賣家要想在下半年大促打好翻身仗的話，勢必需要把握好每個大促節(jié)點。而最近的大促莫過于Lazada9.9大促了，那各位跨境電商賣家應(yīng)該怎么備戰(zhàn)大促呢？

針對即將到來的Lazada9.9大促，鯨網(wǎng)跨境在這里主要分析東南亞市場的兩大站點：越南站以及菲律賓站。

首先，我們了解一下越南及菲律賓的用戶畫像。

兩大站點用戶畫像分析

一、越南

在越南，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占總?cè)丝诘?3.2%，其中有95.8%的互聯(lián)網(wǎng)用戶均是使用手機端在網(wǎng)上沖浪，人均每日花費在互聯(lián)網(wǎng)上的時間為6小時38分鐘。

值得一提的是，越南用戶傾向觀看短視頻，短視頻用戶所生成的內(nèi)容是越南消費者發(fā)現(xiàn)及了解品牌的重要方式，近9成的越南消費者對網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦極其信任。

如今，電商平臺對于越南消費者而言，并不單純是個購物平臺，還充當著消費者了解時尚和美容類目消費趨勢資訊的角色。

據(jù)Metric.vn發(fā)表的報告數(shù)據(jù)顯示，在2022年上半年，越南成為東南亞第二大電商市場。其預計，到2025年，電商市場將會增加至390億美元。

二、菲律賓

因疫情，不少菲律賓消費者已將消費習慣從線下轉(zhuǎn)為線上。鯨網(wǎng)跨境獲悉，在一研究數(shù)據(jù)中顯示，當受訪者問及“如何進行假日購物”時，有67%的人表示“會選擇在實體店購物”，而有近8成的人則表示“會選擇網(wǎng)上購物”。

此外，在去年12月份時，Meta針對菲律賓近2000名18歲以上用戶的年終購物的態(tài)度及行為進行調(diào)研。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，2021年，有9成的受調(diào)者在大促期間網(wǎng)購了商品。

如此一來，Lazada9.9大促或?qū)⑾破饍纱笳军c的購物狂潮。那么在以往9.9大促的時候，消費者都青睞哪些類別呢？結(jié)合今年大致的一個消費趨勢，各位賣家朋友在選品方面需要做何調(diào)整呢？我們一起接著往下看吧！

美容護膚為東南亞熱銷類目

鯨網(wǎng)跨境獲悉，今年，美容護膚是東南亞地區(qū)最熱銷的類目之一。其中，菲律賓消費者更是對歐美文化以及韓流文化情有獨鐘。介于染唇液是韓妝的代表作品，同時在網(wǎng)絡(luò)紅人以及韓流明星代言驅(qū)動之下，染唇液在菲律賓的銷量居高不下。

除了彩妝之外，菲律賓消費者也在不斷尋求有效且便捷的方式來維持肌膚的年輕健康狀態(tài)。對此，高品質(zhì)和成分天然的功能性產(chǎn)品備受消費者追捧。有數(shù)據(jù)顯示，著重宣傳功效以及成分的護膚品，如面霜、精華、面膜等產(chǎn)品，對消費者而言，有著極強的吸引力。

而越南站點消費者所中意的產(chǎn)品類別，與菲律賓消費者的情況大同小異。在回歸辦公以及外出游玩的大趨勢下，化妝品直接飆升成為當?shù)卦鲩L最快的類目之一，其中口紅、眼線筆以及卸妝水等產(chǎn)品在電商平臺的搜索次數(shù)更是不斷攀升。

值得一提的是，隨著廣大消費者的健康養(yǎng)生護膚意識不斷提升，美容儀在越南當?shù)匮杆俳⑵鹣M者認知。

除了美容護膚方面以外，鯨網(wǎng)跨境整理了以下四大熱銷產(chǎn)品類別，各位賣家朋友可以參考一下選品方向哦~

娛樂化營銷助長大促流量

在即將到來的Lazada9.9大促，賣家朋友可以通過站內(nèi)營銷的方式，為消費者提供良好的購物體驗。站內(nèi)營銷的方式包括Lazada Feed、LazLive、LazGames等娛樂化消費模式。

賣家需要留意的是，目前娛樂化消費是一大趨勢，同時也是各個大促的一大亮點。Lazada娛樂化、多樣化的玩法為不少賣家搭建了大促的流量高地，拓寬了流量入口。

有數(shù)據(jù)顯示，在2020年，Lazada11.11期間，東南亞消費者在LazGames上所花費的時間超過7000萬分鐘，用戶粘性提高3.5倍以上。Lazada在這一活動期間推行娛樂化消費策略，獲得高達15倍的GMV同比增長。

關(guān)于今年的9.9大促，Lazada還將推出何種營銷活動，讓我們一起拭目以待。

最后，鯨網(wǎng)跨境相信，各位賣家在9.9大促前，對店鋪選品方向進行適當?shù)恼{(diào)整，以及選擇合適自身的娛樂營銷方式，定能贏得消費者的青睞。