“對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去抗，任何困難都必須你自己去面對(duì)?！?/p>
如果單說(shuō)商人的賺錢(qián)經(jīng)商能力，義務(wù)每年能賺錢(qián)上億的小公司數(shù)不勝數(shù)，但是樓仲平確實(shí)隱藏其中的資深大佬。
1993年，一次機(jī)緣巧合之下，樓仲平與吸管行業(yè)的故事開(kāi)始了。
初次接觸時(shí)，樓仲平就敏銳地發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)漏洞，除去成本這些，一件吸管的利潤(rùn)竟低至0.0008元。
然而，哪怕如此，樓仲平還是從單件凈賺0.0008，實(shí)現(xiàn)了狂賺2億、達(dá)到了全球老三的成就。
當(dāng)然，這樣的結(jié)果并不是一蹴而就，一切還要從樓仲平本人說(shuō)起。
01 “倔”才能成功
都說(shuō)窮人的孩子早當(dāng)家，他15歲開(kāi)始就跟隨同鄉(xiāng)走南闖北，用撥浪鼓和貨郎擔(dān)作為謀生的手段。
一開(kāi)始，樓仲平跟著同鄉(xiāng)人用貨郎擔(dān)做生意，樓仲平自然是沒(méi)有賺到很多錢(qián)。
經(jīng)驗(yàn)就是教訓(xùn)。
這讓他明白了一個(gè)影響他一生的商業(yè)理念，那就是不以利小而不為。
此后，“以小博大”也就成為了他在此之后創(chuàng)業(yè)的座右銘。
1991年，樓仲平入駐義烏市場(chǎng)，成為了眾多小攤販之一。
通過(guò)攤位經(jīng)營(yíng)，樓仲平兩三年時(shí)間就成為經(jīng)營(yíng)戶(hù)中的佼佼者，但這也惹得樓仲平十分苦惱。
眾所周知，擺攤賺錢(qián)的商家大多都沒(méi)有太大的學(xué)問(wèn)。
隨著樓仲平的生意逐漸火熱起來(lái)，不少生意人眼紅，自然而然地就開(kāi)始學(xué)著他的買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)，這樣一來(lái)就形成了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
意識(shí)到擺攤危機(jī)的產(chǎn)生，樓仲平就明白自己必須要?jiǎng)?chuàng)新。
只有自己的東西足夠新穎足夠獨(dú)特才能在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)堅(jiān)持下去，接下來(lái)就有了他的“雙童之路”的誕生。
有人問(wèn)樓仲平：“您認(rèn)為你成功的秘訣是什么，怎么當(dāng)初就堅(jiān)決選定了走這條路呢？”
樓仲平不好意思地笑了笑，說(shuō)：
“其實(shí)我能在這條路一直走下去，也離不開(kāi)我那股倔勁。因?yàn)楹茉缇统鋈v練吃苦，所以我這人做任何事情都會(huì)反復(fù)仔細(xì)斟酌，那下定決心做的事情就會(huì)一股腦去做。”
幸運(yùn)的是，在樓仲平選擇做吸管這條路時(shí)并沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)者，很少有人慣著到這種看上去沒(méi)有什么價(jià)值的生意。
此外，樓仲平的“倔”成功讓他在眾多商人中脫穎而出。
不過(guò)，與成功伴隨的是競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越多，同質(zhì)化危機(jī)再次上演，那么，這一次樓仲平又是如何化解的呢？
02 “我早就開(kāi)始上網(wǎng)了”
2020年7月2日，樓仲平應(yīng)邀在中國(guó)科學(xué)院大學(xué)為MBA學(xué)生做了一場(chǎng)宣講。
宣講的主題是“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，樓仲平說(shuō)企業(yè)的獨(dú)特性才是這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)活命的關(guān)鍵，對(duì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造十分重要。
樓仲平也并非一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他第一次意識(shí)到這一點(diǎn)就是1995年的那次發(fā)現(xiàn)，他看到了吸管包裝上一男一女的兒童頭像。
樓仲平一向雷厲風(fēng)行，他立馬去注冊(cè)了這個(gè)雙童商標(biāo)。
從此雙童吸管走上品牌之路，也打開(kāi)了他的思路——把握品牌價(jià)值。
當(dāng)然，空有名號(hào)的品牌不能稱(chēng)為好品牌。
雙童品牌之所以能混到眾人皆知的地位靠的是“出圈”，這里的“出圈”就是在各個(gè)方面都要早一步下手。
“我上網(wǎng)很早的，網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)還是新生事物的時(shí)候，我就把吸管放到網(wǎng)上賣(mài)了，我用吸管把世界都’吸’進(jìn)來(lái)了?！?/p>
樓仲平說(shuō)自己公司的發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而自己恰巧巧妙地抱住了互聯(lián)網(wǎng)的大腿。
互聯(lián)網(wǎng)早在1969年就在美國(guó)投入使用，真正踏入中國(guó)是在1993年，那時(shí)只是初步踏入，樓仲平那時(shí)也想不到自己有一天會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)混的風(fēng)生水起。
早在2000年，樓仲平就在互聯(lián)網(wǎng)上嘗到了甜頭，樓仲平說(shuō)起這個(gè)時(shí)滿是驕傲。
2000年時(shí)，樓仲平了解到了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作程序，看到了國(guó)外的潛在客戶(hù)，于是利用這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)員將公司的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。
盡管單件產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，但是薄利多銷(xiāo)。
打開(kāi)世界市場(chǎng)后的雙童公司嘗到了不少甜頭，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，雙童公司的產(chǎn)品推廣到了全世界。
隨著就有不少的大訂單向樓仲平砸過(guò)來(lái)。
樓仲平和整個(gè)公司上下員工都信心倍增，公司里的員工都很佩服自己的老板，連帶著行業(yè)里的其他人都紛紛開(kāi)始效仿他的運(yùn)作。
樓仲平也沒(méi)有被這甜頭砸昏了頭腦。
比別人早一步可能是僥幸，但是次次比別人早一步就是自己的能力，自己只有不斷走在別人的前頭才能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。
在接下來(lái)一段的時(shí)間里，樓仲平以及公司團(tuán)隊(duì)就將整個(gè)重心放在了電子商務(wù)這一塊兒。
員工不需要出去尋找潛在客戶(hù)，他們只用守著一臺(tái)電腦就能完成線上交易，就能與客戶(hù)達(dá)成聯(lián)系，這簡(jiǎn)直是再方便不過(guò)了。
到了2003年，樓仲平就開(kāi)始搶占先機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)雙童公司80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，許多客戶(hù)都慕名而來(lái)。
03 別跟著別人，要做自己
雙童吸管的超前能力一直毋庸置疑，在2018年的“限塑令”頒發(fā)之時(shí)就有目共睹。
2018年，各大品牌使用的塑料吸管都相繼換成了紙質(zhì)的吸管，甚至明確宣布禁止使用塑料吸管。
這一系列限塑令無(wú)疑像一個(gè)重磅炸彈投向了利潤(rùn)本就只有0.0008的吸管行業(yè)，然而雙童公司卻在此時(shí)脫穎而出。
原來(lái)，樓仲平早就發(fā)現(xiàn)了塑料吸管造成的環(huán)境破壞問(wèn)題，早就開(kāi)始研究了一種可降解吸管，原料由組成，2005年就研發(fā)成功了。
樓仲平從來(lái)不跟著別人的腳步走，從來(lái)都是別人跟著他的腳步走，所以樓仲平總能快別人一步甚至更多。
在限塑令頒布后，吸管行業(yè)其他公司的銷(xiāo)量急速下跌，而雙童公司的訂單量卻暴增，樓仲平憑借自己的超前一步免去了此次的危機(jī)。
樓仲平一向不隨波逐流，其他的廠商都恨不得多來(lái)幾個(gè)大客戶(hù)，而樓仲平卻主推小客戶(hù)，與之截然相反。
六年的時(shí)間里，他開(kāi)發(fā)了幾萬(wàn)個(gè)小客戶(hù)，每年狂賺2億。
也有員工在公司碰到過(guò)樓仲平，他不解地問(wèn)：
“為什么不開(kāi)發(fā)一些大客戶(hù)呢？大客戶(hù)的訂單量肯定比小客戶(hù)的多，錢(qián)也來(lái)得快。”
這時(shí)，樓仲平就問(wèn)他：
“大公司確實(shí)訂單量大，金額也大，那請(qǐng)問(wèn)你每次和他們談合作的時(shí)候他們是不是總能第一時(shí)間結(jié)清尾款呢？
員工說(shuō)：“確實(shí)會(huì)有一些大公司拖欠尾款的情況?！?/p>
“這就對(duì)了，小客戶(hù)雖然訂單量小，但是基本上都是錢(qián)貨兩清的。我們要管自己看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，訂單量雖小但多接一點(diǎn)小客戶(hù)就一樣了，不要急于眼前的大利?！?/p>
樓仲平說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，商人最忌好高騖遠(yuǎn)，商人應(yīng)該有自己的一套準(zhǔn)則。
不少人佩服樓仲平的經(jīng)商頭腦，員工也對(duì)自己的老板很是崇拜，只有樓仲平自己知道，在自己的公司發(fā)展的這一路上，自己也是從一個(gè)小白開(kāi)始不斷進(jìn)化的。
“如果非要我說(shuō)的話，那就是學(xué)無(wú)止境，一定不能停下學(xué)習(xí)的腳步，充實(shí)自己的理論知識(shí)再把它運(yùn)用到實(shí)際中去?！?/p>
樓仲平在之后也是不斷這樣勸告自己的學(xué)生的。
04 說(shuō)到底還是要靠知識(shí)
樓仲平小學(xué)就輟學(xué)了，創(chuàng)業(yè)前的腦袋里的商業(yè)知識(shí)全是自己跟著同鄉(xiāng)人出去走南闖北混出來(lái)的實(shí)踐知識(shí)，再后來(lái)也就是翻翻書(shū)去看些知識(shí)。
自從開(kāi)始做吸管以后，樓仲平覺(jué)得自己每天都在擔(dān)憂，每天一邊查閱書(shū)籍資料，一邊在思考自己吸管的前途，常常問(wèn)自己：
“究竟能走多遠(yuǎn)呢？”
樓仲平的同鄉(xiāng)人也在不斷地勸他，很多商人都是唯利是圖的，他們認(rèn)為這種一丁點(diǎn)兒的利潤(rùn)真的做不長(zhǎng)久，做久了就是虧本買(mǎi)賣(mài)，紛紛勸他早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去。
樓仲平并沒(méi)有聽(tīng)他們的話，即使他自己的心里也是忐忑不安的。
他埋頭經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一開(kāi)始自己的企業(yè)進(jìn)行得倒還蠻順利，麻雀雖小五臟俱全，各個(gè)方面都到位。
可是，到了97年的時(shí)候，也是差不多互聯(lián)網(wǎng)正式開(kāi)始在中國(guó)發(fā)展的時(shí)候，挫折就一波又一波地到來(lái)了，樓仲平時(shí)常感到身心俱疲，力不從心。
每到晚上的時(shí)候，躺在床上的樓仲平就會(huì)開(kāi)始思考，究竟該怎么經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)呢？該怎么樣去管理好這個(gè)企業(yè)呢？該怎么抓住市場(chǎng)，怎么留住客戶(hù)呢？
說(shuō)到底就是知識(shí)的匱乏，作為領(lǐng)頭人他自己必須清楚自己企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃，于是樓仲平就開(kāi)始了自己的進(jìn)修之路。
樓仲平一共進(jìn)行了三次“知識(shí)重構(gòu)”。
第一次知識(shí)重構(gòu)，樓仲平報(bào)名創(chuàng)立于1993年的杭州大學(xué)義烏分部（即現(xiàn)在的義烏工商學(xué)院）舉辦的廠長(zhǎng)經(jīng)理人研修班。
后來(lái)，樓仲平回憶道，當(dāng)時(shí)和他一起學(xué)習(xí)的同學(xué)里，還有不少義烏企業(yè)主，如浪莎老總翁榮弟、夢(mèng)娜老總宗谷音、真愛(ài)毛紡老總鄭其中等，他們一致認(rèn)為自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力的提升都得益于此次的學(xué)習(xí)！
第二次知識(shí)重構(gòu)，是通過(guò)在浙大學(xué)習(xí)的三年習(xí)得了西方管理和理性科學(xué)。
這讓他逐漸意識(shí)到自己應(yīng)當(dāng)跳出舒適圈，看看感官之外的原理和邏輯，在實(shí)踐中找尋一些理論依據(jù)，他后來(lái)曾多次去日本學(xué)習(xí)也是為了促進(jìn)交流。
1997年到1999年是這三年學(xué)習(xí)過(guò)程中，樓仲平在浙大學(xué)習(xí)了18門(mén)學(xué)科，積累了不少管理理念和商業(yè)知識(shí)。
第三次知識(shí)重構(gòu)，在2017年，樓仲平?jīng)Q定報(bào)名參加混沌大學(xué)的東岳學(xué)習(xí)坊，研修哲學(xué)課程。他坦言：認(rèn)識(shí)混大、認(rèn)知先生、認(rèn)識(shí)了自己！
當(dāng)時(shí)樓仲平就在自己的朋友圈發(fā)聲說(shuō)：“沒(méi)有二十年前的知識(shí)重構(gòu)，哪里有我25年精彩經(jīng)營(yíng)的雙童？”
樓仲平至今都還在不斷地豐富自己，他也受邀參加過(guò)許多大學(xué)的演講，給學(xué)生分享自己的經(jīng)營(yíng)企業(yè)人生見(jiàn)解，成了許多學(xué)生的人生導(dǎo)師。
05 管理者要不斷自我批評(píng)
在一次的講座里，樓仲平再爆金句：管理者要不斷自我批評(píng)！
樓仲平和馬云都是靠自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，都在創(chuàng)業(yè)上經(jīng)歷了很多的波浙后義無(wú)反顧地繼續(xù)堅(jiān)持。
馬云推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，樓仲平利用了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推廣自己的雙童品牌，兩人所做的行業(yè)自然是有著天差地別，但是我認(rèn)為好的領(lǐng)導(dǎo)人不分行業(yè)高低。
兩人之所以能成功也有一個(gè)共同點(diǎn)——會(huì)帶員工
樓仲平非常重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，他說(shuō)過(guò)：老板所要做的就是去做我應(yīng)該做的事情，培養(yǎng)好自己的團(tuán)隊(duì)讓他們能擔(dān)當(dāng)大任去做他們?cè)撟龅氖虑椋皇俏一〞r(shí)間去做他們的事情。
身為領(lǐng)導(dǎo)人，樓仲平會(huì)給公司制定“雙童五年發(fā)展計(jì)劃”，并一再更新，有計(jì)劃的公司自然是不會(huì)亂套。
不知道當(dāng)代年輕人求職時(shí)會(huì)不會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，就是自己的頂頭上司整天對(duì)自己橫眉豎眼，指責(zé)自己的能力不足。
當(dāng)然，確實(shí)有不少年輕人缺少經(jīng)驗(yàn)，但是我認(rèn)為這也就是身為他們的上司應(yīng)該擔(dān)起的一些責(zé)任，畢竟沒(méi)有誰(shuí)不是從小白一步步走上來(lái)的。
而身為領(lǐng)導(dǎo)人，樓仲平就會(huì)親歷親為地培養(yǎng)經(jīng)理，以身作則去潛移默化。
樓仲平公司里二三十個(gè)高層人員幾乎全是他親自帶出來(lái)的，李二橋是他親自培養(yǎng)的總經(jīng)理，一起近身工作了近五年才培養(yǎng)出來(lái)。
后來(lái)樓仲平出國(guó)旅游時(shí)，公司凡事都沒(méi)請(qǐng)教過(guò)樓仲平，全是公司的高層和總經(jīng)理做的決斷。還有人說(shuō)，李二橋簡(jiǎn)直就是樓仲平的翻版，行事風(fēng)格如出一轍。
真誠(chéng)和坦誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技，領(lǐng)導(dǎo)人與員工之間的互相信任最是難得。
好的領(lǐng)導(dǎo)人身邊從來(lái)不缺好的員工，言傳身教一直是最好的辦法。
