618狂歡已經(jīng)落幕，各大商家都在宣傳自家戰(zhàn)報(bào)。宣傳手法各不相同，但目的都是營銷自己。蘋果號(hào)稱成交額僅用1秒就破億；小米宣稱所有平臺(tái)支付金額突破了187億；聯(lián)想自稱全網(wǎng)銷售額超過了81億元；還有ov、榮耀等品牌也紛紛宣傳銷售增長翻番；看起來所有人都是很好的，消費(fèi)者真的買到了優(yōu)惠，廠商銷量也都很喜人。這里我就疑惑，到底誰在為節(jié)日瘋狂消費(fèi)買單？

是消費(fèi)者嗎？

每年618也好，雙11也好，總有一大波剁手黨忍不住要買買買。就算錢包空空也要分期購買，可謂好不熱鬧。對(duì)于剁手黨來說，價(jià)格打折、海量優(yōu)惠券是無法拒絕的誘惑，似乎買到就是賺到。

其實(shí)，很多時(shí)候的沖動(dòng)消費(fèi)根本不是賺到，而是血虧。很多女孩子，很多人買了大量的衣服。按照價(jià)格和優(yōu)惠一計(jì)算似乎比平時(shí)便宜了不少，但是從衣服本身實(shí)現(xiàn)價(jià)值的角度來看。她們買回來太多衣服，導(dǎo)致有不少衣服一年都穿不上幾回。過兩年后又開始嫌棄它款式不行、成色已舊。最終就丟棄不要了，可以說是血虧。男孩子也一樣，有時(shí)候買很多電子產(chǎn)品，最后都成了吃灰的物件。

這樣看來，不理性的消費(fèi)是節(jié)日狂歡的買單者之一。當(dāng)然，理性消費(fèi)者不算在內(nèi)，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)屬于剛性需求，沒有節(jié)日也是要買的。本人今年618就沒有買一件多余的商品。

是商家嗎？

在節(jié)日消費(fèi)狂歡的日子里，大部分商家似乎是賺得盆滿缽滿。不僅消除了積壓的庫存，還賺取了很多利潤。但是，如果從市場(chǎng)角度來說，不可能所有的商家都是可以賺錢的。因?yàn)椋?jié)日狂歡說白了就是促銷手段。不會(huì)降低商品的成本，也不會(huì)增加太多的市場(chǎng)需求。更多的是，將節(jié)日前后一兩個(gè)月的需求積壓到同一個(gè)時(shí)間來釋放而已。

從消費(fèi)者角度來說，經(jīng)過年復(fù)一年的促銷轟炸和購物總結(jié)，越來越多的人走向理性消費(fèi)。不理性的消費(fèi)會(huì)越來越少，這也是這些年618和雙11沒有以前那么火的緣故。而且，現(xiàn)在電商平臺(tái)為了保持節(jié)日的熱度，還會(huì)強(qiáng)勢(shì)要求商家必須參與活動(dòng)。這對(duì)不少商家來說，價(jià)格要更低去釋放原本就會(huì)有的需求。而且，節(jié)日過完后，很多消費(fèi)者醒悟過來會(huì)選擇退貨。商家有7天無理由退貨，也不得不給用戶退貨。

這樣看來，商家也不是所有人都能賺到，也有很多商家要為節(jié)日買單的。當(dāng)然，如果你搶到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，你還是可以賺到錢的，這也是商家一直熱衷于參與活動(dòng)的原因。

是平臺(tái)嗎？

在節(jié)日消費(fèi)狂歡的日子里，平臺(tái)充當(dāng)?shù)氖墙M織、管理的角色。他們會(huì)下發(fā)一些平臺(tái)的優(yōu)惠券，通過優(yōu)惠券吸引顧客來消費(fèi)。這里的消費(fèi)券有很多是商家自行發(fā)售的，這部分優(yōu)惠的錢是商家承擔(dān)的。有一部分是平臺(tái)發(fā)行的通用優(yōu)惠券，這個(gè)是要平臺(tái)承擔(dān)的。不過平臺(tái)通過提高節(jié)日促銷，成交量大了，他們的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)也就多了?？傮w來說，平臺(tái)永遠(yuǎn)是賺錢的。只要有足夠的商家和消費(fèi)者活躍在平臺(tái)上就行。

總結(jié)

618本質(zhì)上就是一次集中的大促銷活動(dòng)，商家為了賺錢大肆宣傳，消費(fèi)者為了省錢也是精打細(xì)算。但活動(dòng)最終買單者大部分還是消費(fèi)者，小部分是商家買單。平臺(tái)就像收稅，永遠(yuǎn)是獲利的。