌成為涂鴉的合作伙伴。此外，我們也看到了從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。因此我們希望在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一端同樣也能夠去優(yōu)先布局，能夠擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以我們會(huì)在每一個(gè)行業(yè)中尋找涂鴉的合作伙伴，一起來(lái)深耕這一個(gè)市場(chǎng)。”

最后，他也強(qiáng)調(diào)到，就企業(yè)的出海發(fā)展而言，不管這是其創(chuàng)業(yè)之路還是企業(yè)的發(fā)展之路，這其中可能會(huì)遇到非常多的不確定性，但 “我希望大家能夠有信仰、能去有堅(jiān)持，這些能夠幫助我們把想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！?/p>