自2022年2月11日起，字節(jié)跳動(dòng)獨(dú)立站Dmonstudio在官網(wǎng)宣布關(guān)閉網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著字節(jié)在獨(dú)立站板塊的嘗試失敗。

　　有一段時(shí)間，很多人對(duì)此事感到震驚。

　　由于字節(jié)跳動(dòng)的巨大流量，國(guó)內(nèi)跨境電商獨(dú)角獸SHEIN的目標(biāo)誕生了，但在不到幾個(gè)月的時(shí)間里就結(jié)束了，這也讓許多試圖在獨(dú)立站業(yè)務(wù)中試水的跨境企業(yè)望而卻步。

　　對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，品牌出海已經(jīng)成為突破跨境電商困境的有力工具。Anker和SHEIN的成功都證明品牌出海是跨境電商未來(lái)的發(fā)展方向。

　　這個(gè)行業(yè)已經(jīng)從上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)。

　　但是品牌出海不僅僅是簡(jiǎn)單的功夫，很多跨境企業(yè)商家在經(jīng)營(yíng)的路口左右猶豫，但仍然找不到適合品牌發(fā)展的模式。

　　01傳統(tǒng)平臺(tái)模式過(guò)時(shí)?

　　對(duì)于許多跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，亞馬遜等平臺(tái)的品牌營(yíng)銷模式是一種傳統(tǒng)而穩(wěn)定的出海方式。眾所周知，許多跨境電子商務(wù)是在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)展壯大的。

　　該平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也很明顯：亞馬遜和阿里巴巴的阿里快遞都有一個(gè)相對(duì)完善的系統(tǒng)。從排水到運(yùn)營(yíng)和物流，這些平臺(tái)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。對(duì)于那些想從零開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方便的運(yùn)營(yíng)顯然可以節(jié)省大量的時(shí)間和早期投資成本。

　　特別是很多平臺(tái)都有自己的流量，可以在品牌運(yùn)營(yíng)之初帶來(lái)高曝光度。Anker是典型的領(lǐng)導(dǎo)者之一，他曾經(jīng)在亞馬遜上成名。

　　在接受媒體采訪時(shí)，創(chuàng)始人人曾在接受媒體采訪時(shí)提到，他選擇亞馬遜的原因很簡(jiǎn)單。

　　自成立第一天以來(lái)，Anker一直在思考如何面對(duì)歐美市場(chǎng)，以及消費(fèi)者如何銷售商品。亞馬遜是深入歐美消費(fèi)者的最佳方式，甚至是唯一的渠道。

　　所以Anker自入駐后的第一天，就試圖在亞馬遜上找到那些快速增長(zhǎng)且沒(méi)有很好產(chǎn)品供應(yīng)的品類，以此為切入口，直擊黃龍。

　　當(dāng)Anker有一定的銷量時(shí)，企業(yè)會(huì)利用亞馬遜上VOC消費(fèi)者的聲音，關(guān)注用戶的反饋，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)。

　　通過(guò)這樣一個(gè)良性循環(huán)，我們真正實(shí)現(xiàn)了智能配件領(lǐng)域的頂級(jí)。Anker在亞馬遜的第一年銷售額為1900萬(wàn)元，到2018年已經(jīng)達(dá)到52億元。年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。

　　Anker的成功也成為許多跨境電商企業(yè)的模板。每個(gè)人都希望在平臺(tái)上找到一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品爆點(diǎn)。

　　然而，事與愿違。近年來(lái)，隨著電商平臺(tái)影響力的減弱和事故的不斷發(fā)生，如2021年亞馬遜頻繁的封號(hào)事件爆發(fā)，全球易購(gòu)破產(chǎn)，歐盟增值稅新規(guī)的出臺(tái)，進(jìn)一步增加了出口歐盟市場(chǎng)賣家的綜合稅負(fù)，平臺(tái)模式陷入危機(jī)。

　　跨境電商企業(yè)在內(nèi)憂外患之下，轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，這條新興軌道再次成為跨境電商企業(yè)的救命稻草。

　　獨(dú)立站模式可靠嗎?

　　眾所周知，獨(dú)立站并不是什么新鮮事，但近年來(lái)，它越來(lái)越成為跨境電商圈的熱點(diǎn)。許多企業(yè)試圖在這條賽道上創(chuàng)造一條血路。

　　根據(jù)Marketplacepulse的數(shù)據(jù)，2021年第四季度，獨(dú)立站巨頭Shopify的營(yíng)業(yè)額超過(guò)540億美元，接近亞馬遜市場(chǎng)的50%。

　　在過(guò)去的幾年里，Shopify商家的整體增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜的第三方賣家，賣家數(shù)量翻了一番多，商家也不斷入駐。

　　與亞馬遜平臺(tái)相比，獨(dú)立電臺(tái)的模式更加靈活。擁有自己獨(dú)立的站點(diǎn)名稱，可以直接面對(duì)消費(fèi)者。與平臺(tái)模式相比，回報(bào)周期短且大，流量導(dǎo)向具有較強(qiáng)的客戶獲取能力。歐美消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立電臺(tái)的接受度相當(dāng)高。經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速獲得巨大的流量和客戶。

　　獨(dú)立站獨(dú)角獸SHEIN，我們多次提到，是獨(dú)立站模式的受益者。

　　根據(jù)Pipersandler的報(bào)告數(shù)據(jù)，shen已經(jīng)成為美國(guó)青少年最喜歡的電子商務(wù)網(wǎng)站的第二名。去年4月，shen超越亞馬遜，成為多個(gè)國(guó)家下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用。

　　做非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，擁抱社會(huì)化推廣，SHEIN在這兩條出路上做到了極致。抓住了社交網(wǎng)絡(luò)名人效應(yīng)的起飛，迅速主導(dǎo)了以自身為中心的供應(yīng)鏈，徹底實(shí)現(xiàn)了從流量到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到物流、從物流到消費(fèi)者的全品牌運(yùn)營(yíng)模式。

　　但是shein的模式很難復(fù)制。就像文章開(kāi)頭提到的dmonstudio一樣，即使復(fù)制了shein的模式，背靠著tiktok月活超過(guò)10億的巨大流量，依然沒(méi)有取得任何成績(jī)，倉(cāng)促結(jié)束。更不用說(shuō)那些不如dmonstudio的獨(dú)立站了。

　　此外，流量的急劇下降也成為許多獨(dú)立電臺(tái)麻煩的根源之一。去年11月，F(xiàn)acebook廣告作為獨(dú)立電臺(tái)流量的主要來(lái)源，轉(zhuǎn)化率急劇下降，這意味著賣家花了同樣的錢，但訂單量不像以前那么多了。這對(duì)于依靠交通來(lái)振興的獨(dú)立電臺(tái)來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。

　　03雙軌并行開(kāi)始流行。

　　所以，難道沒(méi)有一個(gè)好的方法來(lái)成功打造自己的品牌嗎?

　　不，目前很多跨境電商企業(yè)都找到了一條新的道路，那就是平臺(tái)與獨(dú)立站并行。

　　對(duì)于一些早期起步的跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目燒錢打造獨(dú)立電臺(tái)，容易適得其反，先把自己的成本燒掉而不獲得流量。

　　獨(dú)立站的布局非常重要，但像亞馬遜這樣的成熟平臺(tái)也是重中之重。這兩種模式的并行發(fā)展不僅可以有效平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益，而且可以實(shí)現(xiàn)更加多樣化的發(fā)展。連接消費(fèi)者和產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和長(zhǎng)期發(fā)展。

　　當(dāng)然，對(duì)于不同的企業(yè)，品牌發(fā)展的模式也不同，面臨著各種各樣的問(wèn)題。但即使是在亞馬遜上取得了相當(dāng)大的成就，Anker也逐漸在布局自己的獨(dú)立電臺(tái)。雙軌模式已成為一種趨勢(shì)。

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